蘇寧疾進(jìn)：實(shí)體網(wǎng)店雙管齊下

實(shí)體門店銷售規(guī)模由755億增長(zhǎng)至3500億，電子商務(wù)銷售規(guī)模由20億增長(zhǎng)至3000億元。這是蘇寧電器（002024.SZ）為自己設(shè)定的未來(lái)10年的發(fā)展目標(biāo)。

在這一“在外界看來(lái)有些激進(jìn)”的“新十年戰(zhàn)略”背后，是蘇寧電器董事長(zhǎng)張近東“成就世界級(jí)大企業(yè)”的雄心。不過(guò)，蘇寧預(yù)設(shè)的擴(kuò)張路徑也顯示，其面臨的激烈競(jìng)爭(zhēng)，將從中心城市擴(kuò)展至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從家電擴(kuò)展至百貨，從線下擴(kuò)展至線上，從國(guó)內(nèi)擴(kuò)展至國(guó)際。

對(duì)此，一位業(yè)界專家對(duì)本報(bào)記者謹(jǐn)慎地表示，“如果經(jīng)濟(jì)大環(huán)境持續(xù)向上，家電消費(fèi)的年復(fù)合增長(zhǎng)保持在10%以上，蘇寧的戰(zhàn)略目標(biāo)也是可能實(shí)現(xiàn)的。”

實(shí)體店繼續(xù)擴(kuò)張

蘇寧電器副董事長(zhǎng)孫為民告訴本報(bào)記者，“蘇寧電器籌備未來(lái)10年規(guī)劃，是從2008年3月開始的，在羅蘭貝格、德勤等外腦的協(xié)助下，2010年年底基本成型。”

早在2010年初收購(gòu)香港鐳射電器之時(shí)，蘇寧就曾經(jīng)拋出了3500家實(shí)體店的計(jì)劃，2011年初，蘇寧易購(gòu)又提出“再造一個(gè)虛擬蘇寧”的目標(biāo)。但其6月19日發(fā)布一個(gè)如此細(xì)化的、高達(dá)6500億的10年戰(zhàn)略目標(biāo)，依然引發(fā)了業(yè)界震動(dòng)。

對(duì)于目前已擁有1500家實(shí)體店的蘇寧來(lái)說(shuō)，未來(lái)每年只要新開200家門店，就有望實(shí)現(xiàn)3500家門店3500億的銷售目標(biāo)。

根據(jù)規(guī)劃，蘇寧將會(huì)在一二線城市繼續(xù)擴(kuò)張，京滬穗深四地的門店數(shù)量將從目前的330家提升到670家，而天津、武漢、沈陽(yáng)等二線城市的門店數(shù)量，則將從268家上升到670家。

而蘇寧未來(lái)擴(kuò)張的重點(diǎn)，將是三四線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)。蘇寧稱，其將覆蓋中國(guó)1785個(gè)“人口10萬(wàn)以上，且家電零售1億元以上”的縣級(jí)市場(chǎng)，進(jìn)駐至少能輻射周邊三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的中心城鎮(zhèn)和江蘇、浙江、廣東、山東和福建等地區(qū)發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)500個(gè)。

不過(guò)，在部分供應(yīng)商看來(lái)，蘇寧的“下沉”計(jì)劃將面臨挑戰(zhàn)：一線城市不再需要那么多的門店；而在三四級(jí)城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，蘇寧不僅要面對(duì)原有地方連鎖、百貨商場(chǎng)和夫妻店的競(jìng)爭(zhēng)，它們的成本低，經(jīng)營(yíng)方式也更靈活，而且，家電廠商自建的渠道在那里也已根深蒂固，比如，海爾的日日順今年的銷售規(guī)模有望超過(guò)400億元。

對(duì)此，蘇寧電器總裁金明稱，“上世紀(jì)90年代，一二級(jí)城市也是百貨的天下，但現(xiàn)在呢？蘇寧下去后，誰(shuí)擁有成本和運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)將成為贏家，我們?cè)谖锪?、IT后臺(tái)等方面都做好了準(zhǔn)備，應(yīng)該到收獲期了，而其它企業(yè)還在籌備。”

6月19日，蘇寧電器副總裁蔣勇還首次公布了蘇寧的海外擴(kuò)張計(jì)劃：2014至2015年，依托中國(guó)香港市場(chǎng)進(jìn)軍越南、泰國(guó)、印尼、馬來(lái)西亞、菲律賓等東南亞市場(chǎng)；從2016年開始，以行業(yè)并購(gòu)、行業(yè)合作、行業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟等作為主要手段進(jìn)軍歐美市場(chǎng)。到2020年，海外市場(chǎng)銷售額占總體銷售的15%。

易購(gòu)的雙重考驗(yàn)

相比實(shí)體門店，對(duì)于2010年銷售收入只有20億的蘇寧易購(gòu)（電子商務(wù)平臺(tái)）來(lái)說(shuō)，要完成3000億的銷售收入、位居行業(yè)第一，顯然是一個(gè)更為艱巨的任務(wù)。

更何況，蘇寧易購(gòu)還將成為蘇寧電器橫向擴(kuò)張的試驗(yàn)田。

金明表示，“未來(lái)，蘇寧易購(gòu)的銷售占比中，家電3C產(chǎn)品占比將為50%-60%，而其它商品的銷售規(guī)模也將突破千億元。”據(jù)介紹，除了家電，蘇寧易購(gòu)的產(chǎn)品線還將涵蓋家居、百貨、圖書、音像、運(yùn)動(dòng)及戶外、在線法律、教育咨詢與服務(wù)等。

今年3月才從上海蘇寧總經(jīng)理平移到易購(gòu)總經(jīng)理的凌國(guó)勝稱，蘇寧易購(gòu)的三步走戰(zhàn)略將是：2013年底前處于高速增長(zhǎng)期，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到180%以上，收入將突破600億元；2014至2016年是行業(yè)領(lǐng)先期，將保持80%-100%的復(fù)合增長(zhǎng)率；2017至2020年是轉(zhuǎn)型跨越期，并將拓展至香港、日本、東南亞等地，海外銷售占比達(dá)到5%。

對(duì)于蘇寧來(lái)說(shuō)，發(fā)展網(wǎng)上商城最大的優(yōu)勢(shì)就是，其實(shí)體店的采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，以及物流體系的支持，不過(guò)，蘇寧易購(gòu)與實(shí)體店的沖突，也一直被外界視為“蘇寧做好易購(gòu)”的主要原因。

對(duì)此，金明稱，“電子商務(wù)零售未來(lái)10年將保持快速增長(zhǎng)，蘇寧電器的目標(biāo)并非狂妄。當(dāng)然，處理好實(shí)體店和易購(gòu)的關(guān)系的確很重要，我們?cè)贗T平臺(tái)和物流基地上會(huì)實(shí)現(xiàn)高度共享，但雙方的沖突，并沒(méi)有外界猜測(cè)的那樣嚴(yán)重。”

300億的資金需求

蘇寧如此龐大的擴(kuò)張計(jì)劃，當(dāng)然需要大量的資金投入。一位知情人士對(duì)本報(bào)記者稱，要完成既定目標(biāo)，蘇寧未來(lái)10年的投入總額將超過(guò)300億。

“新增2000家實(shí)體店，需要資金大約150億，物流基地的投入至少還需要100億，而信息平臺(tái)升級(jí)的費(fèi)用，則需要幾十億。”這位人士推算說(shuō)。

記者了解到，過(guò)去的8年中，蘇寧的總投資規(guī)模僅為100多億，而其也僅累計(jì)從資本市場(chǎng)融資70億。顯然，蘇寧未來(lái)10年仍需資本市場(chǎng)的繼續(xù)支撐。這或許意味著，其6月16日公布的55億元的增發(fā)計(jì)劃，只是其大規(guī)模融資的開始。

不過(guò)，蘇寧此次增發(fā)，并未得到公募基金的積極支持，張近東本人甚至自掏腰包35億。對(duì)此，孫為民回應(yīng)稱，“這次增發(fā)遇冷，主要是市場(chǎng)情況不佳。而隨著蘇寧電器未來(lái)10年戰(zhàn)略的公布和市場(chǎng)轉(zhuǎn)暖，機(jī)構(gòu)投資者不會(huì)不考慮蘇寧未來(lái)的投資回報(bào)的。”