2017淘寶直通車引流技巧問答

　　2017淘寶直通車引流技巧問答

　　Q1、直通車推廣的展示位置有哪些?

　　A：通過關(guān)鍵詞/類目搜索之后結(jié)果頁面的右側(cè)及下側(cè)，旺旺買家版每日焦點(diǎn)掌柜熱賣、我的淘寶-已買到的寶貝、已買到的寶貝-物流詳情頁、我的寶貝-收藏列表頁、 淘寶首頁熱賣單品(適用于精品寶貝)、無線精品集合頁—發(fā)現(xiàn)好貨(適用于精品寶貝)等等，同時(shí)站外數(shù)家優(yōu)質(zhì)的合作網(wǎng)站中也有定向推廣的展現(xiàn)資源。

　　Q2、如何選擇關(guān)鍵詞?

　　A：1、選擇和類目屬性相關(guān)的關(guān)鍵詞;2、選擇收藏好、銷量好的關(guān)鍵詞;3、通過查找數(shù)據(jù)魔方、行業(yè)推薦詞等。

　　注：選擇合適的關(guān)鍵詞也是一個(gè)需要長(zhǎng)期累積的經(jīng)驗(yàn)，但數(shù)據(jù)是最好的老師。

　　Q3、直通車賬戶的充值金額有限制嗎?

　　A：有。直通車設(shè)置中單次最低的充值金額為500元，當(dāng)前推廣計(jì)劃的日最高限額必須大于或等于30元。

　　Q4、直通車推廣標(biāo)題有限制嗎?

　　A：有，直通車推廣標(biāo)題的字?jǐn)?shù)限制在20個(gè)字內(nèi)，對(duì)同一個(gè)推廣寶貝可以設(shè)置2個(gè)標(biāo)題。所以在優(yōu)先的字?jǐn)?shù)內(nèi)，建議突出寶貝的促銷和屬性特征

　　Q5、怎樣選擇我所推廣寶貝的合適關(guān)鍵詞呢?

　　A：要選擇和類目、屬性、品牌相關(guān)的關(guān)鍵詞，可以通過系統(tǒng)推薦詞選擇轉(zhuǎn)化高、展現(xiàn)多的詞，也可以參考搜索框推薦詞，同時(shí)可以運(yùn)用工具：流量解析、生意參謀選詞、數(shù)據(jù)魔方等查看點(diǎn)擊高、轉(zhuǎn)化高的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。根據(jù)不同需求設(shè)置精準(zhǔn)匹配、中心詞匹配、廣泛匹配

　　注意：在15天無展現(xiàn)的關(guān)鍵詞，系統(tǒng)會(huì)將其放入“無展現(xiàn)關(guān)鍵詞”中!

　　Q6、怎樣對(duì)關(guān)鍵詞出價(jià)呢?

　　A：Step1.猜價(jià)期：根據(jù)個(gè)人預(yù)算、參考行業(yè)數(shù)據(jù)、流量預(yù)測(cè)合理做初步的出價(jià)。

　　Step2.測(cè)試期：在前期測(cè)試時(shí)可使用批量梯度出價(jià)，測(cè)試期間使用上下爬坡法調(diào)整出價(jià)(即在一個(gè)初步高價(jià)/低價(jià)上，參考展現(xiàn)、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、排名等數(shù)據(jù)逐步減/增關(guān)鍵詞的出價(jià))。

　　Step3.穩(wěn)定期：高點(diǎn)擊率、高轉(zhuǎn)換率、高ROI關(guān)鍵詞保留且適量提價(jià)，較低點(diǎn)擊率、低轉(zhuǎn)換率、低ROI關(guān)鍵詞可適當(dāng)降價(jià)保留，過低甚至無展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、成交轉(zhuǎn)化率詞做刪除。

　　Q7、某個(gè)寶貝關(guān)鍵詞一直都沒有展現(xiàn)量，請(qǐng)問是什么原因?

　　A：直通車目前的排名規(guī)則是根據(jù)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分和關(guān)鍵詞的出價(jià)綜合衡量出的商品排名。可以檢查是否如下原因：

　　a、關(guān)鍵詞的出價(jià)太低;b、質(zhì)量分太低;c、關(guān)鍵詞太生僻，非買家主動(dòng)會(huì)搜索的詞。

　　Q8、我發(fā)現(xiàn)我所推廣的寶貝展現(xiàn)量高，但是點(diǎn)擊率低，請(qǐng)問是什么原因呢?

　　A：可能原因如下：

　　1、推廣的主圖缺乏吸引力。推廣主圖是買家對(duì)寶貝的第一印象，要醒目，最好用真人模特，把寶貝賣點(diǎn)、寶貝詳情、相關(guān)促銷信息結(jié)合，吸引住買家視線。

　　2、標(biāo)題缺乏吸引力。 標(biāo)題要考慮把寶貝的品牌、材質(zhì)、風(fēng)格、顏色等反映出來，同時(shí)應(yīng)該涵蓋促銷信息，如包郵、打折等，從價(jià)格方面打動(dòng)買家。

　　3、寶貝單價(jià)過高，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。買家都是奔著物美價(jià)廉的東西，要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，與同行持平，最好要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而優(yōu)質(zhì)廉價(jià)的商品往往取決于一條好的供應(yīng)鏈。

　　Q9、 PPC是什么?如何降低PPC?

　　A：PPC=花費(fèi)/點(diǎn)擊量， 即平均點(diǎn)擊花費(fèi)。

　　影響PPC的因素包括點(diǎn)擊率、推廣策略、關(guān)鍵詞出價(jià)等。

　　要降低PPC應(yīng)該怎么做呢?

　　1、確定好推廣策略，合理安排定向、店鋪推廣、無線投放、站外投放的比重，建立全店低價(jià)引流策略;

　　2、選擇相關(guān)性高、點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，控制關(guān)鍵詞數(shù)量，選擇精準(zhǔn)匹配的關(guān)鍵詞，合理對(duì)關(guān)鍵詞出價(jià)，控制成本;

　　3、從圖片優(yōu)化、標(biāo)題，選詞、選款、銷量、定價(jià)、品牌、店鋪活動(dòng)等提高寶貝的點(diǎn)擊率。

　　Q10、點(diǎn)擊率是什么?影響因素有哪些?

　　A：點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量

　　1、關(guān)鍵詞與寶貝相關(guān)程度

　　2、寶貝的排位、標(biāo)題、價(jià)位、推廣圖

　　注：通過淘寶調(diào)研高亮白底色的圖片背景的點(diǎn)擊率最高：

　　3、促銷活動(dòng)

　　4、選品

　　注：對(duì)消費(fèi)者的了解度決定你推的商品能否打動(dòng)多少人。

　　以上就是關(guān)于淘寶直通車引流的一些問題，看完可了解(淘寶直通車的推廣技巧)。