三大佬的游戲:國美商城、當(dāng)當(dāng)密謀結(jié)盟抗京東

2012-02-10|HiShop
導(dǎo)讀電商行業(yè)一半是海水,眾多企業(yè)倚靠融資渡寒冬;一邊是火焰,實(shí)力雄厚的電商間打得火熱。 2月8日,電商行業(yè)內(nèi)資深人士向本報(bào)記者透露,行業(yè)內(nèi)的兩家重要企業(yè)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和國美網(wǎng)上商城,正籌劃戰(zhàn)略結(jié)盟以提升彼此的短板實(shí)力,實(shí)現(xiàn)對(duì)主要競(jìng)爭對(duì)手京東商城的超越。該...

 電商行業(yè)一半是海水,眾多企業(yè)倚靠融資渡寒冬;一邊是火焰,實(shí)力雄厚的電商間打得火熱。

2月8日,電商行業(yè)內(nèi)資深人士向本報(bào)記者透露,行業(yè)內(nèi)的兩家重要企業(yè)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和國美網(wǎng)上商城,正籌劃戰(zhàn)略結(jié)盟以提升彼此的短板實(shí)力,實(shí)現(xiàn)對(duì)主要競(jìng)爭對(duì)手京東商城的超越。該消息未得到國美網(wǎng)上商城CEO韓德鵬和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)合總裁李國慶方面的證實(shí)。

本報(bào)記者向國美網(wǎng)上商城企劃部部長于良釧求證時(shí),他坦言,雙方之間的確有過接觸,但業(yè)內(nèi)之間交流與溝通是件很正常的事情,“目前沒有此方面消息對(duì)外披露”。但來自上述業(yè)內(nèi)資深人士的信息顯示,國美網(wǎng)上商城和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)結(jié)盟似乎已經(jīng)談妥,并已到了簽署合作協(xié)議的階段。

該合作如果順利達(dá)成,將是電商企業(yè)內(nèi)部首個(gè)戰(zhàn)略結(jié)盟事件。業(yè)內(nèi)分析人士表示,“雙方在資源上有互補(bǔ)性,一個(gè)是家電大佬、一個(gè)是圖書百貨大王,確實(shí)存在一定的合作基礎(chǔ),如消息可靠,將對(duì)網(wǎng)購行業(yè)市場(chǎng)格局造成深遠(yuǎn)影響。”

三大佬的恩怨情仇

通過“燒錢”模式迅速擴(kuò)張的京東商城,過去數(shù)年逐步打破行業(yè)發(fā)展慣例,而這也為其帶來更多的挑戰(zhàn)和非議

同處電商行業(yè),貼身肉搏的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、國美網(wǎng)上商城和京東商城積怨已久,而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、國美網(wǎng)上商城的結(jié)盟,或是為了對(duì)抗共同的對(duì)手京東商城。

去年5月,國美網(wǎng)上商城上線之后,國美和京東商城的關(guān)系就緊張起來。當(dāng)時(shí),國美網(wǎng)上商城在上海召開新聞發(fā)布會(huì)之時(shí),京東商城被媒體曝出從國美網(wǎng)上商城下單倒貨,之后再在京東網(wǎng)站低價(jià)銷售。對(duì)此,京東商城并沒有正面回應(yīng)過。當(dāng)時(shí),當(dāng)當(dāng)網(wǎng)總裁李國慶曾調(diào)侃劉強(qiáng)東稱:招惹國美干啥?國美做電商具備無可比擬的實(shí)力。

而京東商城和國美網(wǎng)上商城間的另一層矛盾,則由國美網(wǎng)上商城引發(fā)。2011年前后,伴隨國美網(wǎng)上商城以及蘇寧易購發(fā)力線上家電和3C銷售,此前依靠家電網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)在電子商務(wù)領(lǐng)域做得風(fēng)生水起的京東商城被迫加大百貨領(lǐng)域的投入,將核心業(yè)務(wù)大肆拓寬到百貨、圖書領(lǐng)域。

而這又誘發(fā)了京東商城與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)之間的矛盾。2011年1月,轉(zhuǎn)戰(zhàn)圖書領(lǐng)域的京東商城和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)卷入價(jià)格戰(zhàn)。當(dāng)時(shí),為了在促銷中吸引客流量,圖書市場(chǎng)后來者京東商城率先挑起降價(jià)活動(dòng)。隨即,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)宣布斥資4000萬元促銷反擊京東商城,促銷的范圍不再局限于圖書,還包括京東賴以起家的數(shù)碼3C領(lǐng)域。京東商城隨后也對(duì)外宣布,將對(duì)圖書、3C、日用百貨等11大類的商品展開總金額8000萬元的大促銷。

當(dāng)時(shí),中國電子商務(wù)研究中心分析師方盈芝分析認(rèn)為,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越亞馬遜在圖書市場(chǎng)已有穩(wěn)固的市場(chǎng)份額,而京東商城介入這一新領(lǐng)域,需要發(fā)動(dòng)一些吸引眼球的競(jìng)爭,才能使網(wǎng)購圖書用戶轉(zhuǎn)移至自身平臺(tái)上來。此時(shí),最能打動(dòng)人的就是“價(jià)格戰(zhàn)”。

通過“燒錢”模式迅速擴(kuò)張的京東商城,過去數(shù)年逐步打破行業(yè)發(fā)展慣例,而這也為其帶來更多的挑戰(zhàn)和非議。2011年6月,李國慶評(píng)論京東商城稱,“2011年京東商城的銷售毛利率為4.5%,虧損率是9%,虧損率是毛利率的一倍,這換來的是公司200%增長速度,但這么大虧損換來的市場(chǎng)份額是不可持續(xù)的。在這個(gè)1萬億元的市場(chǎng)中,京東就只賣100億元,一點(diǎn)議價(jià)權(quán)都沒有”。

2012年2月初,一淘網(wǎng)發(fā)布網(wǎng)購價(jià)格指數(shù)報(bào)告顯示,京東商城以15%的漲幅領(lǐng)漲B2C市場(chǎng)價(jià)格,京東商城迅速反駁稱:漲價(jià)15%無異于自殺,絕無此事。阿里巴巴集團(tuán)副總裁陶然在微博中表示,“伊萊克斯的吸塵器當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)只賣860元,京東在11月3日也賣過860元,現(xiàn)在在京東賣1088元,三個(gè)月上漲了26.5%。”彼時(shí),李國慶再次炮轟京東,質(zhì)疑京東數(shù)碼家電已經(jīng)不敢和當(dāng)當(dāng)比價(jià),李國慶坦言電商做家電3C商品,誰也做不過國美。

而談及上述現(xiàn)象,韓德鵬則表示,不希望電商行業(yè)娛樂化,還是要回歸零售業(yè)本質(zhì)。雖然韓德鵬諱莫如深,但是或許正是與京東商城共同的矛盾,才使得當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和國美網(wǎng)上商城的結(jié)盟成為可能。

聯(lián)盟劍指京東

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與國美網(wǎng)上商城將在數(shù)碼電子類產(chǎn)品、家電產(chǎn)品等眾多方向展開深度合作

事實(shí)上,國美網(wǎng)上商城和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的合作談判,早在春節(jié)前就已經(jīng)展開。

上述業(yè)內(nèi)資深人士稱,“早在春節(jié)之前,國美網(wǎng)上商城和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)高層之間就已展開密切接觸,而早在幾個(gè)月前,韓德鵬和李國慶已有私下接觸,并深談過多次合作事宜。該合作談判一直延續(xù)到春節(jié)之后,并且有了很明確的合作意向。”

上述信息源消息顯示:雙方將在數(shù)碼電子類產(chǎn)品、家電產(chǎn)品等眾多方向展開深度合作,如果合作談判進(jìn)展順利,雙方將在最近兩個(gè)月內(nèi)達(dá)成深度合作意向簽約。

而合作雙方對(duì)該事件采取回避態(tài)度,韓德鵬僅用一句“一切皆有可能”應(yīng)付本報(bào)記者的詢問。但種種跡象表明,該消息并非空穴來風(fēng)。

本報(bào)記者就此事件詢問接近國美電器的人士,他表示,以往國美的做事風(fēng)格,實(shí)現(xiàn)上述深度合作很有可能,做線上最大家電網(wǎng)上商城一直是國美戰(zhàn)略目標(biāo)。作為后起之秀,國美網(wǎng)上商城的確在暗自追趕京東,目前他們流量和轉(zhuǎn)化率訂單量方面取得令人滿意的成績,2012年國美在電商加碼已是必然。

據(jù)記者了解,韓德鵬是國美少壯派代表,國美網(wǎng)上商城在2011年改版上線半年多的時(shí)間里取得爆發(fā)式增長,成為國內(nèi)增長速度最快的B2C網(wǎng)站。國美電器集團(tuán)總裁王俊洲曾表示,對(duì)國美電商業(yè)績表示滿意,對(duì)2012年電商發(fā)展寄以厚望。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,整個(gè)2010財(cái)年公司凈營收22.817億元,同比增長56.5%;全年凈利潤3080萬元,同比增長82%。摩根斯丹利發(fā)布的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)股票的研究報(bào)告稱,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)公司的市場(chǎng)領(lǐng)先地位以及增長前景都持樂觀態(tài)度,認(rèn)為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在未來的2011年至2014年間的凈利潤年均復(fù)合增長率將超過90%。

一家擁有強(qiáng)大的家電資源優(yōu)勢(shì),一家擁有領(lǐng)先的圖書資源優(yōu)勢(shì),若國美網(wǎng)上商城和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的合作達(dá)成,兩者將實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。更重要的是,這將使得包括京東在內(nèi)的三家企業(yè),在商戰(zhàn)中明爭暗斗的恩怨情仇明朗化。上述業(yè)內(nèi)分析人士稱,掌握千億元家電資源的國美和掌握優(yōu)質(zhì)圖書資源的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的合作,將使得京東賴以生存的家電和圖書這2條重要業(yè)務(wù)線,受到嚴(yán)重挑戰(zhàn)。

2012年,電商行業(yè)注定波瀾四起,最后只能淪為“主角之間的游戲”。

 

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