做好寶貝描述提高買家購買率
很多淘寶賣家抱怨沒成交,抱怨淘寶規(guī)則太難捉摸了,而且經(jīng)常改動。但卻很少反思,我們的網(wǎng)店為什么沒有生意呢?其實一個很重要的問題就是寶貝描述不給力,就算給你再多的流量,大家點開之后就離開了,還不是白白浪費。所以說,還是先練好內(nèi)功吧。
寶貝描述實際也很簡單,在做寶貝描述前我們必須熟知淘寶的規(guī)則。如果我們不熟悉規(guī)則,就有可能出現(xiàn)放錯分類或?qū)傩赃@樣的笑話。如果出現(xiàn)這種情況,被淘寶排查出來,出現(xiàn)什么樣的后果你比我更清楚。熟悉淘寶的規(guī)則后,我們要把這些規(guī)則充分的利用起來,來為我們的寶貝描述服務(wù)。
做好寶貝描述,概括起來就是做好四個方面的內(nèi)容:寶貝詳情描述、標題、價格、圖片(首圖)。
那么,如何去做好這些方面的工作呢,我們可以用一個簡單的方法去測試。
我可以先做兩個模型,
如A頁面:
郵購說明
產(chǎn)品介紹
模特圖片
細節(jié)詳情
如B頁面:
退換說明
產(chǎn)品說明
模特圖片
產(chǎn)品證書
這兩個頁面做好后,要用流量進行測試。
這兩個頁面做好后,要用流量進行測試。
哪里去找流量哪?我們可以用直通車的流量,來驗證哪個頁面的寶貝描述表現(xiàn)優(yōu)秀。直通車的流量很貴呀!為什么用那些昂貴的詞哪。直通車里有很多詞是精準的、流量大、價格也便宜,很多詞在0.5元以內(nèi),我們可以利用這些詞。如果我們每天能有200個點擊,每次點擊0.4元,每天我們也就消耗80元。5天也就400元,1000個點擊足夠我們判斷哪個網(wǎng)頁更優(yōu)秀。測試完后,我們就要去量子統(tǒng)計里看看測試結(jié)果。在量子里我們什么也不用看,只看“按天流量分析”這一欄。看那些數(shù)據(jù)哪?看瀏覽量和訪客數(shù)之間的距離,他們之間的距離相對遠一點要好。
也不是越遠越好,訪客數(shù)是瀏覽量的1/3時,你寶貝描述就基本過關(guān)了。如:A頁面的瀏覽量是2400,訪客數(shù)是1500。B頁面的瀏覽量是2000,訪客數(shù)是800.顯然B頁面的訪客數(shù)更接近1/3的位置,因此我們就可以判斷,B頁面表現(xiàn)更優(yōu)秀。這說明訪客愿意在你的店鋪停留和點擊,也就是我們常說的關(guān)注度 。
當(dāng)然,測試到這里之后不要著急,還要繼續(xù)測試才精準。這只是確定了大體結(jié)構(gòu)。然后再根據(jù)這個結(jié)構(gòu),將內(nèi)容做兩個模板,進行測試,找到更好的頁面。通常那些容易成交的寶貝的停留時間一般都在4-5分30秒之間,訪問深度超過1.5,跳出率低于70%。
寶貝描述成功后,我們就要吸引流量,吸引流量的核心就寶貝標題。通常自然流量帶來的成交占店鋪成交的75%。剩下的成交,才是那些亂碼七糟的推廣帶來的成交。
所以說,寶貝標題相當(dāng)重要。首先我們要找點擊量大的詞,其次要找到點擊率好的詞、最后要要找到成交好的詞(精準詞)。
淘寶貝標題的寫法開淘網(wǎng)上介紹了很多,大家有不明白的可以去開淘網(wǎng)上搜索下。
下面介紹寶貝價格優(yōu)化。用的還是同樣的方法:測試。
在制定價格時要考慮兩個因素,一個是什么樣的價格消費者能接受。另一個是,這個價格一定要有足夠的毛利。
假設(shè),商品的產(chǎn)本是50元,我們可以分別70元 85元 90元的銷售,看看哪個價格消費者容易接受,哪個價格能個我們帶來最大的利潤。
如:
70元成交8件,(70*8)-(50*8)=160(毛利)
85元成交5件 (85*5)-(50*5)=175(毛利)
90元成交3件 (90*3)-(50*3)=120(毛利)
從上邊的價格我們可以看出,當(dāng)價格是70時,成交量最好。85元時,毛利最大。
選擇哪個價格哪?廢話,當(dāng)然選擇毛利最大的價格了。
因此,在我們沒有把握確定價格時應(yīng)該測試一下,最后選擇毛利最大的價格就可以了。
價格確定后,就要優(yōu)化寶貝圖片了(頭圖)
首圖的好壞直接影響買家的點擊率。首圖不僅要有吸引力,還要傳達出盡量全面的信息。比如你賣羽絨服,有好幾個顏色,在首圖的時候你只選擇了一個藍色,那么有的買家會誤認為只有藍色而不去點擊。所以,在做首圖的時候最好能做到全面,不浪費買家的每一次瀏覽。
這四方面的工作做好之后,你就完成了基礎(chǔ)工作,如果你的成交量還沒上去,就要看寶貝評價是不是差評比較多,或者對商品關(guān)鍵賣點有不好的評價。其實做淘寶就是個細致活,誰比較細致,誰就能贏得買家。