如何區(qū)分五大微店平臺?(模式及收費策略)

　　盡管Hishop發(fā)了很多關(guān)于微店、微盟、有贊、京東微店、拍拍小店的文章，然并卵，仍然有源源不斷的問題在問如何區(qū)分五大微店平臺，小編在此從模式及收費策略上做一個五大微店平臺對比。但愿能說明白!

　　先來一張五大微店平臺的logo：

　　(微店類平臺們)

　　一、微店

　　(微店App)

　　“微店”幾乎已經(jīng)成為一個行業(yè)詞了，但Hishop小編所了解的最早的微店產(chǎn)品是口袋購物旗下的“微店”。

　　上線于2014年初的微店，幾乎可以說是“劃時代性”地采用了用手機號開網(wǎng)店的模式，將電商的準(zhǔn)入門檻拉到歷史最低，商品的上架、編輯等功能也非常簡單。這個“傻瓜式開店工具”很快引發(fā)了一股個人開店的潮流。當(dāng)然，其他的開發(fā)者也紛紛效仿跟進，開發(fā)了各式各樣的“xx微店”“xx小店”。

　　上線早、門檻低、運營簡單，讓口袋購物的這款微店迅速累積用戶，搶占市場，目前依然是店鋪數(shù)量最多的微店平臺。

　　商家類型：有貨源的個人(比如代購)、意見領(lǐng)袖

　　二、有贊、微盟

　　為什么要將這兩個產(chǎn)品一起介紹，因為二者的模式、發(fā)展路徑都極為相似。

　　先說微盟，從它的發(fā)展來看，大致可以歸納為三個階段：

　　第一階段：“微官網(wǎng)”服務(wù)商

　　成立于2013年7月的微盟，最初只是一個單純的微信第三方開發(fā)者，什么概念呢?簡單地說，就是幫助企業(yè)搭建微信官網(wǎng)，官網(wǎng)的功能主要在信息展示，不涉及在線交易。

　　第二階段：從“微官網(wǎng)”到“微商城”

　　很快，微盟的發(fā)展越來越“電商化”，涉及在線交易越來越多。這也不難理解，只是作為一個搭建官網(wǎng)的服務(wù)商，實在太“輕薄”了，而深入到交易層面，未來才有更多的想象空間。

　　據(jù)Hishop了解，2014年7月下旬，微盟正式推出“微盟旺鋪”，幫助商戶實現(xiàn)微信端的店鋪裝修、商品管理、訂單管理、運費模板、營銷管理、支付管理，其移動電商的發(fā)展方向更加明顯。

　　在這個階段，我們可以把微盟的角色理解成一個微信端的“商派”，幫助企業(yè)搭建B2C商城。

　　第三階段：啟動微分銷，倡導(dǎo)“人人開店”

　　(萌店)

　　(萌店、有贊微小店、拍拍小店的共同特征是，都有一個較大的分銷市場)

　　如果說前兩個階段的微盟都在服務(wù)于B2C模式的話，那么第三個階段，微盟開始發(fā)生質(zhì)的變化，開始朝C2C邁進。也可以說，此時的微盟，才真正踏入了“微商”的地界。

　　微分銷是什么概念?前文說了，微盟的模式是幫助企業(yè)搭建微商城，但這種模式的一個重大瓶頸在于，微盟只是個工具提供方，可以搭建一個商城，但沒辦法幫助商家?guī)砹髁?、獲取訂單，所以很多微商城容易成為“形象工程”，沒有實際業(yè)績。

　　于是，啟動微信分銷顯得尤為必要。今年3月，微盟正式上線“V店”(后改名萌店)，產(chǎn)品功能上類似口袋購物微店，但不同的是其有一個分銷市場，個人店主可以在其分銷市場選品、上架到自己的店鋪。

　　微信分銷的作用是什么?讓商家發(fā)動千千萬萬的個體戶，成為其分銷商，建立起一張無孔不入的銷售網(wǎng)絡(luò)。這樣，商家獲取流量和訂單的幾率就更大了，業(yè)務(wù)可以被盤活了。

　　這樣一來，微盟的業(yè)務(wù)鏈條上，就有了三個主要環(huán)節(jié)，最上游是供應(yīng)商，提供貨源;中間是分銷商，也就是傳說中的“微商”，他們負責(zé)選貨、在社交圈中推廣、賣貨;最下游是消費者。

　　再來說有贊，從成立時間(2012年)上來看，有贊比微盟要早得多。從目前的產(chǎn)品架構(gòu)來看，有贊與微盟是比較類似的，都有兩大業(yè)務(wù)主線：B2C模式的微商城搭建、B2C2C模式的微分銷體系(有贊微小店App)。那有贊與微盟的區(qū)別在哪里?

　　(有贊微小店)

　　首先，有贊一開始定位就很明確，重點為電商企業(yè)服務(wù)。這與其創(chuàng)始人白鴉的“阿里人”身份有一定關(guān)系——電商基因。而微盟一開始是更多面向傳統(tǒng)企業(yè)的。(順帶提一句，據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，微盟的創(chuàng)始人孫濤勇來自百度，微盟能夠在段時間內(nèi)崛起，與其企業(yè)的SEO、營銷功底有一定關(guān)系)

　　也正是因為服務(wù)對象更明確，讓有贊的電商系統(tǒng)搭建相較于微盟更早成熟起來。

　　第二，收費策略上，有贊一開始是純免費，而微盟是部分收費。這與其服務(wù)的對象有一定關(guān)系，有贊服務(wù)的企業(yè)偏小而美電商，受“免費思維”影響更大，而微盟服務(wù)更多傳統(tǒng)企業(yè)，你懂的。

　　不過，隨著逐步的發(fā)展，有贊后來也增加了收費模式，主要是會員制，企業(yè)付費成為其會員，可以享受更多權(quán)益，例如開通全員開店、參與內(nèi)測新功能等等。

　　第三，發(fā)展模式上，微盟之所以能快速擴張，其代理商功不可沒。代理商可以像八爪魚一樣將微盟的觸角伸到全國各個城市，擴大規(guī)模。根據(jù)微盟提供的數(shù)據(jù)，截至2015年2月，其在全國的代理商數(shù)量已達到1000家。

　　而有贊基本是沒有代理商的，這與其產(chǎn)品免費有關(guān)。沒有代理商，意味著商戶必須主動找到有贊，使用有贊的產(chǎn)品，這實際上是對有贊的商戶擴張速度有一定影響的。不過，有贊后期發(fā)展了一批自己的“幫手”，也就是有贊拍檔。有贊拍檔可以在各個城市發(fā)展自己的客戶，使用有贊系統(tǒng)，只是相比代理商，拍檔與有贊之間并無實質(zhì)的利益分成關(guān)系。

　　截至2014年，根據(jù)有贊和微盟各自官網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)，有贊的商戶數(shù)量已經(jīng)超過200萬，微盟商戶數(shù)量超過139萬。

　　商家類型：有贊和微盟目前在B端的商家大多是有一定規(guī)模的品牌商或者零售商，C端分銷商多為個人(或者企業(yè)內(nèi)部員工)。

　　三、京東微店和拍拍小店

　　這對京東大家庭里的姐妹花也是讓很多商家傻傻分不清楚。下面我們來介紹一下兩個產(chǎn)品的不同：

　　第一， 模式上，京東微店偏B2C，主要還是為京東開放平臺商家(這當(dāng)中融入了被并入京東的QQ網(wǎng)購商家)打造;而拍拍小店是拍拍網(wǎng)旗下的，模式偏B2C2C，類似有贊微小店和微盟的萌店，主打分銷。不過在貨源方面，店主除了可以上架自己的產(chǎn)品，還可以從京東的商品庫中選貨。

　　(京東微店的入口在微信購物頻道內(nèi))

　　第二，收費方面，京東微店門檻更高，需要繳納一定的保證金和平臺使用服務(wù)費，而拍拍小店已經(jīng)完全向個人開放，不需要繳納保證金。

　　商家類型：京東微店商家大多為京東POP平臺商家，拍拍小店的店主大多為個人，供貨商來自京東平臺和拍拍平臺。

　　(拍拍小店)

　　關(guān)于五大微店平臺的區(qū)分，不知道這樣講夠不夠通俗易懂了。如果還有不明白，可以參考一下Hishop的其他普及貼，當(dāng)然，比看這些文章都有效的、快速分清幾個產(chǎn)品的辦法是：把App都下載一遍，用一遍。你會秒懂!還有更好的是目前比較火爆的銷客多微分銷微店平臺，營銷非常強。zytcm.com.cn/products/vfx/