水果O2O電商爆發(fā) 行業(yè)或迎來燒錢大戰(zhàn)

　　在“互聯(lián)網(wǎng)+”的帶動下，O2O模式在各細(xì)分行業(yè)開始大行其道。新鮮水果O2O電商是當(dāng)中較為成功的案例。在獲得快捷和便利的購物體驗之后，越來越多都市人通過網(wǎng)購方式挑選水果。穩(wěn)定的市場份額增長吸引了眾多垂直電商玩家，為大眾提供多元化體驗。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+水果”現(xiàn)“群雄割據(jù)”

　　家住廣州越秀區(qū)建設(shè)六馬路的邱小姐喜歡經(jīng)常通過APP頻繁下單購買生鮮，她認(rèn)為這樣既實惠又好玩，“工作時間的間隙就可以下單，下班回家就可以送到小區(qū)，十幾塊就可以下單，還可以和拼單的人交朋友”。從市場資料可以看到，生鮮電商的市場已經(jīng)成型，易果生鮮、天天果園，本來生活、沱沱公社等，平臺類也有喵先生，京東等。目前眾多的在線銷售水果中，電商大店依然占據(jù)優(yōu)勢，亞馬遜、一號店等傳統(tǒng)電商開辟專營生鮮館，大平臺以流量多、資金充裕獲得最大的市場份額。但垂直水果電商通過聯(lián)合合作的方式來尋求差異化亦取得不錯的效果。

　　2009年啟動的天天果園已經(jīng)是該行業(yè)的元老，2014年天天果園銷售額突破5億元，創(chuàng)下行業(yè)新紀(jì)錄。創(chuàng)始人王偉經(jīng)歷了從PC端到手機(jī)端的轉(zhuǎn)型，“創(chuàng)新稍不及時就面臨被淘汰的危險。”以Dmall為代表的“電商+超市”模式，在今年上半年迅速占有市場份額，其三公里范圍、一小時速遞的生鮮產(chǎn)品和設(shè)供貨服務(wù)獲得消費者認(rèn)可。水果拼單則是主攻白領(lǐng)市場。記者從“拼好貨”公關(guān)負(fù)責(zé)人張女士了解到，水果拼單電商獲得白領(lǐng)認(rèn)可主要有兩點：一是在水果原產(chǎn)地直購;二是盡量把APP做簡單。這些新電商模式的崛起，或讓水果O2O行業(yè)引來第一輪燒錢打市場的大戰(zhàn)。

　　解決痛點迎來爆發(fā)

　　據(jù)中國研究中心數(shù)據(jù)顯示，未來五年生鮮電商行業(yè)市場規(guī)模約為1000億元，占生鮮總銷售比例15%，其中水果類市場占比超過30%。水果O2O儼然成了生鮮電商發(fā)展的2.0版本。

　　物流成本高而導(dǎo)致訂單單價過高，與人們少量多次的購買習(xí)慣相違背，這是生鮮電商一直存在的痛點。從更深入的原因考慮，在PC端購物還是太煩鎖，不符合購買水果生鮮類產(chǎn)品輕決策要求。

　　上半年水果O2O電商獲得爆發(fā)，得益于越來越多企業(yè)解決這兩大痛點。經(jīng)營生活電商的多點(Dmall)聯(lián)合創(chuàng)始人李文智告訴記者，其商業(yè)模式就是把商業(yè)超市的商品搬到網(wǎng)上賣，同時提供三公里商圈和一小時到家的服務(wù)。由于多點選擇和超市合作而自身不存儲商品，免去銷售當(dāng)中多個環(huán)節(jié)，從而可以更高效運(yùn)營物流。主營水果拼單的“拼好貨”則把水果市場做得更細(xì)致。“拼好貨”強(qiáng)調(diào)讓用戶更頻繁打開他們的APP，“拼好貨”以高性價比水果解決人們的生活需求，從而吸引一批注重生活品質(zhì)的白領(lǐng)購買他們的產(chǎn)品，而這些白領(lǐng)逐漸形成一個生活討論圈，在拼單買水果的同時產(chǎn)生了社交討論，借助社交功能提供軟件活躍度。該公司在今年6月獲得A輪8000萬美金估值，其APP上線一個月即獲得過百萬下載量。