河貍家美甲怎么樣（美甲師、模式與盈利分析）
河貍家美甲
河貍家美甲怎么樣?最新數(shù)據(jù)顯示：河貍家美甲已經(jīng)單日破萬單、從美甲第一大到美業(yè)第一大，成立不到一年估值金3億美金。一切看上去很美。
- 河貍家美甲師待遇怎么樣?
河貍家為美甲師提供了兩套薪酬方案，“一份是只有固定工資，一份是沒有底薪，美甲師拿全部的提成”，“美甲師可以根據(jù)自己的接單情況，自由切換”。
河貍家上，服務(wù)價格由美甲師自己確定，“只要能賣得掉”。“總體看來，河貍家的價格，要比美甲店低一半左右。”
- 河貍家美甲的模式
1、第一個進(jìn)入上門美業(yè)，抓住懶人經(jīng)濟(jì)學(xué)。其實河貍家的模式并不復(fù)雜，從一個尖刀型產(chǎn)品——美甲切入。美甲上門服務(wù)創(chuàng)造的高效率，大大激發(fā)了時間緊張的愛美一族的潛在需求。在大家還沒有意識到上門美業(yè)的巨大市場時，河貍家率先進(jìn)入，敢做第一個吃螃蟹的人。在籠絡(luò)了大量的用戶群體后，享有了知名度。這也又一次帶動了中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域里的“一哄而上”的現(xiàn)象，但這個時候河貍家已經(jīng)走在前面了。盡管第一個入門讓河貍家付出一些培育市場的成本，但是這個過程中也形成了整個行業(yè)里無法追趕的第一位置。不敢說后來者是抄襲，但最起碼缺乏創(chuàng)新，缺乏創(chuàng)新又怎么跟先入者比呢?
2、第一個解放手藝人，抓住手藝人的心。雕爺在曝光的內(nèi)部郵件里說：“我衷心希望，河貍家的夢想，能夠在我們手中實現(xiàn)——解放天下手藝人!“不單單是美甲師、河貍家也在解放造型師，省去中間環(huán)節(jié)，讓這些大家眼里所謂的服務(wù)者開始擺脫中介和門店的巨大抽成，成為自由職業(yè)者，并努力為自品牌打拼。讓每一個服務(wù)者有自己的平臺，展示自己，并建立評價體系，構(gòu)建自品牌。有了自品牌，才會有內(nèi)在動力驅(qū)使技師為消費者提供更好的服務(wù)，而消費者也會因為有了更好的服務(wù)體驗而成為忠實用戶，這樣就形成了一個良性循環(huán)的生態(tài)圈。
3、第一個逐步擴(kuò)充上門美業(yè)品類，增加用戶使用頻率。對于一些目前尚為空白的上門O2O領(lǐng)域，會存在一個問題，就是某些服務(wù)其實沒有那么高頻，美甲也是。河貍家之所以把一個美甲平臺做成了日訂單量突破1萬的平臺，是因為河貍家不停地往美甲上加品類，橫向拓展：除了美甲之外，化妝造型、美睫、手足護(hù)理等。但是這個拓展并非盲目，而且是在河貍家積累了大量的用戶群體后的順勢而為。
雕爺說，就是因為服務(wù)增加了這么多，橫向拓展了領(lǐng)域，從原有美甲業(yè)務(wù)培養(yǎng)起來的用戶忠誠度和信任度帶動了消費者愿意嘗試平臺上的新類目，導(dǎo)致現(xiàn)在有的用戶每個星期都會打開一次使用，有的月重復(fù)購買達(dá)到6次。“這已經(jīng)算是非常高的活躍度了。”雕爺自己看起來已經(jīng)非常滿意這個數(shù)字。
目前河貍家還沒有清晰的盈利模式。河貍家獲C輪5000萬美元融資時，雕爺稱，三輪融資下來，河貍家的股份已經(jīng)被投資者占有超過50%。他去年接受采訪時，也曾說河貍家每個月虧損1000萬人民幣左右。而他打算先燒5個億!河貍家目前的支出，主要為美甲師的補(bǔ)貼和培訓(xùn)費用。所以河貍家需要盡快找到盈利模式，否則5個億燒完了之后路在何方是一個問題。
河貍家美甲師國內(nèi)首個嘗試解放手藝人的美甲O2O，隨后還有嘟嘟美甲以及美甲幫類似的美甲O2O平臺出現(xiàn)。
