富士康618攻3C市場 宣戰(zhàn)京東618
富士康618智能手表節(jié)攻3C市場
京東618店慶即將火熱來襲,據(jù)Hishop電商學(xué)院了解,富士康618攻3C市場,直接宣戰(zhàn)京東618,欲與京東等電商大咖分3C類市場這一杯羹。
面對讓電商大咖眼熱的618市場,富士康旗下的富連網(wǎng)可謂是橫空出世,欲從購買頻次較高的智能穿戴設(shè)備入手,強勢的搶奪3C這塊肥肉,不經(jīng)讓人懷疑富士康借618攻占3C市場能否成功。
智能手表節(jié)PK京東618
京東618店慶節(jié),富連網(wǎng)借勢也來了一個智能手表節(jié),時間同樣鎖定在6月18日期間:6月15日-19日,涉及到27個以上的智能手表型號。
至于為何選擇智能手表的品類,富連網(wǎng)表示,目前3C數(shù)碼電商已經(jīng)進入到純價格戰(zhàn)的競爭中,這種競爭對于整個行業(yè)來說是非常不健康的。因此,富連網(wǎng)選擇的方式是針對智能穿戴這個未來的剛需市場進行垂直化的處理。
這與富連網(wǎng)的定位有很大的關(guān)系。富連網(wǎng)岔開目前目前3C數(shù)碼的主戰(zhàn)場(如手機、電視等),用消費者更高頻的購物需求點如智能穿戴、配件切入,實現(xiàn)引流差異化。
“售前服務(wù)空白”能否有機會
在阿里和京東占據(jù)電商市場份額70%的情況下,其他的平臺還有希望嗎?對于這個問題,富士康用實際行動做了回答。
2014年11月1日,富士康投資的成立的富連網(wǎng)成立,產(chǎn)品包括手機、攝影、數(shù)碼,電腦、平板、硬件,網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、辦公設(shè)備、大家電等品類。
富連網(wǎng)是一個“不差錢”的公司,甚至都沒有融資的打算。正因為不差錢,富連網(wǎng)不靠賣廣告掙錢,不接受廠商以金錢購買網(wǎng)頁位置的排名。“富連網(wǎng)不接受電商行業(yè)的潛規(guī)則。”
那么,富連網(wǎng)的商業(yè)邏輯是什么?在京東上買慣了3C產(chǎn)品的消費者憑什么要去一個開了還不到一年的電商平臺上去呢?
富連網(wǎng)認為,消費者需要細分平臺提供特色化和專業(yè)化的服務(wù),綜合類電商平臺售前服務(wù)是個空白。
眾所周知,實體店都會有導(dǎo)購來指導(dǎo)用戶選購,但在大多數(shù)網(wǎng)購平臺上,導(dǎo)購這一服務(wù)已然不復(fù)存在。
但在富連網(wǎng)看來,這一環(huán)節(jié)是售前服務(wù)必不可少的一個環(huán)節(jié)。特別對于3C產(chǎn)品,大多數(shù)用戶在選購時并不了解自己的需求跟哪款產(chǎn)品更加貼合,在這種情況下,3C達人的指導(dǎo)性意見變得尤為重要。
因此,富士康看中了這個缺口,在電子商務(wù)領(lǐng)域試水,推出富連網(wǎng)平臺,并搭建了3C達人模式。3C達人的作用是幫助用戶解決選購產(chǎn)品方面遇到的問題。用戶可以通過微信與3C達人進行互動,達人們在充分了解用戶需求的基礎(chǔ)上,告訴用戶如何選擇商品、比較價格。
“這一做法一方面可以讓用戶做出最適合自己的選購,另一方面一旦出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量糾紛或使用問題時,用戶可以直接找到3C達人進行溝通,綜合類平臺推諉、扯皮的現(xiàn)象將得到極大的改善。”富連網(wǎng)向網(wǎng)易科技解釋道。
此外,富連網(wǎng)還推出了消費者價值中心、售后服務(wù)等服務(wù),從售中、售后保證產(chǎn)品質(zhì)量和增加用戶粘性。
面對如此多經(jīng)驗豐富的電商巨頭,富士康想在618大促攻下3C市場,可謂是一場前所未有的挑戰(zhàn),同時也是一場機遇,期待富士康618能給我們帶來意外之喜。
更多電商資訊內(nèi)容 參看:http://zytcm.com.cn/ecschool/kdzx/