不以盈利為目的的電商都是耍流氓

 近日，一淘數(shù)據(jù)監(jiān)測曝出京東悄然漲價，B2C又掀起了一陣比價風(fēng)波，各家出的比價明細(xì)表開始在坊間流傳。一場京東、當(dāng)當(dāng)、天貓，包括蘇寧易購、國美、新蛋網(wǎng)之間的價格戰(zhàn)放佛又箭在弦上，而再一次的價格戰(zhàn)，只會讓電商企業(yè)舊傷未愈，又添新傷，電商行業(yè)的“寒冬”也將更加嚴(yán)酷。

　　雖然在一淘發(fā)布“京東領(lǐng)漲15%”的數(shù)據(jù)報告之后，京東給出了一封滿是感嘆號，言辭激烈的官方聲明。但事實上筆者認(rèn)為京東并不需要急火攻心的解釋，如果是事實，京東其實在電商全行業(yè)內(nèi)率先開始理性發(fā)展。

　　從京東對一淘和當(dāng)當(dāng)?shù)幕貞?yīng)來看，不難看出，京東已經(jīng)打不起，也不會再去參與一場像2010年圖書價格戰(zhàn)那樣的戰(zhàn)爭了。從近期搭建高管團(tuán)隊、首頁改版等動作來看，深耕內(nèi)功已經(jīng)成為京東的主要方向。

　　筆者認(rèn)為，頻繁的價格戰(zhàn)其實是對整個行業(yè)的傷害。從免運(yùn)費(fèi)政策的廢除到產(chǎn)品漲價，從長遠(yuǎn)來看并非壞事。此前，電商行業(yè)靠低價沖銷量、靠燒錢沖規(guī)模的做法并不是長期可持續(xù)的。聰明手快的投資者通過一輪一輪的擊鼓傳花賺錢，用戶在電商企業(yè)各種壓低身段玩廝殺的過程中享受到網(wǎng)購的方便，做導(dǎo)航的、賣廣告的賺的盆滿缽滿，然后剩下死扛的電商公司，在步履艱難的時候嘆一聲“入錯行”。

　　而此前我們看到的許多B2C并不以此為目標(biāo)，而是單純的追求客戶流水，瘋狂鋪廣告的目的也不以轉(zhuǎn)化率為參考，而是以用戶規(guī)模，燒錢燒出一定規(guī)模，然后上市拿錢。抱著這樣的預(yù)期，盈利，或者不盈利，這些都不是問題，但在這種情況下，如果有投資者接盤的，情況還可以正常運(yùn)轉(zhuǎn)，但就像旁氏騙局，當(dāng)?shù)搅伺R界點(diǎn)，崩盤在所難免，一旦資本撤出，場內(nèi)許多B2C也就玩不下去了。

　　于是，從去年年底開始，整個電商行業(yè)的資本環(huán)境并不理想，甚至有VC開始唱衰電商，資本遇冷，考驗的就是京東們的內(nèi)功了，冷靜的市場為電商企業(yè)提供了一個轉(zhuǎn)型、團(tuán)隊搭建和搶占市場的好機(jī)會，而電商企業(yè)的營銷、運(yùn)營成本等也將逐步下降到合理的水平。

　　任何商業(yè)的核心和本質(zhì)都是“盈利”。商業(yè)金融化這個趨勢固然不錯，但持續(xù)的不盈利僅靠資本市場的“畫大餅”絕非商業(yè)發(fā)展的長期驅(qū)動力，只會讓市場泡沫持續(xù)擴(kuò)大。所以，筆者想說，支持B2C們轉(zhuǎn)型期的調(diào)整，任何不以盈利為目的的電商都是耍流氓。