天貓轉(zhuǎn)型押寶第一步：視頻購物

根據(jù)天貓公關(guān)部的消息，天貓商城將于3月6日正式推出視頻購物功能，首先會在品牌特賣頻道上線。對于“視頻購物”，可能對很多資深網(wǎng)購達(dá)人而言，依然是個新鮮感十足的名詞。其實，此前在電商業(yè)內(nèi)就有視頻購物模式出現(xiàn)，但當(dāng)時的方式僅為展示之用，視頻與用戶之間沒有直接的信息交流。

　　而這次天貓商城“卷土重來”，是否就“勝券在握”?根據(jù)天貓方面的解釋，有別于此前的“視頻購物”模式，此次推出的功能是基于動態(tài)圖像識別技術(shù)的，可以識別視頻內(nèi)容中的物品元素，這些元素將通過鏈接直接關(guān)聯(lián)到商城可供售賣的商品上，鼠標(biāo)左鍵一按便聯(lián)通。作為一種讓人充滿好奇感的購物體驗，這次天貓商城的視頻購物無疑是一個跳躍式的突破，但立足于傳統(tǒng)模式的購物行為，是否就能敞開胸懷?我看不一定。

　　天貓：風(fēng)險自知

　　對于做電商平臺起家的阿里巴巴集團而言，要在商家店面融入視頻功能，勢必會增加平臺負(fù)擔(dān)。國內(nèi)知名建站專家中國諾網(wǎng)nuo.cn分析稱，做電商買賣行業(yè)的，一年到頭可謂大小促銷無數(shù)，如去年年底，包括“光棍節(jié)”、“雙二十”、“圣誕節(jié)”等，短短一個多月的時間就經(jīng)歷三波流量巨大的促銷活動，平臺的承載能力成了至關(guān)重要的一環(huán)。在原有網(wǎng)頁架構(gòu)沿用多年的情況下，為了引入新功能而進行大面積調(diào)整并非上策，引入第三方支持或成最優(yōu)化選擇。

　　所以天貓也是在看準(zhǔn)吃透市場規(guī)律之后做出了一些改變：

　　1.錯峰執(zhí)行。農(nóng)歷春節(jié)過后，電商購物進入傳統(tǒng)的低潮期，流量回落現(xiàn)象明顯;

　　2.小范圍推廣。此次僅在品牌特賣頻道上線，既有商品質(zhì)量保證，也有低價因素驅(qū)動;

　　3.引入土豆。所謂術(shù)業(yè)有專攻，以文本、靜態(tài)圖片為主的平臺如果加入視頻播放功能，這個負(fù)重行為的效率畢竟有限，故引入視頻行業(yè)站點為合作伙伴，功能分區(qū)清晰。

　　改弦更張，尋求亮點

　　自從去年年底更改名稱為“天貓”之后，對原“淘寶商城”的“轉(zhuǎn)型”爭議一直沒消停。甚至對阿里巴巴在經(jīng)營策略變化上的一些猜測，認(rèn)為這僅為“大動作”之前釋放的一個小信號。

　　單純從字面上解釋，“天貓”這名稱明顯更傾向于女性化，而且走的是都市白領(lǐng)的小資路線。對淘寶客的網(wǎng)購情況分析可以發(fā)現(xiàn)，都市白領(lǐng)中的女性賣家具備最高的綜合購買力：購買時間相對固定、消費需求強大、更新?lián)Q代氛圍濃厚、購買力持續(xù)且穩(wěn)定。

　　而且女裝、女鞋等女性用品一直占據(jù)淘寶系銷售排行前列，是重點關(guān)注的客戶群體。更改名稱之后，在經(jīng)營重點上更側(cè)向于女性化就變得順理成章了。試想在其視頻購物應(yīng)用上，場景式的視頻里，當(dāng)然是可以展示很多家具、日用、百貨等商品，但需要清楚的是，要讓效果更出彩，永遠(yuǎn)不會缺乏最為靈動的一個元素-人。

　　引入視頻購物功能，就相當(dāng)于在每次的購物體驗當(dāng)中都能過一把虛擬場景代入的癮，如果在視頻展示當(dāng)中適當(dāng)引入一些故事、情節(jié)的要素，吸引力就更上一個臺階。作為新商城的新亮點，阿里巴巴這回看來是花了大力氣。

　　淘寶客的話語權(quán)

　　在淘寶網(wǎng)賣家服務(wù)頻道下，根據(jù)資料顯示，該服務(wù)每月收取5元的費用，由土豆與阿里巴巴共同分成。相較高昂的保證金而言，這5元對大部分賣家而言應(yīng)該是“毫無壓力”的，關(guān)鍵是賣家的掌握度與買家的接納度為幾何。

　　“土豆視頻展示”在過去的30天內(nèi)僅被瀏覽了3486此，在2月8日使用人數(shù)為3854，但到了2月9日，該數(shù)據(jù)竟然回落到3814。這對于動輒數(shù)萬的商家而言，敢于“嘗螃蟹”的看來不多，大部分還在一旁靜觀。而且這需要跨過一定的技術(shù)門檻，不然視頻效果沒出來，買家可能就被嚇跑了。