價(jià)格在降營銷成本卻不斷攀高 廈門電商遭遇"寒冬"
東南網(wǎng)-海峽導(dǎo)報(bào)12月20日訊 (記者 謝嘉晟)隨著冬天的到來,火爆了整個(gè)夏季的電子商務(wù)網(wǎng)站也開始逐漸降溫,似乎隨著季節(jié)的變化在逐漸走向“寒冬”。
“賣的產(chǎn)品價(jià)格不斷在降,但廣告投入?yún)s高了10倍。”有廈門電商表示,令電商企業(yè)進(jìn)入“寒冬”的原因是不斷走高的營銷成本和越來越激烈的價(jià)格戰(zhàn)。僅拿廣告成本來說,今年來可謂是一路翻番地往上漲。在另一方面,原來投幾萬元就可以撬動(dòng)一方市場,現(xiàn)在幾百萬元砸進(jìn)去,可能也就聽個(gè)響。
廈門電商遭遇寒冬
許松茂是廈門最大電子商務(wù)企業(yè)名鞋庫的董事長,最近的一件事讓他很是興奮。就在不久前的12月12日,名鞋庫與阿迪達(dá)斯體育(中國)公司簽約,成為獲得阿迪達(dá)斯在中國網(wǎng)絡(luò)銷售渠道授權(quán)的第一家電商。
“或許現(xiàn)在的廈門電子商務(wù)企業(yè)太需要這樣的‘興奮劑’了。”廈門一業(yè)內(nèi)人士稱:名鞋庫與阿迪達(dá)斯的牽手,雖說對(duì)整個(gè)行業(yè)的推動(dòng)作用有限,但至少說明還有人依然看好廈門電商。
廈門是中國電子商務(wù)企業(yè)聚集地之一,誕生了名鞋庫、斯波諦卡、零號(hào)男、尚客茶品、PBA化妝品等一批知名網(wǎng)絡(luò)品牌。名鞋庫、斯波諦卡、淘鞋網(wǎng)、零號(hào)男等還拿到了阿里巴巴和聯(lián)想創(chuàng)投金額不菲的風(fēng)投。不過,眼下眾多廈門電子商務(wù)企業(yè)正面臨“寒冬”的考驗(yàn)。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),今年年初曾經(jīng)高調(diào)宣布要自建網(wǎng)上商城的一家廈門制造業(yè)企業(yè),在商城開張后再無下文,而今已是風(fēng)雨飄搖。幾家已在境外上市的廈企,原來準(zhǔn)備自建網(wǎng)上商城,現(xiàn)在也放緩了步伐。
“其實(shí),廈門的情形還算好,今年來,廣東、上海很多電商都倒閉了。”有廈門業(yè)內(nèi)人士透露,一些原來準(zhǔn)備自建網(wǎng)銷平臺(tái)的廈門電子商務(wù)企業(yè),現(xiàn)在大多放棄了計(jì)劃。
營銷成本翻番上漲
其實(shí),就在今年年初,電子商務(wù)和團(tuán)購網(wǎng)站還是投資的一大熱門領(lǐng)域。但在凡客誠品、拉手上市延遲之后,樂淘網(wǎng)CEO畢勝卻發(fā)出“入錯(cuò)行”的悲鳴。
令電商企業(yè)進(jìn)入寒冬的原因是不斷走高的營銷成本和越來越激烈的價(jià)格戰(zhàn)。“賣的產(chǎn)品價(jià)格不斷在降,但廣告投入?yún)s高了10倍。”一位業(yè)內(nèi)人士表示,電商企業(yè)投廣告有兩個(gè)目的:一是做品牌,二是帶動(dòng)流量、產(chǎn)生銷售。在年初電商行業(yè)形勢一片大好的時(shí)候,很多電商企業(yè)都定下 “激進(jìn)”的戰(zhàn)略:“就是要不計(jì)成本地投入和快速擴(kuò)張。結(jié)果發(fā)現(xiàn),很多電商企業(yè)都在瘋狂地?fù)屨己玫膹V告位,有廣告位曾從70元漲到800元。”
“對(duì)于電商企業(yè)導(dǎo)流量最為重要的網(wǎng)址導(dǎo)航網(wǎng)站廣告,這幾年來價(jià)格可謂是一路翻番地往上漲。”許松茂告訴記者,“以奇虎360導(dǎo)航為例,還不是封面,2008年的時(shí)候是2萬元/月,現(xiàn)在要19.5萬元/月,如果是封面要價(jià)更是高達(dá)80萬元/月;在hao123網(wǎng)址導(dǎo)航,同樣是次頁,2008年是2萬元/月,現(xiàn)在要30萬元-40萬元/月。”
“網(wǎng)上廣告推廣費(fèi)用越來越高,而電商企業(yè)為了做大規(guī)模,更多是受到投資人慫恿,燒錢砸廣告,而過度燒錢又導(dǎo)致大面積虧損。”當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶認(rèn)為,這是電商進(jìn)入冬天的重要原因。
開始上演“淘汰賽”
“現(xiàn)在整個(gè)電商行業(yè)處于大浪淘沙期。”同時(shí)身為廈門網(wǎng)絡(luò)零售行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長的許松茂,站在整個(gè)行業(yè)的角度表示,電商經(jīng)過了前陣子的狂熱之后,隨著資本的逐漸退燒,現(xiàn)在正處于冷靜期。一些電商在燒完資本后,如果沒有后續(xù)資金跟上,必然被淘汰。
雖然名鞋庫現(xiàn)在的口號(hào)還是“全網(wǎng)最低價(jià)”,但許松茂認(rèn)為,電商已經(jīng)過了那個(gè)依靠低價(jià)打市場的年代,未來的電商必然依賴核心競爭力。在2011中國電子商務(wù)創(chuàng)新發(fā)展高峰論壇上,許松茂還提出了個(gè)“脫衣舞論”。昨日他向記者解釋說,價(jià)格戰(zhàn)就像跳“脫衣舞”,當(dāng)身上的衣服脫得只剩下褲衩時(shí),那電商離“著涼”就不遠(yuǎn)了。
“無論是哪類電商,本質(zhì)是零售,賺的是差價(jià)。在這個(gè)冬天首先就是要回歸商業(yè)本質(zhì)。”樂淘網(wǎng)CEO畢勝也說:“把所有的事情打回到生意的本質(zhì),生意的本質(zhì)其實(shí)就是要賺錢,不賺錢的生意其實(shí)就是故事、就是泡沫,不賺錢的生意在我的眼里是早死早超生。”