抖音輸出直播營(yíng)銷手冊(cè)，教你輕松了解實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

　　據(jù)最新信息得知，巨量引擎將和抖音電商首次合作，推出《抖音直播營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)手冊(cè)》，里面為大家分析出了抖音商業(yè)直播的案例，幫助商家了解“品牌帶貨+直播”，圍繞各方面因素的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)此想要直播的用戶有抖音的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，可以學(xué)習(xí)優(yōu)秀的直播帶貨技巧，下面就和小編一起看看吧。

　　抖音輸出直播營(yíng)銷手冊(cè)有哪些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)?

　　人：從開播目的出發(fā)，靈活運(yùn)用明星+達(dá)人+品牌的組合策略

　　抖音有豐富多元的主播生態(tài)，而不同類型的主播在多個(gè)維度有各自的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，可滿足不同品牌直播需求。例如抖音平臺(tái)上入駐的明星自帶影響力和話題度，可以達(dá)到強(qiáng)有力的品宣效果;而各種垂類達(dá)人根植于平臺(tái)，有較深的粉絲沉淀和內(nèi)容技巧，擅長(zhǎng)營(yíng)造直播間氛圍。

　　由于不同品牌的粉絲群體差異較大，品牌需要非常了解自身特質(zhì)和優(yōu)勢(shì)，以實(shí)現(xiàn)與達(dá)人的最佳匹配。值得一提的是，依托平臺(tái)優(yōu)質(zhì)達(dá)人生態(tài)，手冊(cè)里提出可運(yùn)用3C分析法幫助品牌預(yù)選主播。即首先定位近期開播的競(jìng)品場(chǎng)次及所選達(dá)人，從而覆蓋更廣泛的潛在消費(fèi)群體，達(dá)到更理想的帶貨效果。

　　貨：選品公式=價(jià)格優(yōu)勢(shì)or高折扣X高知名度X強(qiáng)需求

　　抖音平臺(tái)帶貨直播項(xiàng)目數(shù)據(jù)顯示，各類食品飲料、好用兼具新奇的生活電器以及優(yōu)價(jià)品質(zhì)商品成為抖音上最受消費(fèi)者喜愛的熱門產(chǎn)品。通過分析影響消費(fèi)者購(gòu)買的各個(gè)因素，可以得出“價(jià)格優(yōu)勢(shì)or高折扣X高知名度X強(qiáng)需求”的選品公式，能夠有效激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買力。

　　對(duì)于短視頻作者來說，直播間開播賣貨時(shí)，選擇與以往作品內(nèi)容相關(guān)的產(chǎn)品，或是與主播個(gè)人標(biāo)簽高度吻合的產(chǎn)品，更能激發(fā)消費(fèi)者的興趣。此外，由于不同圈層用戶消費(fèi)需求的差異，主播選品時(shí)選擇有差異性、價(jià)格跨度廣的產(chǎn)品能夠覆蓋更廣泛的用戶圈層。

　　場(chǎng)：最佳開播時(shí)間在18:00-21:00，開播一小時(shí)進(jìn)入賣貨高峰期

　　2020年Q2抖音平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，最佳的開播時(shí)間在18:00-21:00，通常在開播后的一小時(shí)進(jìn)入賣貨高峰期，接近50%的訂單量在這段時(shí)間產(chǎn)生。

　　預(yù)熱內(nèi)容是保證一場(chǎng)直播看播流量的基礎(chǔ)，可占直播當(dāng)天70%-80%的關(guān)注度，其中，TopView，F(xiàn)eedsLive，DOU+，F(xiàn)eed都是非常重要的流量來源，用好這幾個(gè)預(yù)熱資源對(duì)直播間引流效果的提升有極大的影響。

　　通過學(xué)習(xí)了解抖音直播技巧，可以有效的幫助商家提供更好的運(yùn)營(yíng)直播經(jīng)驗(yàn)，快速幫助商家了解直播的內(nèi)容和價(jià)值，讓商家了解直播的氛圍和爆點(diǎn)，以上就是小編的全部分享。