天貓618壓制京東優(yōu)惠促銷，改方案手機(jī)還貴幾百
Hi商學(xué)院最新關(guān)注：相比之下，愿意拿出真金白銀補(bǔ)貼消費(fèi)者的天貓更受品牌和消費(fèi)者的親睞。據(jù)悉，天貓618期間，天貓將聯(lián)合各大手機(jī)家電品牌，推出尖貨商品。
京東期待的6月“開(kāi)門紅”遭遇全面壓制。5月31日，天貓方面宣布，在天貓618理想生活狂歡節(jié)期間，凡購(gòu)買家電手機(jī)的消費(fèi)者，可使用滿980減80、1980減180、3000減300、5000減600等不同檔的優(yōu)惠券，同時(shí)可享受12期分期免息以及品牌讓利活動(dòng)。
對(duì)于天貓聯(lián)合3C家電手機(jī)品牌讓利百億的計(jì)劃，京東似乎并沒(méi)有做好準(zhǔn)備。截至5月31日下午，京東手機(jī)公布的優(yōu)惠方案只有“ 980減50”“1980減100”兩檔，不僅可享受的范圍有限，優(yōu)惠力度也遠(yuǎn)遜于天貓。
在天貓手機(jī)公開(kāi)史無(wú)前例的優(yōu)惠方案之后，京東在5月31日晚連夜緊急修改了滿減方案，追加了檔位。不過(guò)卻在優(yōu)惠券上注明，使用范圍“僅限部分自營(yíng)手機(jī)”。
這意味著京東的所謂優(yōu)惠有名無(wú)實(shí)。比如原價(jià)3299的小米noto2高配版，在天貓618會(huì)場(chǎng)，消費(fèi)者不僅享受品牌讓利的300元，同時(shí)可使用滿減優(yōu)惠券，最終只需2819元。在京東下單，除了品牌讓利的300元外，優(yōu)惠券顯示“不可使用”，結(jié)算價(jià)高達(dá)2999元。
這種所謂的優(yōu)惠在京東手機(jī)會(huì)場(chǎng)上比比皆是。
2016年10月31日，國(guó)家發(fā)改委等價(jià)格管理部門在雙11前夕特別對(duì)京東等平臺(tái)和商超進(jìn)行點(diǎn)名告誡，要求禁止用欺騙手段誘導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行交易，防止出現(xiàn)虛假優(yōu)惠折價(jià)等違法行為。
對(duì)于連年虧損的京東來(lái)說(shuō)，在促銷方面能用的資金有限，往往商家要做出犧牲。2017年3月2日晚，京東發(fā)布2016全年業(yè)績(jī)報(bào)告并召開(kāi)電話會(huì)，京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東主動(dòng)提出京東要開(kāi)始價(jià)格戰(zhàn)。劉強(qiáng)東透露，京東跟大多數(shù)供貨商簽訂了毛利率保護(hù)條款。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降低價(jià)格，京東有權(quán)降價(jià)到同一水平上。但同時(shí)供貨商必須保證京東相同的毛利率。劉強(qiáng)東以此向投資者許諾，不會(huì)因價(jià)格戰(zhàn)虧損。
這也導(dǎo)致每年大促期間，京東與商家之間的關(guān)系會(huì)趨于緊張。2016年雙11期間，京東曾強(qiáng)行調(diào)整快消巨頭雀巢的商品價(jià)格，并鎖定其后臺(tái)。
相比之下，愿意拿出真金白銀補(bǔ)貼消費(fèi)者的天貓更受品牌和消費(fèi)者的親睞。據(jù)悉，天貓618期間，天貓將聯(lián)合各大手機(jī)家電品牌，推出尖貨商品。“一機(jī)難求”的三星GALAXY S8將放量開(kāi)賣，很少打折的戴森也會(huì)拿出origin吸塵器獨(dú)供天貓，并讓利400元;夏普50英寸4K液晶智能平板電視，將低至3099元;天貓定制款科沃斯智能掃地機(jī)器人朵朵直降300，抄底價(jià)1049元。
5月31日，格力電器董事長(zhǎng)董明珠在一段專門為格力歡聚日和天貓618理想生活狂歡節(jié)錄制的視頻中說(shuō)，“長(zhǎng)期以來(lái)在天貓平臺(tái)上我們和消費(fèi)者建立了一種互動(dòng)關(guān)系。在天貓這樣的一個(gè)狂歡節(jié)的日子里，希望所有品牌，能用真誠(chéng)和實(shí)際行動(dòng)，讓消費(fèi)者感受到快樂(lè)的一面。”
