Facebook電子商務(wù)報告詳文:轉(zhuǎn)化率2%到4%

2012-02-03|HiShop
導(dǎo)讀北京時間3月23日消息,最近,F(xiàn)acebook電子商務(wù)服務(wù)商Adgregate Markets委托WebTrends對Facebook電子商務(wù)以及移動互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)電子商務(wù)網(wǎng)站的影響進(jìn)行了一番研究。研究表明,F(xiàn)acebook給各品牌商家的主頁帶來了很大的訪問量,并將部分流量成功轉(zhuǎn)化為銷售額,但...

北京時間3月23日消息,最近,F(xiàn)acebook電子商務(wù)服務(wù)商Adgregate Markets委托WebTrends對Facebook電子商務(wù)以及移動互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)電子商務(wù)網(wǎng)站的影響進(jìn)行了一番研究。研究表明,F(xiàn)acebook給各品牌商家的主頁帶來了很大的訪問量,并將部分流量成功轉(zhuǎn)化為銷售額,但同時,許多商家傳統(tǒng)的官方網(wǎng)站訪問量大幅減少。報告指出,F(xiàn)acebook電子商務(wù)轉(zhuǎn)化率在2%到4%之間,與傳統(tǒng)電子商務(wù)網(wǎng)站不相上下。

另外,手機(jī)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅猛,有趕超電腦上網(wǎng)的趨勢。

因此,該報告指出,商家應(yīng)該盡早利用社交網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)網(wǎng)絡(luò)來拓展業(yè)務(wù)以在它們帶來的這次沖擊中占得先機(jī)。

以下為分析報告全文:

概述

近來許多公司面臨著一種有趣的兩難境地:即它們的官網(wǎng)和Facebook主頁分別需要投入多大的推廣力度。最近的競爭顯示,有些公司已打破成規(guī),轉(zhuǎn)向公共主頁的流量超過了其官方網(wǎng)站。本為吸引人們訪問其官網(wǎng)的Facebook主頁卻即將使官網(wǎng)本身面臨終結(jié)。

設(shè)立Facebook商店可獲得Facebook全球6億多用戶,日益增加的粉絲數(shù)量和與用戶緊密聯(lián)系的機(jī)會,因此它們希望在社交領(lǐng)域大展拳腳。但這會對官網(wǎng)造成什么影響呢?

人們普遍感覺到品牌官網(wǎng)的流量正逐漸流失給它們的Facebook主頁。

為找出量化的證據(jù)證實(shí)這個結(jié)論,我們基于“獨(dú)立訪問量”分析了財(cái)富100強(qiáng)公司的官網(wǎng)流量。研究顯示,68%的財(cái)富100強(qiáng)公司去年的獨(dú)立訪問量呈負(fù)增長,平均下降23%。

為確認(rèn)Facebook是否是造成這種下降的原因之一,我們對比了三到五個月內(nèi)某些品牌的官網(wǎng)與其Facebook主頁的獨(dú)立訪問量。

在這份由44家公司組成的樣本中,40%的公司的Facebook主頁訪問量多于其官網(wǎng)的訪問量。我們將這些公司分為電子商務(wù)和非電子商務(wù)兩類時,發(fā)現(xiàn)非電子商務(wù)類中大部分(65%)公司的Facebook主頁訪問量多于網(wǎng)站。同時,電子商務(wù)類中大多數(shù)(約77%)公司雖然官網(wǎng)的年度訪問量銳減,但仍多于Facebook主頁。

最后,我們分析了Facebook電子商務(wù)的增長,尤其是Facebook頁面和信息流(newsfeed)產(chǎn)生的電子商務(wù)交易。僅僅在最近幾個月內(nèi),F(xiàn)acebook電子商務(wù)提供商Adgregate Markets就簽約了50多家零售商,其中大多數(shù)位列網(wǎng)絡(luò)零售商500強(qiáng)。Adgregate Markets早期的數(shù)據(jù)表明它的Facebook商店網(wǎng)絡(luò)在獲得訪問量方面效率更高,而在轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)方面效率也不相上下,F(xiàn)acebook電子商務(wù)似乎已經(jīng)蓄勢待發(fā)了。

通過該研究,我們可以發(fā)現(xiàn)Facebook正在迅速普及成為用戶在線聯(lián)系品牌的目的地,并且越來越多地取代品牌官網(wǎng)成為首選。盡管有些公司的網(wǎng)站的訪問量在Facebook的影響下依然還能維持,但根據(jù)本文給出的數(shù)據(jù),我們預(yù)測,一旦不久之后Facebook大規(guī)模投入電子商務(wù),這種情況持續(xù)不了多久。鑒于手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模和普及程度也在不斷增長,品牌公司和零售商們是時候明白在網(wǎng)絡(luò)上存活下來不能再只靠一體化的網(wǎng)站,也應(yīng)衡量并提升在所有社交、手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)實(shí)體中的表現(xiàn)。

關(guān)鍵數(shù)據(jù):

1.非電子商務(wù)類網(wǎng)站的訪問量正以驚人的速度向其Facebook主頁流失

2.通過個人主頁留言板可無需任何成本吸引訪問者,F(xiàn)acebook商店能有效地獲取流量,并建立一個每月用戶基數(shù)為粉絲基數(shù)1-10%的商店。

3.Facebook商務(wù)轉(zhuǎn)化率在2%到4%之間,與傳統(tǒng)電子商務(wù)網(wǎng)站不相上下。

官網(wǎng)去年的流量變化情況

為檢驗(yàn)網(wǎng)站訪問量下降的假設(shè),我們分析了財(cái)富500強(qiáng)中前100位的公司一年內(nèi)(2009年11月至2010年11月)的訪問量趨勢并計(jì)算了下降/上升百分比。網(wǎng)站的獨(dú)立訪問者數(shù)量由Compete.com提供(圖1)。

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圖1:2009-2010年獨(dú)立訪問量變化情況


結(jié)果

2009至2010年度,前100位中的大部分公司(68%)網(wǎng)站訪問量均有所減少(圖2),平均下降23.02%,最高下降76%。
 

 

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圖2:財(cái)富100強(qiáng)獨(dú)立訪問量變化情況(2009.11-2010.11)


盡管大多數(shù)開通了電子商務(wù)的公司網(wǎng)站仍能維持較大的流量(考慮到零售商們在通過SEO,在線展示和電子郵件等吸引流量方面的預(yù)算規(guī)模,這并不奇怪),但這與那些流量上升的公司并無很強(qiáng)的相關(guān)性。

官網(wǎng)與Facebook頁面的流量對比

下一步是了解Facebook在官網(wǎng)流量的減少中是否起到了一定作用。

研究方法

網(wǎng)站的獨(dú)立訪問量取自Compete.com2010年8月和11月的數(shù)據(jù)。這兩個數(shù)據(jù)點(diǎn)之差代表三個月內(nèi)網(wǎng)站的獨(dú)立訪問者數(shù)量變化。由于能公開獲得的Facebook統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)非常有限,我們以粉絲數(shù)量代替獨(dú)立訪問者。我們統(tǒng)計(jì)了品牌主頁2010年8月至2011年1月的粉絲數(shù)量。二者之差表示5個月內(nèi)新增粉絲數(shù)量。由于以前的粉絲會再次訪問,有些訪問者并沒有加為粉絲,因此該數(shù)據(jù)只代表了一部分獨(dú)立訪問者。所以,新增粉絲的數(shù)量只是該品牌的Facebook主頁的獨(dú)立訪問者數(shù)量的最小值。從這個角度看來,我們總體上低估了Facebook的潛力。即使Facebook粉絲的數(shù)據(jù)采集期限為5個月(網(wǎng)站為3個月),我們?nèi)匀挥X得這不會扭曲結(jié)果。因?yàn)樾略龇劢z數(shù)量要比實(shí)際獨(dú)立訪問者數(shù)量低,所以需要延長取樣時間作為補(bǔ)償。最后,我們根據(jù)其官網(wǎng)是否支持電子商務(wù),將44家調(diào)查樣本公司分為兩類:電子商務(wù)類和非電子商務(wù)類,每一類各22家。

結(jié)果

? 在這44家公司中,18家(約占40%)的Facebook頁面流量比其官網(wǎng)高很多。這些公司官網(wǎng)的獨(dú)立訪問者數(shù)量不僅少于Facebook頁面,而且在這三個月內(nèi)一直呈下降趨勢。

? 在22家歸為“非電子商務(wù)類”的公司中,13家(約占65%)的Facebook頁面獨(dú)立訪問者數(shù)量高于其官方網(wǎng)站(圖3)。

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圖3:獨(dú)立訪問者數(shù)量變化情況(非電子商務(wù)類)


? 可口可樂和迪斯尼兩家公司的Facebook頁面流量極高(圖4)。
 

 

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圖4:極高的Facebook頁面流量


? 在22家“電子商務(wù)類”公司中,只有5家的Facebook頁面流量顯示出較明顯的增長趨勢,其余(約占77%)的官網(wǎng)仍維持穩(wěn)定的流量(圖5)。即便它們的官網(wǎng)目前流量比Facebook頁面高很多,但其未來的增長存在疑問,因?yàn)橄啾热ツ?,許多公司的網(wǎng)站流量已經(jīng)開始顯著下滑。

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圖5:獨(dú)立訪問者數(shù)量變化情況(電子商務(wù)類)


電子商務(wù)是否只能暫時挽救公司官網(wǎng)?

以上討論的兩類公司網(wǎng)站的流量變化趨勢呈現(xiàn)強(qiáng)烈的對比,這表明電子商務(wù)可能是避免網(wǎng)站免受Facebook影響的因素之一。但如果Facebook開始提供無縫的電子商務(wù)體驗(yàn)會發(fā)生情況呢?為了回答這個問題,我們對Delta航空公司進(jìn)行了研究。該公司最近允許消費(fèi)者在其Facebook主頁上訂購機(jī)票,在隨后的三周期間,該公司官網(wǎng)的獨(dú)立訪問者數(shù)量減少了超過100萬,而Facebook主頁上的粉絲數(shù)量卻增加了1000多人。盡管這個單獨(dú)的例子并不能提供足夠證據(jù)來下結(jié)論,但這是未來網(wǎng)站受歡迎程度下降的早期征兆。
 

 

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此外,許多領(lǐng)先的零售商都在追逐Delta航空公司的腳步。計(jì)劃或已經(jīng)參與Facebook商務(wù)的零售商數(shù)量正在快速上升。例如,僅僅在上一季度,F(xiàn)acebook商務(wù)提供商Adgregate Markets就簽約了50多家零售商,其中大多數(shù)位列網(wǎng)絡(luò)零售商500強(qiáng)。這一趨勢表明零售商500強(qiáng)和各大品牌正在快速采用Facebook商務(wù)并開辟這一新的社交渠道。

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結(jié)果


盡管許多Facebook商店只有短暫的經(jīng)營史,源于Adgregate Market的Facebook商店網(wǎng)絡(luò)的早期數(shù)據(jù)體現(xiàn)了幾個重要的趨勢:

1. Facebook商店能通過主頁留言板有效地、便宜地獲取訪客,主頁留言板使店鋪?zhàn)罡吡髁科骄黾拥揭郧暗?673%。

2. 商店開張第一個月,訪問量的基準(zhǔn)水平是粉絲基數(shù)的1-10%(base level of traffic equals 1 to

10% of fan base)

3. Facebook商店平均產(chǎn)生17%的社交參與率(平均每名訪問者“喜歡”與“分享”的商品)

4. Facebook商店產(chǎn)生的信息(注:比如用戶的分享后產(chǎn)生的信息)覆蓋的粉絲的好友數(shù)達(dá)到了商店粉絲數(shù)的25%。

5. Facebook店鋪訪問者平均每次訪問瀏覽5.9個頁面

6. Facebook商店平均每次訪問的停留時間為2分50秒,最近三個月增長了50%

7. Facebook商務(wù)轉(zhuǎn)化率在2%到4%之間,與電子商務(wù)網(wǎng)站不相上下。(平均3.4%,數(shù)據(jù)來自Forrester/Shop. org)

8. 平均每份訂單價值104美元,并以每月24%的比例增長。
 

 

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開設(shè)Facebook商店的最大好處:獲取流量
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Adgregate Markets通過對比分析Facebook商店的MAU(網(wǎng)站月活躍用戶量)和相應(yīng)的零售商粉絲數(shù),衡量Facebook商店獲取零售量粉絲的效果。如圖所示,F(xiàn)acebook商店的MAU和粉絲獲取數(shù)量的比例已經(jīng)超過2%,并且該比率還在繼續(xù)增加。這表明Facebook作為獲取消費(fèi)者數(shù)量的渠道,是行之有效的,在這里,零售商們可以通過發(fā)布個人主頁留言板快速地提升Facebook頁面的流量。隨著越來越多的知名零售商在Facebook上設(shè)立商店,電子商務(wù)網(wǎng)站的訪問量將繼續(xù)減少。
 

 

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Facebook商店MAU/粉絲獲得率


手機(jī)網(wǎng)絡(luò)

并不僅僅是社交網(wǎng)絡(luò)在威脅著品牌網(wǎng)站的發(fā)展,手機(jī)網(wǎng)絡(luò)也打算在這個流量市場上分一杯羹,并已經(jīng)在不知不覺中,取得了指數(shù)級增長成果。人們懷疑手機(jī)網(wǎng)絡(luò)究竟能否超越互聯(lián)網(wǎng),畢竟手機(jī)上網(wǎng)會受到手機(jī)尺寸和顯示效果等因素的限制。然而,最近來自PayPal的一份調(diào)查報告表明,在2010年的節(jié)假日期間,用手機(jī)購物并付款的人數(shù)增加了300%,這說明人們在購物行為上已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。網(wǎng)上零售商們自然也沒有放過這個發(fā)現(xiàn)。根據(jù)dotMobi的報告顯示,適合手機(jī)訪問的網(wǎng)站在2008年有15萬個,到了2010年,已經(jīng)增長到了300萬個,期間整整增加了2000%。摩根斯坦利的分析師預(yù)測五年內(nèi)用手機(jī)上網(wǎng)的用戶數(shù)量將超過用電腦上網(wǎng)的用戶數(shù)量(如圖6所示)。來自Quantcast的分析數(shù)據(jù)顯示,2008年至2009年間,手機(jī)網(wǎng)絡(luò)用戶增加了110%,并且將繼續(xù)呈指數(shù)型增長。

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圖6:摩根斯坦利“互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢”報告

 

 

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圖7:特定設(shè)備/平臺的頁面瀏覽量市場份額


手機(jī)網(wǎng)絡(luò)不僅用戶數(shù)量驚人,而且通過手機(jī)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布的信息質(zhì)量也很高(如圖7所示)。Quantcast認(rèn)為這是對手機(jī)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的最佳衡量,并相信能讓消費(fèi)者更簡便地瀏覽大量網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的設(shè)備或平臺將會主導(dǎo)市場。

結(jié)論

通過以上調(diào)查研究,可以總結(jié)出社交網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)網(wǎng)絡(luò)將大范圍主導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)流量,內(nèi)容網(wǎng)站和電子商務(wù)網(wǎng)站的訪問量將日益減少。為了適應(yīng)這個變化,品牌網(wǎng)站和零售網(wǎng)站將在網(wǎng)站訪問和用戶使用模式上作出大規(guī)模的改變。新的媒介給商家們帶來利益的同時,也對他們提出了相應(yīng)的挑戰(zhàn)。

各公司必須有效利用各種渠道使公司獲得最佳利益?,F(xiàn)在的發(fā)展局勢已經(jīng)不再僅僅涉及公司網(wǎng)站的“圍墻花園”(Walled Garden)模式,而是更多地涉及運(yùn)用社交網(wǎng)絡(luò)帶來的風(fēng)險和收益。( 

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