免費(fèi)是社區(qū)O2O的切入口,通過這個口子撕開社區(qū)服務(wù)

2019-06-24|HiShop
導(dǎo)讀: 這里說的免費(fèi),不是使用免費(fèi),而是實(shí)物的免費(fèi)贈送。從周紅衣08年提供免費(fèi)殺毒軟件至今短短5年時間,互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化,免費(fèi)軟件大行其道,今天再向用戶宣揚(yáng)軟件免費(fèi)使用是...

 

  這里說的免費(fèi),不是使用免費(fèi),而是實(shí)物的免費(fèi)贈送。從周紅衣08年提供免費(fèi)殺毒軟件至今短短5年時間,互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化,免費(fèi)軟件大行其道,今天再向用戶宣揚(yáng)軟件免費(fèi)使用是沒有營銷價值點(diǎn)的。 微博興起那會兒,小米通過不斷推出轉(zhuǎn)發(fā)抽獎的活動,帶來微博高轉(zhuǎn)發(fā)并快速積累粉絲創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)品牌奇跡,并完成400億的估資。那有沒有一款軟件能將免費(fèi)贈送長期做下去,并且做大做好?這個問題如果在10年前問,別人會說你是瘋子,但如今心里至少會掂量下,這就是互聯(lián)網(wǎng)改變思維的奇跡。

  憑一家企業(yè)的實(shí)力,是沒有能力將免費(fèi)長期做下去的,只有帶動其它企業(yè)加入到免費(fèi)活動中,免費(fèi)才可持續(xù)。但商人有追逐利潤的本性,只能在看到甜頭的前提下,才會決定投入。我覺得以下這三點(diǎn)是所謂的甜頭。

  精準(zhǔn)的客戶群體,高消費(fèi)能力的用戶,長期性的客戶關(guān)系管理,這三點(diǎn)分眾傳媒只做到了前2點(diǎn),它的寫字樓框架廣告位價格卻仍然高的驚人。能提供這三點(diǎn)的只有社區(qū)O2O,社區(qū)O2O定位于社區(qū),以寫字樓、小區(qū)為點(diǎn)提供精準(zhǔn)服務(wù)。實(shí)惠APP從上線就圍繞著這三個點(diǎn)以及免費(fèi)來設(shè)計(jì)產(chǎn)品,加入小區(qū)功能,免費(fèi)搖福利模塊,企業(yè)公眾號服務(wù),第三方企業(yè)可針對不同社區(qū)投放免費(fèi)福利用于品牌營銷并積累精準(zhǔn)粉絲,理論上免費(fèi)這條路是行的通的,那實(shí)際過程又如何?

  先公布一些數(shù)據(jù),截止到11月底,實(shí)惠APP 在北京上海市場聯(lián)合各大商家送出了100部iPhone6、35萬份午餐、17萬份早餐以及價值5000萬左右的其它福利,精準(zhǔn)用戶數(shù)170萬,估值從1個億變成10億。

  在7月份實(shí)惠app上線第一版中,可以概況為三個點(diǎn)生活福利、生活服務(wù)、聊天交友。按照公司的愿景就是:免費(fèi)福利是切入點(diǎn),生活服務(wù)是基石保證長久不衰,聊天交友是紐帶維系活躍度。處在app首屏較明顯位置的【福利社】就是提供免費(fèi)福利的版塊,公司從一開始就明確一個點(diǎn)“免費(fèi)是社區(qū)O2O的切入口,通過這個口子撕開社區(qū)服務(wù)”,所以伴隨著第一版的發(fā)布,公司在零用戶的情況下毅然推出了送免費(fèi)午餐,免費(fèi)早餐以及iPhone6的活動,宣傳推廣也在同時進(jìn)行。做O2O的人總會想著雞與蛋的問題即內(nèi)容與用戶,沒有內(nèi)容,用戶拉了就流失,沒有用戶,線下商家談不成無法充實(shí)內(nèi)容。按照實(shí)惠的做法就是“用錢砸市場,內(nèi)容與用戶并架齊驅(qū)”,在這方面,O2O的其它同仁深諳此道,滴滴打車、百度外賣無不例外。

  在第二版中做為社區(qū)O2O的核心功能【物業(yè)服務(wù)】卻被舍去,【免費(fèi)搶福利】模塊被重點(diǎn)放大突出,占了首屏的近三分之一。物業(yè)服務(wù)對傳統(tǒng)房產(chǎn)開發(fā)商雖不是金礦,卻也是個桃李林,年年開花結(jié)果有個豐收季,對目前的社區(qū)O2O虎口奪食比想像中的難,境花水月,很理想?yún)s無可奈何。這也是實(shí)惠的母公司易居中國,在今年會投資社區(qū)增值服務(wù)平臺的彩生活(深耕社區(qū)服務(wù)12年),未來不排除實(shí)惠的用戶與彩生活的社區(qū)增值服務(wù),構(gòu)建社區(qū)O2O的宏偉藍(lán)圖。

  但實(shí)惠APP經(jīng)過6個月的運(yùn)營以及3個版本的更替,免費(fèi)福利模塊不斷擴(kuò)大,地位也提到很高,在這過程中不斷的聽到用戶問“實(shí)惠是做什么的”,聽到用戶說“實(shí)惠是送外賣的”,實(shí)惠是真傻還是假傻?

  免費(fèi)福利在實(shí)惠APP第三版中被體現(xiàn)的淋泠盡至,對應(yīng)著搖福利、老虎機(jī)、大樂透大三玩法。一個做社區(qū)O2O的不好好干社區(qū)服務(wù),卻把主要精力放在“玩”、“免費(fèi)”上,對用戶而言實(shí)惠不倫不類,是團(tuán)購卻不是團(tuán)購,對很多社區(qū)O2O從業(yè)者而言簡直不可理喻,玩免費(fèi)太認(rèn)真你就輸了,北轅適楚的帽子就此給實(shí)惠戴上了。

  傻不傻的問題,自我判斷,但我想用兩個成語概況“避實(shí)就虛,虎口拔牙”,實(shí)是“社區(qū)服務(wù)”,虛是“免費(fèi)福利”,虎是“O2O市場”,牙是“用戶數(shù)”。再回歸到文章主題“免費(fèi)是不是社區(qū)O2O的王道”,也就不言而喻了。

頭條推薦
產(chǎn)品推薦
  • 新零售

    hishop新零售,集結(jié)多樣營銷活動推廣功能,支持無限發(fā)展…

    查看詳情>>
  • 移動云商城

    基于微信平臺,集結(jié)多樣營銷活動推廣功能,支持無限發(fā)展…

    查看詳情>>