鞋類B2C行業(yè)評(píng)測(cè):好樂買樂淘領(lǐng)跑 西街優(yōu)購(gòu)后勁足
2011年，電子商務(wù)領(lǐng)域迅猛發(fā)展，市場(chǎng)交易規(guī)模急速擴(kuò)大，電商網(wǎng)站已經(jīng)讓越來(lái)越多消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣發(fā)生了改變。
在今年的電子商務(wù)發(fā)展大潮中，垂直B2C的紅火發(fā)展無(wú)疑成為一大亮點(diǎn)，而鞋類領(lǐng)域各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)選手的表現(xiàn)無(wú)疑最具看點(diǎn)：從好樂買獲騰訊戰(zhàn)略投資到樂淘全面啟動(dòng)娛樂營(yíng)銷；從西街網(wǎng)利用強(qiáng)大的供應(yīng)鏈關(guān)系及全國(guó)分布式倉(cāng)儲(chǔ)中心發(fā)力到鞋類傳統(tǒng)巨頭百麗借優(yōu)購(gòu)網(wǎng)布局電商，均不難看出，眾多B2C企業(yè)在掘金鞋類市場(chǎng)的同時(shí)，已從單純的流量戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)開始轉(zhuǎn)向差異化特色營(yíng)銷。
基于這樣的市場(chǎng)環(huán)境，DoNews評(píng)測(cè)小組特意對(duì)鞋、運(yùn)動(dòng)類垂直B2C進(jìn)行行業(yè)評(píng)測(cè)，形成《垂直鞋類B2C行業(yè)評(píng)測(cè)報(bào)告》，力求能通過(guò)不同維度的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)各大B2C平臺(tái)的綜合實(shí)力。
此次，DoNews電商評(píng)測(cè)小組選擇了7家垂直B2C網(wǎng)站：好樂買、樂淘、西街網(wǎng)、優(yōu)購(gòu)網(wǎng)、名鞋庫(kù)、酷運(yùn)動(dòng)、淘鞋網(wǎng)，就商品 競(jìng)爭(zhēng)力、用戶競(jìng)爭(zhēng)力、后端競(jìng)爭(zhēng)力、團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力四大維度進(jìn)行對(duì)比評(píng)測(cè)，以供行業(yè)人士和用戶參考。
小編點(diǎn)評(píng)：不得不說(shuō)，行業(yè)評(píng)測(cè)比我們之前做過(guò)的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)評(píng)測(cè)難度更大，因?yàn)槊恳粋€(gè)參與評(píng)分的項(xiàng)目數(shù)據(jù)都來(lái)自B2C網(wǎng)站官方數(shù)據(jù)及部分第三方數(shù)據(jù)，無(wú)法保證完全準(zhǔn)確真實(shí)，但需要強(qiáng)調(diào)的是，我們已經(jīng)在評(píng)測(cè)數(shù)據(jù)搜集、整理、展現(xiàn)方式上盡力保持真實(shí)、客觀和公平，希望此次出爐的數(shù)據(jù)、排名能夠給電商行業(yè)和用戶帶來(lái)參考價(jià)值。
如果你在閱讀此次評(píng)測(cè)報(bào)告時(shí)發(fā)現(xiàn)了不夠科學(xué)、合理的地方，希望你能直接聯(lián)系我們，提出寶貴的意見。
第三部分：數(shù)據(jù)整合與評(píng)分
項(xiàng)目1：商品競(jìng)爭(zhēng)力
在此次評(píng)測(cè)過(guò)程中，DoNews評(píng)測(cè)小組將評(píng)測(cè)參數(shù)通發(fā)郵件給7家鞋類B2C電商企業(yè)市場(chǎng)部或公關(guān)部。我們根據(jù)其給出的官方數(shù)據(jù)，并結(jié)合第三方數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)整合與評(píng)分。
首先，根據(jù)7家電商網(wǎng)站給出的數(shù)據(jù)，我們對(duì)商品競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行比較評(píng)測(cè)，綜合對(duì)比其在商品SKU、商品品牌數(shù)、商品價(jià)格，最終看到好樂買、樂淘在商品競(jìng)爭(zhēng)力方面不相上下，緊隨其后的則是西街網(wǎng)、優(yōu)購(gòu)網(wǎng)、酷運(yùn)動(dòng)、名鞋庫(kù)以及淘鞋網(wǎng)。
圖片二 商品競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)比圖
從表格中不難看出，首先在商品豐富度這一項(xiàng)，樂淘憑借對(duì)自主品牌的大力拓展、好樂買借助簽約品牌數(shù)的不斷提升、優(yōu)購(gòu)網(wǎng)借助百麗旗下眾多品牌都已擁有過(guò)萬(wàn)的商品SKU數(shù)。從目前而看，SKU所形成的競(jìng)爭(zhēng)壁壘在一段時(shí)間內(nèi)并不容易被其他廠商所打破。
作為率先進(jìn)入行業(yè)的鞋類B2C網(wǎng)站，好樂買、樂淘已經(jīng)積累了豐富的商品，并且以不斷走高的銷售額為條件擁有了更高的議價(jià)能力。不過(guò)，歷得起磨練的西街網(wǎng)以及剛上線不久的優(yōu)購(gòu)網(wǎng)也被業(yè)內(nèi)一致看好。
項(xiàng)目2：用戶競(jìng)爭(zhēng)力
接下來(lái)，我們通過(guò)網(wǎng)站的日均流量和9月份銷售額對(duì)7家B2C網(wǎng)站的用戶競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行評(píng)測(cè)。在這一項(xiàng)目中，我們以alexa的平均流量數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，參照官方數(shù)據(jù)對(duì)比之后進(jìn)行評(píng)測(cè)。
圖片三 用戶競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)比圖
圖片四 用戶競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)分圖
從評(píng)測(cè)數(shù)據(jù)可以看到，在網(wǎng)站日均PV這一項(xiàng)，好樂買、樂淘分別以132萬(wàn)、116萬(wàn)占據(jù)第一陣營(yíng)。在網(wǎng)站日均UV這一項(xiàng)，樂淘雄踞首位，好樂買、優(yōu)購(gòu)網(wǎng)緊隨其后。
據(jù)9月份7家電商的日訂單顯示，好樂買、樂淘、西街網(wǎng)排名前三，從銷售額來(lái)看，好樂買以6840萬(wàn)的成績(jī)排名第一，西街網(wǎng)通過(guò)兩年的積累默默上升至第二位，而以自主品牌為核心競(jìng)爭(zhēng)力的樂淘網(wǎng)雖在日均訂單量上遠(yuǎn)超西街，但相對(duì)較低的客單價(jià)導(dǎo)致月銷售額低于西街網(wǎng)，位列第三。
綜合用戶競(jìng)爭(zhēng)力排名顯示，好樂買、樂淘、西街站在第一梯隊(duì)領(lǐng)跑行業(yè)，優(yōu)購(gòu)網(wǎng)依托強(qiáng)勢(shì)后臺(tái)向前三強(qiáng)沖刺，名鞋庫(kù)、酷運(yùn)動(dòng)、淘鞋網(wǎng)則需要加緊步伐，追趕競(jìng)爭(zhēng)者。
項(xiàng)目3：后端競(jìng)爭(zhēng)力
作為電子商務(wù)最為重要的技術(shù)架構(gòu)及用戶體驗(yàn)環(huán)節(jié)，后端建設(shè)是其比拼較量的核心。我們整合了7家B2C網(wǎng)站在倉(cāng)儲(chǔ)、物流等方面的數(shù)據(jù)，結(jié)果如下：
圖片五 后端競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)比圖
圖片六 后端競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)分圖
從表格中可以看到，在倉(cāng)儲(chǔ)這一環(huán)，好樂買、樂淘、西街、酷運(yùn)動(dòng)均有5個(gè)以上的倉(cāng)庫(kù)，其中好樂買、西街以7個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)數(shù)量獲勝，而目前僅有4個(gè)倉(cāng)庫(kù)的優(yōu)購(gòu)網(wǎng)更是對(duì)外宣稱將于年底前建設(shè)10個(gè)倉(cāng)庫(kù)，以求能夠更好的完善配送、服務(wù)體系。此外服務(wù)團(tuán)隊(duì)的人員規(guī)模也反應(yīng)出各家電商對(duì)配送環(huán)節(jié)不同的重視程度，好樂買、樂淘、西街、優(yōu)購(gòu)均達(dá)到100人以上的配備，其中好樂買將服務(wù)團(tuán)隊(duì)人數(shù)擴(kuò)充到了500人，酷運(yùn)動(dòng)、名鞋庫(kù)、淘鞋網(wǎng)在人員規(guī)模上投入相對(duì)較少。
總體來(lái)看，好樂買繼續(xù)領(lǐng)跑，而將觸角伸向傳統(tǒng)品牌企業(yè)的西街網(wǎng)更是憑借多年的積累在倉(cāng)儲(chǔ)方面勢(shì)頭強(qiáng)勁。從數(shù)據(jù)中也可以看到，倉(cāng)儲(chǔ)物流仍然是B2C電商網(wǎng)站重點(diǎn)建設(shè)的環(huán)節(jié)，并且還將持續(xù)投入巨額資金。
項(xiàng)目4：團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力
此次評(píng)測(cè)最后一個(gè)維度為團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力，我們將從團(tuán)隊(duì)資金投入、融資金額、公司領(lǐng)導(dǎo)人自身職業(yè)背景，具體如下圖：
圖片七 團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)比圖
以上數(shù)據(jù)中可以看到，從資金實(shí)力來(lái)看，好樂買、樂淘分別以8700萬(wàn)美元與4200萬(wàn)美元位居前兩名，不過(guò)西街網(wǎng)融資8000萬(wàn)、優(yōu)購(gòu)網(wǎng)和名鞋庫(kù)相繼獲得百麗和阿里的投資賬面資金充足。
而在領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)行業(yè)的貢獻(xiàn)這一環(huán)節(jié)，7大B2C網(wǎng)站的負(fù)責(zé)人也是各具特色。可以說(shuō)，“領(lǐng)導(dǎo)人”的個(gè)性特點(diǎn)很大程度上將決定一個(gè)企業(yè)的個(gè)性和運(yùn)營(yíng)特色。
傳統(tǒng)行業(yè)出身的魯明加上技術(shù)派出身的李樹斌優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，各有所長(zhǎng)，這樣的組合讓好樂買就目前而言高居榜首。
營(yíng)銷派出身的畢勝和同是營(yíng)銷派出身的陳虎為樂淘網(wǎng)帶來(lái)了活力，在提升品牌認(rèn)知度和影響力上均自己獨(dú)到的見解。
而先后在搜易得、千尋網(wǎng)任職的郭洪馳和與其合作了10年的徐亞在渠道和電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)。
出身傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)零售的酷運(yùn)動(dòng)領(lǐng)軍人物王巖、朱啟功通過(guò)在多家知名電商企業(yè)任職經(jīng)歷拉攏了一批專業(yè)團(tuán)隊(duì)。
傳統(tǒng)企業(yè)的百麗副總裁張學(xué)軍、凡客副總裁張小軍以及京東徐雷組成了優(yōu)購(gòu)網(wǎng)的豪華管理團(tuán)隊(duì)。
而淘鞋網(wǎng)董事長(zhǎng)王冬竹則是被業(yè)界譽(yù)稱為"縫紉線王"，在國(guó)內(nèi)鞋業(yè)最為領(lǐng)先的福建晉江一帶頗有名氣，擁有強(qiáng)大的渠道資源。
名鞋庫(kù)的領(lǐng)軍人物許松茂是傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)制造領(lǐng)域大佬級(jí)人物，但出身傳統(tǒng)行業(yè)的背景對(duì)電子商務(wù)的理解和運(yùn)營(yíng)有一定影響。
經(jīng)過(guò)最終合理的分值劃分以及評(píng)判，我們得到最終結(jié)果如下：
圖片八 鞋類B2C行業(yè)綜合評(píng)測(cè)圖
好樂買無(wú)論從規(guī)模和運(yùn)營(yíng)能力上處于領(lǐng)跑位置，加上今日與騰訊達(dá)成的戰(zhàn)略合作有助于穩(wěn)固其領(lǐng)先位置；樂淘的產(chǎn)品定位以及營(yíng)銷理念深受互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者喜愛，但從銷售額、日均PV等數(shù)據(jù)來(lái)看，整體趨勢(shì)開始走下坡路；西街則通過(guò)與供應(yīng)鏈強(qiáng)有力的合作勢(shì)頭依舊良好，本次評(píng)測(cè)位列第三；優(yōu)購(gòu)依托百麗強(qiáng)大的背景和優(yōu)勢(shì)資源仍會(huì)有長(zhǎng)足發(fā)展，可以說(shuō)第四的位置并不能讓優(yōu)購(gòu)網(wǎng)滿意，但是我們看好優(yōu)購(gòu)日后的表現(xiàn)；名鞋庫(kù)對(duì)淘寶依賴過(guò)大，因此對(duì)于自身未來(lái)的成長(zhǎng)還不確定；酷運(yùn)動(dòng)則因?yàn)橘Y金和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型影響處于下滑趨勢(shì)；排名末尾的淘鞋一直發(fā)展平平。
總結(jié)：
通過(guò)本次對(duì)7家電商的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)以及調(diào)研，我們對(duì)幾家鞋類電商的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)。
在鞋類電商中我們持續(xù)看好好樂買在的領(lǐng)跑地位，有望與“網(wǎng)上超市”一號(hào)店比肩繼續(xù)發(fā)力全國(guó)物流體系，持續(xù)加強(qiáng)其物流倉(cāng)儲(chǔ)建設(shè)，那么將有望發(fā)展成為猶如京東商城般體量的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)。
樂淘如果能及時(shí)解決自身供應(yīng)鏈和資金鏈的問(wèn)題并繼續(xù)發(fā)展其自由品牌產(chǎn)品，也有望成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上的百麗。
西街網(wǎng)自身有較強(qiáng)的B2C供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，若繼續(xù)加強(qiáng)在其在運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，業(yè)務(wù)將會(huì)有穩(wěn)健增長(zhǎng)。
優(yōu)購(gòu)依托百麗國(guó)際強(qiáng)大的供應(yīng)鏈、資金及品牌優(yōu)勢(shì)，將通過(guò)百麗專供、以及女鞋上的銷售持續(xù)放大優(yōu)勢(shì)，其業(yè)務(wù)規(guī)模將會(huì)呈階梯式迅速增長(zhǎng)。
名鞋庫(kù)在未來(lái)發(fā)展上有可能會(huì)非常依賴其投資方阿里巴巴公司，其未來(lái)發(fā)展有可能會(huì)多多受限，公司發(fā)展和運(yùn)營(yíng)思路和模式會(huì)聽從于阿里巴巴公司，而是否成為阿里強(qiáng)大商業(yè)帝國(guó)的附屬品現(xiàn)在依舊是未知數(shù)。
對(duì)酷運(yùn)動(dòng)而言，無(wú)論是商品競(jìng)爭(zhēng)力、網(wǎng)站訪問(wèn)量，還是后端倉(cāng)儲(chǔ)物流能力等維度來(lái)看，已經(jīng)落后與第一梯隊(duì)，且在垂直體育電商競(jìng)爭(zhēng)中酷運(yùn)動(dòng)沒有體現(xiàn)出自己的獨(dú)到之處，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力較弱，只有發(fā)力垂直體育用品領(lǐng)域，強(qiáng)化前端建設(shè)才能在充分競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下取得發(fā)展。
排名靠后的淘鞋網(wǎng)從銷售額、全國(guó)物流、倉(cāng)儲(chǔ)三個(gè)層面來(lái)看，沒有較強(qiáng)的差異化優(yōu)勢(shì)，但在獲得阿里巴巴戰(zhàn)略投資之后，淘鞋網(wǎng)或?qū)⑷姘l(fā)力，尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。
