現(xiàn)在是社區(qū)團(tuán)購網(wǎng)站最好的時代

 拉手上市受挫，Groupon跌破IPO發(fā)行價，高朋賣假表，24券撤站裁員還被傳卷款潛逃。

　　團(tuán)購網(wǎng)站似乎迎來歷史上最黑暗的日子。

我記得去年中，某一著名VC的合伙人跟我聊團(tuán)購網(wǎng)站的時候，說是SB才會投團(tuán)購網(wǎng)站，沖進(jìn)去的都是國內(nèi)一些二三流的VC。結(jié)果呢，年底之前，團(tuán)購網(wǎng)站越來越火，融越來越多的錢。一線的VC們也都扛不過了，深怕自己錯過了機(jī)會，紛紛都扎身進(jìn)去了，之前放話那哥們的公司也SB了。

從去年美國Groupon模式大紅大紫開始，我也一直在關(guān)注國內(nèi)類似的美團(tuán)、拉手等團(tuán)購平臺。當(dāng)我發(fā)現(xiàn)他們的招商計劃開始號召淘寶女裝店家加入他們的團(tuán)購平臺時，我感受到了危機(jī)——因?yàn)閻畚锞W(wǎng)最主要的廣告客戶，也是淘寶女裝店家。我決定搶先占下這塊兒市場，與當(dāng)時涉及商品范圍廣泛的而又剛剛起步的團(tuán)購網(wǎng)站相比，我們所擁有大量高黏度的女性用戶對于淘寶女裝店家的垂直優(yōu)勢是毋庸置疑的。抱著狙擊他們搶占淘寶女裝客戶市場的想法，我們定位于女裝團(tuán)購的愛團(tuán)網(wǎng)于2010年的4月26日上線，比美團(tuán)、拉手他們僅僅晚了一個月。

最初，我們從社區(qū)抽調(diào)了2個運(yùn)營人員來做這件事。沒過多久，愛團(tuán)就成為我們一個很穩(wěn)定的營收項(xiàng)目，每個月大概能帶來十幾萬的凈收入。到今年初的時候，我們有了更長遠(yuǎn)的計劃，決定改變思路，擴(kuò)充愛團(tuán)的招商人員，將愛團(tuán)的每日一團(tuán)調(diào)整為每日多團(tuán)。迅速的提升了訂單數(shù)，從去年平均每天200-300個訂單，到今年初每天2000個訂單，再到現(xiàn)在每天7、8千個訂單。

愛團(tuán)在沒有花一分錢推廣費(fèi)的情況下，反而迎來了最好的時候。

幾周前，我見到了國內(nèi)某一團(tuán)購平臺的負(fù)責(zé)人，過去的一年他們燒掉了7千萬人民幣。由于資金問題，現(xiàn)在把大部分推廣渠道都停掉了，每天的訂單數(shù)由之前的幾萬個暴跌到現(xiàn)在的1000余個訂單，目前已經(jīng)裁員90%，估計堅持不了多久了。這些曾經(jīng)的一線團(tuán)購網(wǎng)站紛紛陷入困境，其根本的原因就在于他們基本都是靠燒錢導(dǎo)流量才能產(chǎn)出訂單，網(wǎng)站用戶忠誠度低，一旦融資市場緊縮導(dǎo)致進(jìn)一步融資困難，就無力回天。不僅團(tuán)購網(wǎng)站如此，今年、明年很多電商也很可能面臨這個問題。在這種時候，我們作為社區(qū)網(wǎng)站用戶粘度的價值就體現(xiàn)出來了。

與目前國內(nèi)靠燒錢模式的團(tuán)購網(wǎng)站不一樣，愛團(tuán)始終沒有燒錢，僅僅依靠主站愛物網(wǎng)的流量引入，每天的訂單數(shù)卻一直在快速增長。最近剛剛宣布從淘寶中獨(dú)立出來發(fā)展的聚劃算應(yīng)該算是國內(nèi)最大的團(tuán)購網(wǎng)站了，每天產(chǎn)生幾十萬個訂單，其中女裝類的大概2、3萬個。淘寶網(wǎng)每天的用戶規(guī)模大概是5、6千萬量級，愛物網(wǎng)主站每天活躍用戶50萬左右，相比之下，旗下愛團(tuán)網(wǎng)每天7、8千個女裝訂單，轉(zhuǎn)化率應(yīng)該算是非常的高了，而且我們有信心在年底前沖到每天1萬個訂單以上。

在這之前，大家都知道垂直社區(qū)的流量價值很高，但是卻沒有找到好的轉(zhuǎn)換方式。而電商、團(tuán)購模式成功地幫助我們把社區(qū)流量轉(zhuǎn)換成價值。以前社區(qū)網(wǎng)站賠錢的大多數(shù)，但是我相信，以后掙錢的社區(qū)網(wǎng)站會越來越多。而且不斷有新的營收模式會出現(xiàn)，讓我們的社區(qū)網(wǎng)站活得越來越健康。