58同城2015二季度財(cái)報(bào)分析 凈虧為2690萬(wàn)美元

　　8月21日消息，根據(jù)昨天發(fā)布的58同城2015二季度財(cái)報(bào)顯示，58同城第二季營(yíng)收1.595億美元，同比增長(zhǎng)147.1%。58同城第二季度凈虧為2690萬(wàn)美元，上年同期凈利潤(rùn)為1120萬(wàn)美元。財(cái)報(bào)發(fā)布后，58同城董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官姚勁波、首席財(cái)務(wù)官周浩等高管出席了隨后舉行的電話(huà)會(huì)議，解讀財(cái)報(bào)要點(diǎn)并回答分析師提問(wèn)。

　　摩根士丹利分析師：首先，可否談一談移動(dòng)端和PC端的變現(xiàn)差異，以及目前你們有多大比例的流量來(lái)自于移動(dòng)端?

　　第二，你們提到趕集網(wǎng)的股權(quán)有一些變化，可否具體介紹一下，這對(duì)于公司的優(yōu)先股權(quán)有何影響?

　　姚勁波：從我們的角度看，移動(dòng)端和PC端變現(xiàn)效率沒(méi)有太大區(qū)別，因?yàn)闀?huì)員產(chǎn)品根本就不區(qū)分PC端還是移動(dòng)端;從實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)和在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)這方面的產(chǎn)品來(lái)講，移動(dòng)端相比PC端的變現(xiàn)效率不但沒(méi)有降低，反而有所提高，因?yàn)榭蛻?hù)在58同城移動(dòng)端上面看到的所有內(nèi)容也是廣告，所以在移動(dòng)端點(diǎn)擊的次數(shù)反而更多，也就是說(shuō)，移動(dòng)端對(duì)我們變現(xiàn)的整體效率非但沒(méi)有降低，反而有輕微的提高。

　　周浩：移動(dòng)端的流量占比方面，一直在上升，從頁(yè)面瀏覽量角度來(lái)衡量，第二季度，移動(dòng)端在58同城的頁(yè)面瀏覽量占比已經(jīng)達(dá)到70%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于兩三年前的比例，而且這是在PC端的瀏覽量也在增加的基礎(chǔ)之上實(shí)現(xiàn)的，所以，兩者之間目前的動(dòng)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是非常好的事情。

　　第二個(gè)問(wèn)題，在我們投資之前，趕集網(wǎng)的一些股東有一些優(yōu)先股權(quán)，但是現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)關(guān)系了，因?yàn)樗麄兿蚱渌匠鍪圻@些股權(quán)之后，那些優(yōu)先股全都變成了普通股。

　　瑞士信貸分析師：我有兩個(gè)問(wèn)題，首先，第二季度公司的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售費(fèi)用出現(xiàn)了大幅下降，低于之前預(yù)期，可否請(qǐng)談一談原因以及對(duì)今年接下來(lái)的預(yù)期。

　　周浩：我剛才開(kāi)場(chǎng)的時(shí)候提到了，第二季度58同城核心業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，尤其是廣告業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售費(fèi)用，比第一季度出現(xiàn)了下降，通常情況下，由于中國(guó)春節(jié)的緣故，我們?cè)诘谝患径鹊膹V告投入比較大，所以第二季度的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用相對(duì)減少了，這屬于正常季節(jié)性變化。

　　不過(guò)，現(xiàn)在我們也要分幾塊來(lái)談了。首先，“58到家”業(yè)務(wù)的的絕大部分營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用都來(lái)自于非廣告類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，這方面的投入環(huán)比有所上升，因?yàn)槲覀冊(cè)诟嗟某鞘型茝V這項(xiàng)服務(wù)，而且，我們預(yù)計(jì)未來(lái)幾個(gè)季度，58到家業(yè)務(wù)上的營(yíng)銷(xiāo)投入會(huì)繼續(xù)上升，預(yù)計(jì)今年全年我們?cè)?8到家的總支出將達(dá)到1.5億美元，其中大部分是非廣告類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。

　　第二是安居客，盡管從整體上講這項(xiàng)業(yè)務(wù)已接近達(dá)到收支平衡，我們看到安居客在收入方面的表現(xiàn)更好，而我們選擇了從安居客的收入中拿出一部分重新投入到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，投放更多的廣告、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，擴(kuò)大銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)等。作為在線(xiàn)房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，安居客可以給58同城做出更大的貢獻(xiàn)，特別是今年它的表現(xiàn)非常好，所以我們會(huì)盡最大努力投入，將安居客的收入重新投入到營(yíng)銷(xiāo)方面，進(jìn)一步鞏固我們的市場(chǎng)地位。

　　兩者之外的核心業(yè)務(wù)方面，整體上我們現(xiàn)在處于與趕集網(wǎng)團(tuán)隊(duì)一起合作的模式，雙方在新的階段一起加大成本投入，研究?jī)烧呓Y(jié)合起來(lái)之后哪些方面的工作是重要的，哪些的優(yōu)先性可以往后放，目前這還處于相對(duì)早期的階段，今年我們?cè)谕顿Y方面會(huì)有所暫緩，我覺(jué)得整體上的實(shí)際投入會(huì)低于預(yù)算。當(dāng)然，一些框架性的合約是全年的，我們還是需要維持一些合作關(guān)系，明年等這些合約到期，我們有信心在營(yíng)收繼續(xù)增長(zhǎng)的前提下獲得廣告費(fèi)用方面的進(jìn)一步削減。

　　瑞士信貸分析師：第二個(gè)問(wèn)題，58同城對(duì)已收購(gòu)和投資的各項(xiàng)資產(chǎn)的整合工作進(jìn)展如何?

　　姚勁波：我們今年做了很多并購(gòu)，主要是安居客、中華英才網(wǎng)以及趕集網(wǎng)對(duì)安居客的收購(gòu)是58同城做的第一個(gè)大型交易，現(xiàn)在來(lái)看是非常成功的，無(wú)論是在產(chǎn)品層面，流量層面，還是在銷(xiāo)售管理層面，58同城的許多經(jīng)驗(yàn)，都對(duì)安居客起到了非常大的幫助，所以安居客現(xiàn)在的流量增長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)它的預(yù)期，收入增長(zhǎng)同樣好于預(yù)期。

　　所以，58同城的團(tuán)隊(duì)很有信心把對(duì)趕集網(wǎng)的整合工作做好，整合剛剛開(kāi)始，進(jìn)行了一個(gè)星期，目前整合工作進(jìn)展非常順利，我們相信兩家公司都會(huì)很快進(jìn)入良性的狀態(tài)。

　　中華英才網(wǎng)的交易規(guī)模相對(duì)小一些，我們也在整合中華英才網(wǎng)方面投入了人力，目前也看到了很好的趨勢(shì)。

　　太平洋皇冠證券分析師：我有兩個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)關(guān)于公司第三季度業(yè)績(jī)預(yù)期，請(qǐng)問(wèn)其中趕集的收入貢獻(xiàn)有多大，如果在趕集網(wǎng)整個(gè)季度的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)都記錄的情況下，收入會(huì)是多少?

　　周浩：在我們的第三季度的業(yè)績(jī)預(yù)期中，包括了的趕集網(wǎng)的部分是從2015年8月6日至9月30日的收入貢獻(xiàn)，預(yù)計(jì)大約為2600美元至2800萬(wàn)美元，如果是完整的一個(gè)季度都包括的話(huà)，收入應(yīng)該在4000美元至5000萬(wàn)美元之間。

　　太平洋皇冠證券分析師：在整合了趕集網(wǎng)等收購(gòu)資產(chǎn)以后，58同城的房產(chǎn)、招聘、生活服務(wù)、黃頁(yè)等垂直業(yè)務(wù)，在今年剩余時(shí)間的增長(zhǎng)率預(yù)期方面相比以前有何變化?

　　周浩：我覺(jué)得，整體而言趕集網(wǎng)的核心垂直產(chǎn)品類(lèi)別與58同城的基本一樣，但是如果按照垂直領(lǐng)域占比的話(huà)，趕集網(wǎng)的營(yíng)收總額中來(lái)自招聘業(yè)務(wù)的比例比較大，高于58同城的招聘業(yè)務(wù)營(yíng)收占比，除了招聘，趕集網(wǎng)還有房產(chǎn)、本地生活服務(wù)以及黃頁(yè)等業(yè)務(wù)，收購(gòu)趕集網(wǎng)的確可以給58同城創(chuàng)造很大的價(jià)值，因?yàn)樵谒{(lán)領(lǐng)市場(chǎng)，58同城和趕集網(wǎng)都比較強(qiáng)大，但這是一個(gè)規(guī)模龐大的市場(chǎng)，我們兩家公司仍然有增長(zhǎng)的空間，增長(zhǎng)速度仍然會(huì)非?？?。

　　房產(chǎn)領(lǐng)域方面，我們現(xiàn)在有了58同城原有業(yè)務(wù)加上安居客，可以給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)一些變化，已經(jīng)導(dǎo)致這個(gè)領(lǐng)域的一些公司改變了商業(yè)模式，給了58同城很好的機(jī)遇去成為一個(gè)重要的房產(chǎn)交易平臺(tái)。

　　本地生活服務(wù)則由很多規(guī)模相對(duì)很小的垂直領(lǐng)域組成，我們?cè)谶@個(gè)方面也具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們很高興可以在核心業(yè)務(wù)方面對(duì)這些收購(gòu)資產(chǎn)進(jìn)行整合，整體上成為一個(gè)強(qiáng)大的綜合平臺(tái)。

　　中金國(guó)際分析師：首先，你們?nèi)绾慰创?chē)領(lǐng)域的C2C業(yè)務(wù)的市場(chǎng)潛力，對(duì)于當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)格局你們有何看法?58同城、趕集網(wǎng)在這個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域有何優(yōu)勢(shì)，你們將如何做到與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化發(fā)展?另外，在這個(gè)領(lǐng)域，58同城最終的商業(yè)模式將會(huì)是怎樣的?

　　姚勁波：我們將58同城汽車(chē)C2C業(yè)務(wù)稱(chēng)為“趕集好車(chē)”，趕集網(wǎng)的“趕集好車(chē)”基本上與我們的58到家同時(shí)啟動(dòng)，到現(xiàn)在差不多半年時(shí)間，應(yīng)該說(shuō)在行業(yè)中排名第一，跟一些創(chuàng)業(yè)公司相比，“趕集好車(chē)”的交易量和覆蓋的城市數(shù)量都顯著大于后者。

　　趕集好車(chē)除了在當(dāng)前規(guī)模處于領(lǐng)先以外，58同城和趕集網(wǎng)的二手車(chē)展示業(yè)務(wù)方面，其流量對(duì)這項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)一步統(tǒng)治這一市場(chǎng)有很大幫助，所以，我們認(rèn)為如果對(duì)C2C業(yè)務(wù)持續(xù)進(jìn)行投入，它成功的概率是非常高的。

　　另外，我們對(duì)“趕集好車(chē)”的市場(chǎng)前景也非?？春?，中國(guó)目前已是全世界最大的新車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)，每年賣(mài)出2300萬(wàn)輛汽車(chē)，市場(chǎng)逐漸會(huì)進(jìn)入二手車(chē)的交易周期，所以我們認(rèn)為，二手車(chē)的交易量在未來(lái)兩三年可能會(huì)超過(guò)新車(chē)交易量，會(huì)產(chǎn)生巨大的用戶(hù)需求，58同城的其他能力，比如說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)能力、地推能力等，都可以對(duì)趕集好車(chē)起到推動(dòng)作用，我們對(duì)這項(xiàng)業(yè)務(wù)的未來(lái)充滿(mǎn)信心。

　　中金國(guó)際分析師：第二個(gè)問(wèn)題關(guān)于58同城收購(gòu)的“汽車(chē)點(diǎn)評(píng)”網(wǎng)站，你們將如何利用這項(xiàng)業(yè)務(wù)，這項(xiàng)業(yè)務(wù)的規(guī)模有多大?明年你們?cè)谑杖牒推渌\(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)方面對(duì)它有什么預(yù)期?

　　姚勁波：“汽車(chē)點(diǎn)評(píng)”是一個(gè)比較小的網(wǎng)站，我們之所以愿意做這筆交易，原因第一點(diǎn)是，希望公司的二手車(chē)業(yè)務(wù)能從新車(chē)交易中帶來(lái)一些用戶(hù)，帶來(lái)一些協(xié)同效應(yīng);第二點(diǎn)，它的確是一個(gè)非常好、非常劃算的交易，對(duì)方原來(lái)的管理層也特別歡迎我們參與進(jìn)去，我們也希望在中國(guó)A股有一家公司，我們對(duì)這家公司是控股的，占有70%的股份。

　　周浩：“汽車(chē)點(diǎn)評(píng)”本身就是盈利的，他們的管理層非常有經(jīng)驗(yàn)，而我們也派出了團(tuán)隊(duì)幫助他們?nèi)〉酶斓脑鲩L(zhǎng)，而且我們的交易形式是向公司注入資金認(rèn)購(gòu)新股，不是購(gòu)買(mǎi)原有股票，所以我們覺(jué)得這對(duì)資金是很好的利用。

　　高盛集團(tuán)分析師：我想確認(rèn)一下，你們預(yù)計(jì)“趕集好車(chē)”業(yè)務(wù)在今年下半年的虧損將達(dá)到1億美元嗎?

　　周浩：我澄清一下，我們的意思是說(shuō)對(duì)這項(xiàng)業(yè)務(wù)最多投資1億美元，而不是一定是1億美元。原因是這是一個(gè)好的商業(yè)模式，而我們確實(shí)需要這種業(yè)務(wù)模式，作為中介我們可以向個(gè)人用戶(hù)提供很合算的二手汽車(chē)，并且以間接的方式向他們?cè)诮灰走^(guò)程中提供保障，并且我們?cè)谕七M(jìn)這項(xiàng)業(yè)務(wù)過(guò)程中也具有一些優(yōu)勢(shì)。

　　這項(xiàng)業(yè)務(wù)目前還處于早期發(fā)展階段，但是面對(duì)的是巨大的市場(chǎng)，我們現(xiàn)在這個(gè)階段的重心是擴(kuò)大市場(chǎng)份額，而且這正是目前的發(fā)展趨勢(shì)，我們希望通過(guò)在廣告方面進(jìn)行投入以及在線(xiàn)下的推廣，并且將地推團(tuán)隊(duì)部署到更多的城市等措施，進(jìn)一步強(qiáng)化我們的市場(chǎng)地位。

　　高盛集團(tuán)分析師：對(duì)于安居客業(yè)務(wù)，可否談一下第二季度它的各項(xiàng)收入的貢獻(xiàn)占比?第二季度來(lái)自中國(guó)英才網(wǎng)的收入是多少?第三季度預(yù)計(jì)又會(huì)是多少?

　　周浩：第二季度安居客總的收入大約是3500萬(wàn)美元，其中470萬(wàn)美元來(lái)自電子商務(wù)業(yè)務(wù)，剩下的收入中來(lái)自在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的收入和來(lái)自會(huì)員付費(fèi)的收入基本上持平。我們之前也提到過(guò)，安居客從新房和二手房的展示中都獲得收入，二手房的收入主要是會(huì)員收入，新房主要是廣告也就是在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)以及電子商務(wù)方面的收入。

　　關(guān)于中華英才網(wǎng)，其收入比較小所以我們不具體公布，對(duì)于這項(xiàng)資產(chǎn)的投資我們主要是看中其品牌以及富有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，但是其管理層并不是非常理解中國(guó)的在線(xiàn)招聘市場(chǎng)，所以它在過(guò)去幾年的業(yè)績(jī)是在下滑的。我們目前在利用58同城的資源比如IT、技術(shù)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)等，幫助其恢復(fù)流量的增長(zhǎng)和線(xiàn)上的發(fā)展，希望明年可以從更多的投資獲得回報(bào)。

　　86 Research分析師：目前的展示和競(jìng)價(jià)廣告方面的廣告量是多少?還有多大的提升空間?哪個(gè)領(lǐng)域的廣告競(jìng)價(jià)最為激烈?短期內(nèi)你們會(huì)加入趕集網(wǎng)的商戶(hù)進(jìn)行交叉競(jìng)價(jià)嗎?

　　周浩：目前的廣告量仍然比較有限，我們今年早些時(shí)候改成了CPC(按點(diǎn)擊付費(fèi))競(jìng)價(jià)模式，幾年以前則是按時(shí)間收費(fèi)，按日展示收費(fèi)，所以我們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域正在穩(wěn)步提升，擁有非常有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，但是因?yàn)檎w的競(jìng)價(jià)變現(xiàn)模式還處在早期階段，特別是與我們?cè)谶^(guò)去10年積累的巨大流量相比，所以我們覺(jué)得從客戶(hù)的角度來(lái)看，投資回報(bào)整體上還是非常好的。

　　廣告競(jìng)價(jià)最激烈的領(lǐng)域是黃頁(yè)，其次是招聘，招聘今年的增長(zhǎng)非常明顯，然后是房地產(chǎn)，我覺(jué)得競(jìng)價(jià)的激烈幅度的差別是由行業(yè)特質(zhì)導(dǎo)致的，并不是說(shuō)我們哪個(gè)團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)不好，黃頁(yè)是一個(gè)非常分散的行業(yè)，而且是我們最早開(kāi)始變現(xiàn)的行業(yè)，所以我們介紹競(jìng)價(jià)模式之后，這些商戶(hù)是最早接受的。

　　與趕集的廣告交叉銷(xiāo)售方面，整體上，趕集網(wǎng)的收入更多是依賴(lài)會(huì)員服務(wù)，他們有非常優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，58同城相對(duì)而言在往在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)展的步伐更快，我們?cè)谶@方面的人才很多，在幾年前就開(kāi)始轉(zhuǎn)變，一開(kāi)始比較難，做了很多工作，但是現(xiàn)在取得了非常好的進(jìn)展。趕集的會(huì)員服務(wù)非常強(qiáng)，但是在在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)方面比較弱，有很大的發(fā)展機(jī)會(huì)，現(xiàn)在的整合工作中，一項(xiàng)比較重要的工作是將廣告系統(tǒng)整合到趕集網(wǎng)中，未來(lái)其中一家的商戶(hù)的虛擬貨幣充值將可以用在兩個(gè)平臺(tái)上。

　　巴克萊資本分析師：首先，你們剛才提到宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化對(duì)公司業(yè)務(wù)影響非常有限，但由于由于現(xiàn)在市場(chǎng)上投資者的整體擔(dān)心，可否談一下在58同城各個(gè)垂直業(yè)務(wù)領(lǐng)域里，哪一個(gè)的會(huì)更多地受到宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，可能會(huì)在未來(lái)6到12個(gè)月內(nèi)面臨更大的收入增長(zhǎng)挑戰(zhàn)?

　　姚勁波：我們的幾項(xiàng)業(yè)務(wù)基本上同中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)沒(méi)有什么關(guān)系，今年的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)相比去年非但沒(méi)有減速，反而是增速的，未來(lái)幾個(gè)月預(yù)計(jì)也是這樣的趨勢(shì)。我們主要是服務(wù)業(yè)的藍(lán)領(lǐng)招聘，反而是大型企業(yè)的白領(lǐng)員工的招聘會(huì)受到影響，藍(lán)領(lǐng)招聘只是越來(lái)越好。

　　房產(chǎn)市場(chǎng)的話(huà)，我們主要做租房和二手房領(lǐng)域，實(shí)際上，今年的房產(chǎn)市場(chǎng)比過(guò)去兩年的形勢(shì)更好。在其他領(lǐng)域，比如二手車(chē)、本地生活服務(wù)領(lǐng)域，這些都是人們?nèi)粘Ｉ畋匦璧姆?wù)，所以基本上看不出來(lái)中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)對(duì)58同城業(yè)務(wù)有什么影響。

　　而且，中國(guó)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)和股市的發(fā)展可能對(duì)58同城的業(yè)務(wù)也有好的影響，我們?cè)贠2O領(lǐng)域面臨著許多創(chuàng)業(yè)公司的競(jìng)爭(zhēng)，他們?cè)谶^(guò)去很容易募集到資金，最近兩個(gè)月我們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)開(kāi)始變得冷卻，所以這方面的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)減弱，這樣一來(lái)，我們?cè)?8到家和趕集好車(chē)方面的投入也可以進(jìn)一步減少，所以這是有利于58同城業(yè)務(wù)的一個(gè)方面。

　　巴克萊資本分析師：關(guān)于58同城對(duì)已收購(gòu)業(yè)務(wù)的整合，你們提到整合工作正在進(jìn)行，那么你們?cè)趯?duì)這些業(yè)務(wù)整合過(guò)程中遇到過(guò)哪些問(wèn)題或挑戰(zhàn)?

　　姚勁波：目前來(lái)說(shuō)整合工作才剛剛開(kāi)始，但是雙方團(tuán)隊(duì)在如何分工、如何協(xié)作，以及誰(shuí)向誰(shuí)匯報(bào)等問(wèn)題上，已經(jīng)討論了很長(zhǎng)時(shí)間。從整合的這一兩個(gè)星期來(lái)看，一切進(jìn)展順利，許多事情比我們之前想象的好，本來(lái)我們認(rèn)為整合是一件很困難的事情，但現(xiàn)在來(lái)看，整合工作還是相當(dāng)順利的，比我們想象的還要容易、順暢很多。我個(gè)人現(xiàn)在也在花時(shí)間與各個(gè)方面進(jìn)行溝通，目前一切都在掌控之中，我相信這樣進(jìn)展下去的話(huà)，我們會(huì)在第三季度晚期和第四季度看到成本的節(jié)省和效率的提升。

　　關(guān)于與趕集網(wǎng)的整合工作進(jìn)展，我們已經(jīng)在網(wǎng)上發(fā)布了一些圖片，我們基本上采用了最為激進(jìn)的方式，將所有業(yè)務(wù)部門(mén)合并成一個(gè)，將房產(chǎn)合并成一個(gè)，將招聘業(yè)務(wù)合并成一個(gè)，將產(chǎn)品、技術(shù)與后臺(tái)全部合并成一個(gè)部門(mén)，并不是采用一個(gè)折衷的方案，而是采用一個(gè)終極的方案，希望一步到位。

　　以上為58同城2015二季度財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)議分析師問(wèn)答環(huán)節(jié)主要內(nèi)容。