大潤發(fā)入駐微商 迅猛搶占鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場

　　據爆料，大潤發(fā)入駐微商了。早在2014年6月，大潤發(fā)就試水O2O，曾經與1號店正面交鋒，展開了一場面膜促銷戰(zhàn)，可謂是勢如破竹，那此次進軍微商又有怎樣的看點呢?

　　據了解，大潤發(fā)旗下電商網站飛牛網發(fā)布公告，招募千鄉(xiāng)萬館計劃的合伙人(A計劃)與分銷商(B計劃)。

　　在家樂福、沃爾瑪、華潤萬家紛紛投靠電商、擠進O2O戰(zhàn)場的時候，大潤發(fā)卻直接開始捉摸如何用微商大軍來拿下一直覬覦的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場了。

　　千鄉(xiāng)萬館A計劃：合伙人

　　據Hishop了解，大潤發(fā)飛牛網所言的合伙人分為兩類，一類是有固定場所并且有意向成為飛牛網線下體驗館的用戶;另一類是通過社交網絡將飛牛網信息分享出去的用戶。

　　在申請加入成功后，合伙人將獲得專屬的邀請碼，新進用戶通過分享合伙人的邀請碼進行購物后，合伙人即可獲得相應的收益，以月為單位結算傭金。對于合伙人的標準，飛牛網只要求用戶滿18歲即可。

　　飛牛網官方稱，千鄉(xiāng)萬館合伙人計劃覆蓋各類合伙伙伴，包括體驗館、校園合伙人、社區(qū)合伙人、內部員工合伙人等一系列實現方式。

　　千鄉(xiāng)萬館B計劃：分銷商

　　飛牛網的另一個策略是啟動分銷商。根據其描述，分銷模式暫時只開辟江浙滬皖地區(qū)，包括個人(代購)、社區(qū)便利店、校園便利店、超市、其他服務中心或便民服務點等都可以申請利用飛牛網分銷系統(tǒng)引入飛牛網商品進行銷售。

　　分銷商則需要提供個人身份證、企業(yè)相關證照等。之后，飛牛網會對提交資料的分銷商進行人工審核，并選擇在當地具有一定影響力的超市、便利店或者服務中心，對于資格差一些的申請者，會勸其轉為合伙人。

　　分銷商可以利用飛牛網的分銷系統(tǒng)架構電子虛擬貨架(類似“微店”形態(tài)，與第三方合作，接入萬點通系統(tǒng))，在店內只需通過少量樣品或圖片提供商品信息，既可進行日常銷售，在一定程度上規(guī)避了庫存的風險。分銷商只需通過分銷系統(tǒng)更好的推銷商品，物流及售后服務，均由飛牛網提供。同時，分銷商可以通過手機APP設置商品銷售價格，賺取差額。

　　飛牛網該項目的負責人戚海濱向億邦動力網透露，分銷商和合伙人都是大潤發(fā)多渠道銷售的嘗試，最終的目的是向著此前提出完成20億的目標靠近。

　　對此，有業(yè)內人士分析稱，在千鄉(xiāng)萬館計劃推出后，飛牛網徹底將位置回歸到供應商的角色，牢牢掌控貨源，而渠道建設則交給了分銷商，借微商的方式去實現，特別是“掃蕩”零售業(yè)不發(fā)達的鄉(xiāng)鎮(zhèn)地帶。

　　大潤發(fā)微商模式招募價值

　　對于飛牛網此次推行的類微商模式做渠道下沉，人士分析，此次飛牛網以微商模式進行招募至少有三個價值：

　　1、飛牛網在集團內的戰(zhàn)術作用更加清楚;

　　2、分割原來覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)的糖酒食品批發(fā)商的盤子，形成一次低級別市場的渠道清場，讓大潤發(fā)體系的規(guī)模采購效應持續(xù)得利;

　　3、為將來店面選址做儲備。

　　面對電商的侵襲，大潤發(fā)入駐微商不失為一條擴張互聯網地盤的有效出路，能不能解決商超零售商線下賣場客流衰減的局面，還有待時間的認證。

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