天貓品牌招商要求戰(zhàn)略伙伴簽排他 以示忠誠

2015-05-20|HiShop
導(dǎo)讀5月20日消息,據(jù)Hishop了解,日前,天貓推出了“天貓戰(zhàn)略伙伴”項目。根據(jù)項目內(nèi)容顯示,此次天貓品牌招商將聯(lián)合各個垂直行業(yè)中的線下知名品牌進(jìn)行深度合作,而且提出了涉及排他...
天貓品牌招商要求戰(zhàn)略伙伴簽排他 以示忠誠
天貓品牌招商要求戰(zhàn)略伙伴簽排他 以示忠誠

  5月20日消息,據(jù)Hishop了解,日前,天貓推出了“天貓戰(zhàn)略伙伴”項目。根據(jù)項目內(nèi)容顯示,此次天貓品牌招商將聯(lián)合各個垂直行業(yè)中的線下知名品牌進(jìn)行深度合作,而且提出了涉及排他協(xié)議的內(nèi)容。

  根據(jù)天貓方面解釋,該項目旨在聯(lián)合各個垂直行業(yè)中的重點商家,基于雙方資源的確定性,在貨品、營銷、會員等方面進(jìn)行深度合作,快速提高品牌在阿里系平臺成交。

  據(jù)Hishop了解,天貓并未對戰(zhàn)略伙伴的數(shù)量進(jìn)行具體的規(guī)劃和限制,根據(jù)各個行業(yè)的情況自行定義。但原則是保障每個戰(zhàn)略伙伴商家都能在日常資源和活動資源上有足夠確定性的流量,所以寧缺毋濫。

  此次天貓品牌招商將目光聚焦在線下知名品牌和標(biāo)桿商家,而且合作對象是品牌方或集團(tuán)方,而不再僅僅是電商部門,要從集團(tuán)的層面開展各項合作。

  項目介紹中還明確指出,在合作期內(nèi)涉及到關(guān)于線下門店資源和營銷資源的實質(zhì)性合作。而且商家有落地方案,保障在天貓的成交額相比其他平臺有較大提升。雙方能在流量確定性、成交確定性、貨品確定性等方面達(dá)成一致。

  天貓方面將為合作的品牌商提供日常類目、聚劃算、一日一品牌、重點showcase、會員、大型活動等多個維度的營銷資源。而且天貓小二將重點跟進(jìn)戰(zhàn)略伙伴的工作,及時進(jìn)行反饋和復(fù)盤。

  但是最為關(guān)鍵的是該項目介紹的最后一部分內(nèi)容,天貓要求戰(zhàn)略伙伴簽署“排他協(xié)議”。

  Hishop注意到,天貓要求其戰(zhàn)略伙伴全年的重要營銷事件首選天貓落地,嘗試O2O項目首選阿里系平臺。

  天貓還公布了對品牌商貨品資源的考核維度:全年在天貓的銷售貨值和成交;新品/商場同款備貨比例和折扣;線下暢銷款備貨比例和深度;天貓首發(fā)商品數(shù)量及深度。

  此外,天貓還明確指出,戰(zhàn)略伙伴的線上成交額中,來自天貓平臺的成交額占比要提升;并且所有商品在線上零售平臺上要實現(xiàn)同款、同期、同價。而且天貓還將把控這部分品牌商在阿里站內(nèi)及站外的廣告投放費用及節(jié)奏。

  有業(yè)內(nèi)人士指出,天貓該項目不僅意在網(wǎng)羅更多的線下知名品牌,還可能是阻擊京東的618的手段。“簽署該協(xié)議后,品牌商就必須優(yōu)先將自身的重要營銷活動放在天貓,其他電商平臺則處于被動。”

  也有商家認(rèn)為,這在某種程度上也體現(xiàn)出天貓感受到來自于唯品會、京東等平臺的競爭的加劇。所以不得不通過給予重點品牌以流量和營銷資源的承諾,而換取品牌方更多的貨品和折扣方面的資源,增強(qiáng)品牌的忠誠性。

  可以看到的是,近期天貓品牌招商方面動作頻繁,在幾天前還升級了入駐流程,允許商家自薦優(yōu)秀品牌,從側(cè)面感受到天貓吸納優(yōu)秀品牌的決心和壓力。有傳聞稱,迪卡儂、Timberland、Lafuma三大國際一線戶外品牌于近日與天貓簽訂了獨家合作協(xié)議。

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