京東極速版是什么?
Hi商學(xué)院今日消息,據(jù)了解京東的目前已經(jīng)低調(diào)的上線了“京東極速版”App,那么“為什么要做下沉市場、京東極速版是什么?”。
京東為什么要做下沉市場?
1. 舊的流量紅利基本消失。中國14億人口,10億人口在下沉市場。
在舊的人口紅利基本消失的情況下,電商平臺想要獲得持續(xù)增長,無非是兩個方向:一個方向是對存量進(jìn)行精細(xì)化運營,另一個方向就是從開發(fā)不完全的下沉市場獲取新的長尾流量。
在存量競爭領(lǐng)域,各大平臺在營銷創(chuàng)新(新品、國潮、跨界聯(lián)名)、流量創(chuàng)新(會員、粉絲、短視頻、直播)、模式創(chuàng)新(新零售、C2M)等等方面都展開了激烈競爭,投入產(chǎn)出比卻是持續(xù)走低。
相比之下,在下沉市場或許還有1-3年的窗口期,能夠以較低成本進(jìn)行跑馬圈地。截至2018年,每10個移動網(wǎng)民中,有5.4人在下沉市場,對比人口占比(66%-70%)——我們認(rèn)為下沉市場還有一定的增長空間,這或許是中國互聯(lián)網(wǎng)最后一波人口紅利了。
也有研報認(rèn)為下沉市場有5-10年的藍(lán)海期,顯然是沒有考慮歷史的進(jìn)程。未來一定是加速城市化的十年,一二線城市持續(xù)吸納城鎮(zhèn)人口并形成一個個繁榮的城市圈,而三線及以下城市會逐漸衰落。所以,下沉的動作宜早不宜遲。既是為了滿足當(dāng)前下沉市場未被滿足的消費需求,也是為了在下一波消費升級的機遇來臨前儲存勢能。
新的下沉需求日益增長,國內(nèi)下沉市場的手機普及率已經(jīng)達(dá)到了91.3部/人(截至2018年),那么隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的廣泛普及,越來越多的線上消費需求將被打開。
同時,2018年農(nóng)村居民人均可支配收入增速是8.8%,高于城鎮(zhèn)居民的7.8%,農(nóng)村居民人均消費支出增速是10.7%,高于城鎮(zhèn)居民的6.8%。可以推斷,下沉市場的消費能力和消費意愿正在迅速增長。
京東極速版是什么?
1. 產(chǎn)品設(shè)計
簡潔舒爽,輕裝上陣,氛圍不足。在banner下的導(dǎo)航入口,業(yè)內(nèi)一般一排放5個圖標(biāo),而京東極速版只有4個,資源利用率或許有所降低,但是重點卻更加突出,至于實際效果如何就需要數(shù)據(jù)支持了。
在下方的商品推薦位,沒有采用淘寶、天貓、京東App更加密集的雙列推薦的方式,而是單列推薦,采用相同方式的競品還有拼多多、京喜App。
不僅如此,商品利益點的露出也更為克制——基本只有價格、銷量和一到兩個促銷、服務(wù)利益點。在店鋪頁面,應(yīng)該是參考了淘寶特價版App,干脆砍掉了所有的裝修,直接展示商品列表——看起來至少短時間內(nèi)還是以打爆品為主,不準(zhǔn)備碰私域流量這塊兒了。簡潔易用、界面友好等特性,不論是對下沉市場用戶還是一、二線市場用戶都是十分適用的,在這一點上京東極速版的1.0版本也基本做到了輕裝上陣。不過,我們也能明顯感到賣場的氛圍不足,較難讓用戶產(chǎn)生購買的興奮感;相信在后續(xù)的迭代中,這些內(nèi)容都會被慢慢加上。
不過在下沉市場上前有拼多多。后有淘寶特價版現(xiàn)在京東也來這么一出。這全靠低價下沉市場嗎?