淘寶集市現(xiàn)螞蟻雄兵 一日成交43.8億元

2011-12-15|HiShop
導(dǎo)讀雙11大促銷之后一個(gè)月, 淘寶 系又來了次雙12。 不同的是,上次是阿里巴巴近年熱捧的淘寶 商城 大賣家們大秀能量,這次主角換成了淘寶集市的龐大中小商戶群。 熱銷情節(jié)大抵相同。12日零點(diǎn)過后的第1分鐘,淘寶網(wǎng)同時(shí)在線網(wǎng)友高達(dá)270萬人,1小時(shí)內(nèi),成交278萬...

“雙11”大促銷之后一個(gè)月,淘寶系又來了次“雙12”。

不同的是,上次是阿里巴巴近年熱捧的淘寶商城大賣家們大秀能量,這次主角換成了淘寶集市的龐大中小商戶群。

熱銷情節(jié)大抵相同。12日零點(diǎn)過后的第1分鐘,淘寶網(wǎng)同時(shí)在線網(wǎng)友高達(dá)270萬人,1小時(shí)內(nèi),成交278萬筆,成交額達(dá)4.75億元,“銷金”速度是世界消費(fèi)圣地迪拜同期的5倍。

淘寶上的“螞蟻雄兵”

光棍節(jié)那天,支付寶系統(tǒng)經(jīng)受了考驗(yàn),而“雙12”的高峰流量,則導(dǎo)致它在活動(dòng)之初短暫出現(xiàn)部分支付接口堵塞現(xiàn)象。支付寶內(nèi)部人士透露,促銷第1分鐘,光棍節(jié)交易記錄是5.5萬筆,“雙12”則是6.3萬筆。

阿里巴巴技術(shù)共享平臺(tái)人士說,與上次高峰值多次起伏不同,“雙12”在凌晨峰值后,白天流量也很高。

這證明了淘寶集市上“螞蟻雄兵”的實(shí)力。事實(shí)上,淘寶集市上商家多數(shù)僅50%~60%商品參與折扣,顯然不是純粹的價(jià)格吸引。

“雙11”淘寶商城交易總額為33.6億元。這次淘寶集市單日創(chuàng)下43.8億元。許多品類出貨量超過“雙11”。

一位淘寶商城大賣家說,集市中小店鋪參與的熱情讓他吃驚。因?yàn)槔锩嫔碳腋?,價(jià)格競爭更激烈,利潤空間相對稀薄。

不少淘寶商城淘品牌大賣家也參與其中,斬獲甚豐。如御泥坊一款面膜3000件備貨1分鐘內(nèi)售空;七格格一款羽絨服1小時(shí)內(nèi)被搶購1200多件。綠盒子CEO吳芳芳透露,他們在集市僅1個(gè)店,但單店收入與上次比絲毫不弱。

淘寶集市促銷去年已開始,日子定在12月21日,今年它一下分為兩波“雙11”與“雙12”。

緣何一個(gè)月發(fā)動(dòng)兩場大型促銷?阿里巴巴集團(tuán)人士說,主要考慮到今年春節(jié)來得早,且年底傳統(tǒng)商業(yè)領(lǐng)域都是促銷季節(jié),淘寶集市必須趁勢先下手。

一位電商業(yè)高管說,“雙12”能扶植淘寶集市,維護(hù)流量。因?yàn)椋衲晏詫毶坛呛图兄g利益分配話題曾被業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。

推動(dòng)新平臺(tái)、新業(yè)務(wù)或許也是淘寶的重要心思。一位團(tuán)購業(yè)高管認(rèn)為,這場促銷,新近獨(dú)立分拆出的聚劃算顯然是寵兒,淘寶試圖借它滲透更多本地生活服務(wù)。

聚劃算出盡風(fēng)頭。淘寶網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,從零點(diǎn)開始的24小時(shí)內(nèi),1152款團(tuán)購商品遭遇瘋搶,單日交易額達(dá)2.82億元。其中1089萬元來自42個(gè)城市吃喝玩樂等生活服務(wù)訂單,電影票也賣出了1萬張。令人驚訝的是,淘寶網(wǎng)房產(chǎn)頻道竟然成了大賣家,單日成交額12億元,全國參與樓盤超過150個(gè),共957套住房。

電商促銷也上癮?

淘寶連續(xù)兩次大促銷,“雙11”、“雙12”兩天吸金多多。加上其他各家電商的跟進(jìn),整個(gè)11月至12月,網(wǎng)購促銷令消費(fèi)者們應(yīng)接不暇。

有B2C業(yè)內(nèi)人士說,“雙11”、“雙12”的出現(xiàn)已幫助整個(gè)電商業(yè)定義了每年的集中促銷季。

此前,電商業(yè)還沒有專有促銷季,雖然在傳統(tǒng)商業(yè)領(lǐng)域有元旦、春節(jié)促銷的傳統(tǒng),但對它而言反而是淡季?,F(xiàn)在通過行業(yè)“眾人點(diǎn)火”,拉動(dòng)效應(yīng)非常顯著。

換言之,這可被視為整個(gè)電商業(yè)向傳統(tǒng)商業(yè)業(yè)態(tài)奪食,同時(shí)也能滿足電商企業(yè)們年底沖量的需求。

淘寶集市的商家們也以其行動(dòng)說明了這種需要。記者從多位賣家處得知,在此之前就有不少集市賣家聯(lián)合向淘寶網(wǎng)要求組織促銷活動(dòng),“之前的雙11只面向商城商家,集市也需要這樣的機(jī)會(huì)。”甚至廈門有多位賣家自行購置了發(fā)電機(jī),只為以備停電之需。

一位淘寶網(wǎng)資深賣家表示,商家要求促銷顯然是為了抓住一次提升自己店鋪知名度和規(guī)模的機(jī)會(huì),可以選擇利潤空間較高的商品參與,薄利多銷能收獲更多。

不過他也表示,接連的大型促銷也會(huì)產(chǎn)生對消費(fèi)能力的透支效應(yīng)。頻繁短時(shí)爆發(fā)的銷量和隨之帶來的大起大落效應(yīng)會(huì)使得商家疲倦,并加大物流等后續(xù)壓力。而大促銷期間的沖動(dòng)型消費(fèi)累積多了之后,也會(huì)帶來更高的退款率等問題。

此外,大幅促銷對于不同的商家影響也不一樣。一位不愿透露姓名的淘品牌負(fù)責(zé)人說,對于純淘內(nèi)商戶而言,大幅促銷能吸引大量的流量和購買力;而對于同時(shí)身跨淘內(nèi)、淘外兩種環(huán)境的大商家而言,除了前述裨益之外,過多的促銷可能帶來另一種傷害:淘內(nèi)投入資源太多,淘外平臺(tái)也會(huì)要求更多的促銷,過度則會(huì)形成拖累。

派代網(wǎng)分析師李成東認(rèn)為,在行業(yè)度過單純追求聲勢、規(guī)模競爭的階段之后,淘寶以及其他電商企業(yè)今后可以考慮改變?nèi)珗鋈奉?ldquo;集團(tuán)沖鋒”的方式,選擇按垂直品類進(jìn)行促銷,這樣更有針對性,也分流了不必要的擁堵。

對此,多位淘寶賣家表示認(rèn)同,“這樣的大型促銷,商戶一年參加一次較為合適。” 

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