商家需要在天貓618抓住哪些重點?

　　阿里天貓策劃人前不久表示這一次的天貓618是史上投資最多的618，這一次的規(guī)模要向雙11看齊!今年天貓618預(yù)計每天產(chǎn)生10個“千萬爆款團(tuán)”、100個“百萬爆款團(tuán)”。從6月1日開始連續(xù)18天的時間沖刺品牌主力爆款，推高交易額。

　　聚劃算聚變

　　在當(dāng)年“千團(tuán)大戰(zhàn)”的煙塵中，聚劃算一路走到最后，確立了中國最大團(tuán)購網(wǎng)站的地位，與淘寶、天貓并稱為阿里電商的三駕馬車。之后聚劃算宣布重啟，將聚劃算升級為“阿里集團(tuán)品質(zhì)惠經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略窗口，全球消費者品質(zhì)惠生活首選購物平臺”，并宣布未來要孵化1000個全球產(chǎn)業(yè)帶，引爆30000個品牌，將“品質(zhì)惠生活方式”帶到200個下沉城市。

　　過去幾個月內(nèi)，聚劃算的一系列動作都指向盤活平臺資源及提升流量效率，意在“為下沉市場組織新供給，為品牌和中腰部商家創(chuàng)造新紅利”。事實上，近期的密集調(diào)整堪稱大淘系幾年來最大規(guī)模的運營升級。聚劃算成為天貓618的主要抓手已經(jīng)官方認(rèn)定，但為什么是聚劃算、聚劃算會怎么做，逐漸成為商家和業(yè)界關(guān)切的議題。

　　商家需要在這次天貓618中抓住哪些重點?

　　聚劃算在今年天貓618的新客獲取層面大致有六個方向：

　　1、全域的新客的獲取。由于聚劃算、淘搶購、天天特賣等已經(jīng)進(jìn)行了底層打通，聚劃算未來將會和淘寶聯(lián)盟乃至阿里媽媽聯(lián)合進(jìn)行全域的推廣，獲取全域內(nèi)的新客。

　　2、針對整個城市下沉新客的獲取。比如，聚劃算通過挖掘不同地域的特征，根據(jù)不同的人群屬性以及城市維度的屬性定制營銷IP“城市歡聚日”，使地方消費者獲得情感上的認(rèn)知感。此外，通過舉辦3到8線的低線城市的“城市購物PK賽”，品牌可以透過本地化媒體與消費者對話，促進(jìn)新客獲取。

　　3、針對品牌爆發(fā)力的新客獲取。此前的“賣空”IP和品牌歡聚日，均通過聚焦品牌在活動當(dāng)天的爆發(fā)力系數(shù)增長，獲取新客。

　　4、新消費市場增量下的新客獲取。蘇譽(yù)向億邦動力表示，目前仍有非常多的消費力市場沒有得到滿足，這些市場大部分都被假冒或者山寨的商品占據(jù)，很多真正好的品牌沒有辦法觸達(dá)到這些市場里的消費者。今年，聚劃算將推出一個叫做品牌聚星的計劃，主要目的就是幫助中高端品牌去發(fā)展它的性價比品牌，或者幫助本身已經(jīng)是性價比的品牌發(fā)展它的年輕化的品牌，從而撬動低線城市里的新消費市場，獲取新客。

　　5、通過建立品牌的生命周期場景獲取新客，例如尾貨出清及特賣，代表案例為“周末吾折天”專場活動。在5月5日舉行的一場周末吾折天中，單天即售出了3000萬件商品。

　　6、天貓618的主要打法“千萬爆款團(tuán)”，平臺精選最具爆款潛質(zhì)和性價比的好貨，同時啟動強(qiáng)力度補(bǔ)貼，集中流量打爆銷量，從而獲取品牌新客。

　　聚劃算將會在618期間向商家提供最好的通道，全力幫助商家打造爆款，同時商家只要拿出最好的商品，最低的價格才可以，因為聚劃算將給打擊帶來流量的爆發(fā)!