校園O2O模式解析 舍本逐末導(dǎo)致虛火過旺

　　近期校園、市場、用戶逐漸成為這半年內(nèi)最火的字眼，而從邏輯上來看待，校園成就千億市場問題已不是太大，而從目前的校園O2O模式來看，能走出來的不會(huì)超過兩家。

　　小店主模式：干拼單量無根基導(dǎo)致虛火過旺的偽需求

　　多年前有種打雞血的方式，叫做瓜分田地，而今天校園O2O里也是如此，招小代理的模式興盛不衰，試圖將全國大學(xué)生都打幾針雞血，號稱著的創(chuàng)業(yè)模式，實(shí)際只是連街邊小店都不如的宿舍練攤。

　　小店主模式從商業(yè)邏輯上來講，似乎能夠講的順暢，輕、易鋪設(shè)、共享經(jīng)濟(jì)等，但對于無根基式的練攤，除了虛火過旺的單量數(shù)之外，在場景需求上實(shí)際就是個(gè)偽需求。假設(shè)宿舍樓里有小店主，如此短途的距離，用戶自提即可，更無需等待，配送的時(shí)間緯度優(yōu)勢在此種模式里不復(fù)存在，因需求是即時(shí)行為，時(shí)間應(yīng)由用戶掌握，而不是由平臺(tái)方制定掌握，這顯然已有點(diǎn)反人類;再者，如面對面可支付，何必再將流水反向流轉(zhuǎn)于平臺(tái)方，如沒有現(xiàn)金流，平臺(tái)方意義又不復(fù)存在，所以這也意味著平臺(tái)方需要流水以及銷售額之時(shí)，必將以活動(dòng)形式展現(xiàn)，為了異乎尋常的單量，只有通過降低客單價(jià)，以及少量就可配送的形式來完成。

　　而從數(shù)據(jù)上來看，如一所學(xué)校200棟樓，一棟樓一個(gè)店主，按最高提成25%來計(jì)算，銷售50瓶水為100塊，銷售30桶泡面為100塊，膨化食品30包為100塊，其他為100塊，一個(gè)宿舍里的空間與位置以及吞吐量，保持400塊庫存量已經(jīng)很多，而對于一個(gè)宿舍樓300人計(jì)算，按最高平均30%的人來進(jìn)行購買，也就是90人，夜間營業(yè)時(shí)間為2個(gè)小時(shí)，也意味著是90單，按起送價(jià)5塊計(jì)算，一小時(shí)45單，平均送到時(shí)間應(yīng)為1.3分鐘，這樣的速度似乎太把學(xué)生當(dāng)作超人，如按5分鐘送達(dá)來算，平均每小時(shí)12單，兩小時(shí)24單，起送價(jià)5塊，銷售額為120塊，學(xué)生利潤為30元，其還只能算作毛利，因快消品堆放在宿舍之中，潮濕以及保存環(huán)境的差異，會(huì)造成損耗，在實(shí)際運(yùn)營之中，難免出現(xiàn)庫存不對，以及學(xué)生自身的人力成本或供應(yīng)鏈薄弱貨品無法到位，都會(huì)造成相當(dāng)比例的損耗，這30塊的毛利讓學(xué)生幾乎等于虧本。如按照小時(shí)工資來對標(biāo)，那么每小時(shí)學(xué)生工資為15元，而正常學(xué)生最為基礎(chǔ)的發(fā)傳單的每小時(shí)工資為20元，學(xué)生的收益已低于平均值，再加上對同寢室同學(xué)的干擾成本，那么縮短時(shí)間才能保證收益。

　　所以推論可得，學(xué)生獲得30元收益的最佳時(shí)間應(yīng)為30分鐘，也就是30分鐘內(nèi)賺到30元，才是有收益，所以只有集中自提，還不涉及找零環(huán)節(jié)，方可達(dá)到此種目的。所以在這種模式，店已不復(fù)存在，只有具備團(tuán)體快速消化的貨棧才能夠生存。

　　再者，學(xué)生群體的管理難度，在此也不用太多計(jì)算，零售端最為核心并非是鋪設(shè)的廣度，而是供應(yīng)鏈的深度與周轉(zhuǎn)率的快速，對于練攤模式的小店主，更是無法控制周轉(zhuǎn)率，這也意味著平臺(tái)在即將過期的貨品以及損耗上損失會(huì)是巨大，無法統(tǒng)一管理的除了人之外，還有供應(yīng)鏈。

　　校園O2O：只有一種玩法就是根基的節(jié)奏感

　　O2O并非是淘寶模式的下沿，在上門做用戶連接上，一瓶三塊五塊的飲料送貨上門必定有點(diǎn)反人類。而從場景應(yīng)用上來看，只有足夠高的客單價(jià)以及足夠穩(wěn)定的現(xiàn)金流水，才能穩(wěn)定供應(yīng)鏈的供給，而對于這種模式只有不刻意的拉長需求點(diǎn)以及接近超市的感知溫度才能實(shí)施，如在時(shí)間點(diǎn)上，分清何為即時(shí)需求，何為計(jì)劃需求，在即時(shí)需求上不用5分鐘，1分鐘用戶自己用腿跑的足可解決，在計(jì)劃需求端，就是各種應(yīng)用場景的穿插，但根本的根基還在于供應(yīng)鏈的汲取。

　　對于校園O2O的學(xué)生痛點(diǎn)，并非來源于單量多或送貨快，其勝負(fù)手的指標(biāo)只有一種順序，依次如下：高性價(jià)比的可持續(xù)性，并且在超高頻的產(chǎn)品里打穩(wěn)定可持續(xù)的價(jià)格戰(zhàn);具備支付的高度自由，也就是無需直接支付的信用付費(fèi);場景的多元化，一線人員的場景攻略創(chuàng)意隨時(shí)隨地，任意場景即可銷售;細(xì)分學(xué)生群體的品類定制，定制學(xué)生產(chǎn)品將是重要的利潤來源。

　　此外，在人性的決策方面，決策越短，價(jià)值越低，為了單量，導(dǎo)致小店主模式的平臺(tái)方必須壓縮客單價(jià)，無穩(wěn)定的倉儲(chǔ)存放處，更加緊了快速?zèng)Q策的催化，也意味著客單價(jià)只有維系低的標(biāo)準(zhǔn)，才可保持單量，確實(shí)無法再次創(chuàng)造更長節(jié)奏的場景，也就是無法創(chuàng)造更長的鏈條來維系盈利補(bǔ)給。

　　按照國內(nèi)平均大學(xué)生月生活費(fèi)1500元來計(jì)算，據(jù)筆者調(diào)查，其中花費(fèi)比例為500元的零食，700元的生活服務(wù)類，如電影、住宿、旅游等花費(fèi)，剩余300為其他費(fèi)用。校園O2O以快消品、零食等為切入口，按照全國將近5000萬的大學(xué)生計(jì)算，千億市場規(guī)模不在話下，如再衍生至生活服務(wù)等市場，那可想市場前景之大，所以校園也成為兵家必爭之地。

　　在未來在3個(gè)月之內(nèi)，校園領(lǐng)域里或?qū)⒊霈F(xiàn)一到兩位的勝者，而從校園O2O模式的解析來看，輕模式除了雞血之外，也難以維系穩(wěn)定的商業(yè)雛形，校園O2O廝殺還是需要有供應(yīng)鏈的根基。對于從事校園領(lǐng)域的企業(yè)來說，唯有專注高頻、極致營養(yǎng)、口碑價(jià)格以及快速迭代才可破局而出，特別是口碑價(jià)格，更涉及社交口碑的梯度，所以價(jià)格也應(yīng)有梯度之分。此外，對于目前校園市場的情況來看，勝負(fù)手第一指標(biāo)依然還處于模糊之中，所以誰第一時(shí)間擁有了自己超高頻產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)，誰就先占了第一個(gè)先機(jī)。