團(tuán)購億元俱樂部?jī)H剩五席 資金斷裂加劇行業(yè)洗牌
團(tuán)購網(wǎng)站再現(xiàn)亂象。近日，“聯(lián)團(tuán)網(wǎng)”因拖欠多家上海團(tuán)購商戶的貨款而出現(xiàn)關(guān)門異動(dòng)；而24券被爆出“合作商堵門討錢”之后，其濟(jì)南、成都站等地的欠款消息也浮出水面。
來自團(tuán)800發(fā)布的《2011年10月中國團(tuán)購市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，今年10月份，停運(yùn)的團(tuán)購網(wǎng)站共計(jì)1017家，總數(shù)跌至4057家。有商家爆料稱，多家知名團(tuán)購網(wǎng)站目前存在長(zhǎng)時(shí)間拖欠商家貨款行為，有的延長(zhǎng)了明年合同的賬期。
頗令人訝異的是，10月份國內(nèi)團(tuán)購市場(chǎng)在一片唱衰中止跌反彈，“總成交額再次回到12億元以上。”團(tuán)800發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，上線以來一直保持每月20%增速的美團(tuán)網(wǎng)持續(xù)強(qiáng)勢(shì)發(fā)力，10月銷售額突破了1.73億元，再次“上位”居行業(yè)第一。
資金斷裂加劇行業(yè)洗牌
在大環(huán)境不理想的情況下，10月份一線團(tuán)購網(wǎng)站基本采取守勢(shì)或是收縮分站，轉(zhuǎn)移重心盤踞在一、二線城市。團(tuán)800發(fā)布的報(bào)告稱，在這收縮騰挪的過程中，因?yàn)閯?dòng)作過大導(dǎo)致暴力裁員、商家討債等負(fù)面消息頻出，使得公眾對(duì)團(tuán)購市場(chǎng)的現(xiàn)狀產(chǎn)生了更大范圍的恐慌和不信任。10月份銷售額過億元的網(wǎng)站減少到5家，分別為美團(tuán)網(wǎng)、窩窩團(tuán)、拉手網(wǎng)、糯米網(wǎng)和大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)。
當(dāng)前的團(tuán)購行業(yè)，并非單一維度的膨脹或萎縮、繁榮或衰敗，而是混雜著大站的翻滾、小站的艱辛以及背后資本市場(chǎng)的忽冷忽熱。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，團(tuán)購網(wǎng)站的洗牌正在發(fā)生并將持續(xù)下去，這個(gè)過程至少要持續(xù)一年半左右。目前團(tuán)購消費(fèi)集中于一、二線城市，三、四線城市還處于觀望狀態(tài)。另外，在現(xiàn)有的行業(yè)格局下，大型綜合的團(tuán)購網(wǎng)站位置已定，“億元”俱樂部相繼涌現(xiàn)，這也意味著，在“降溫”的過程中，業(yè)界期待的“一把好鋼”也會(huì)相應(yīng)出現(xiàn)。
團(tuán)購網(wǎng)站將重新排名
團(tuán)800發(fā)布的報(bào)告認(rèn)為，團(tuán)購商業(yè)價(jià)值也會(huì)逐漸夯實(shí)，小站倒閉后的市場(chǎng)空間被大站立刻補(bǔ)上后，全國團(tuán)購站的整合趨勢(shì)愈發(fā)明顯，未來兩個(gè)月將迎來賀歲營(yíng)銷旺季，團(tuán)購網(wǎng)站們?nèi)缒茏プC(jī)會(huì)，2011全年交易額終有望突破百億元大關(guān)。
以美團(tuán)網(wǎng)為例，其8月份銷售額突破1.3億，9月份突破1.5億，10月份突破了1.7億，把持著全國團(tuán)購市場(chǎng)第一把交椅。而從5-10月，美團(tuán)的城市數(shù)量基本穩(wěn)定不變，后期則通過深挖分站潛力提升業(yè)績(jī)。目前其日U V已超300萬，在業(yè)內(nèi)排名第一。在最新出爐的D C C I團(tuán)購行業(yè)報(bào)告里，美團(tuán)網(wǎng)被消費(fèi)者評(píng)為“滿意度第一”的團(tuán)購網(wǎng)站，其70%的新用戶是依靠老用戶口碑推薦而得來。
據(jù)團(tuán)800報(bào)告分析，美團(tuán)網(wǎng)“上位”的路徑簡(jiǎn)單而有效———“要留住人，先留住他的胃”。該報(bào)告中，餐飲美食、休閑娛樂兩類團(tuán)購的“第一明星大單”雙雙花落美團(tuán)網(wǎng)，單筆銷售額均超過百萬。而從行業(yè)整體情況看，10月份餐飲美食類團(tuán)購銷售額達(dá)5 .16億元，占總銷售額的42 .67%，這個(gè)數(shù)字在以往幾個(gè)月分別是7月38 .37%，8月38 .50%，9月40.52%。
美團(tuán)網(wǎng)CEO王興認(rèn)為，“相比商家，消費(fèi)者是最終買單的人，最先付出成本，風(fēng)險(xiǎn)最大，也最弱勢(shì)，因此，消費(fèi)者的滿意度最重要，團(tuán)購的服務(wù)水平是否讓消費(fèi)者滿意，決定了團(tuán)購網(wǎng)會(huì)不會(huì)被淘汰。”
