O2O創(chuàng)業(yè)的三大方法論

　　O2O的優(yōu)勢在于把網上和網下的優(yōu)勢完美結合。通過網購導購機，把互聯(lián)網與地面店完美對接，實現(xiàn)互聯(lián)網落地。讓消費者在享受線上優(yōu)惠價格的同時，又可享受線下貼身的服務。同時，O2O模式還可實現(xiàn)不同商家的聯(lián)盟。那么作為一個創(chuàng)業(yè)者，我們又該如何才能打開O2O模式的切入點呢?

　　一家WiFi技術公司提出一個思路：在門店安裝相應系統(tǒng)，客人一進門，手機會自動搜索WiFi，于是該系統(tǒng)可以捕捉到用戶手機的MAC地址。如果有相應的移動互聯(lián)網App，同樣可獲得用戶Mac地址。這樣，該品牌就可以有的放矢地給曾經逛過自己線下店的客戶推送優(yōu)惠活動。

　　可能不少人一看就會跳起來，這不是侵犯我隱私嗎。沒辦法，很多互聯(lián)網公司的商業(yè)模式不就是建立在通過免費獲得的數據價值上嗎?只要創(chuàng)業(yè)項目能搜集數據，就有價值。這是O2O創(chuàng)業(yè)的第一個觀點，數據產生價值。

　　最近跟小區(qū)相關的創(chuàng)業(yè)App火了。最火的一個應用，天使輪就達到一億人民幣。我打開了該App，搜了下我目前居住的小區(qū)，估計有六七千居民，安裝用戶有86個。但是貌似活躍度很低，也極少有人用實名和真實頭像。

　　翻看下業(yè)務，從寵物到外賣到修鎖匠無所不包，但看上去缺少一個殺手級應用。每項功能貌似都有大眾點評，58同城這樣的巨頭在做了。什么是殺手級應用呢?簡單地說，就是有一項服務擊中用戶痛點，免費或低價，但能夠持續(xù)不斷帶來用戶，然后再通過其他高毛利產品獲得利潤。

　　在這個意義上，電商和互聯(lián)網企業(yè)最后的路殊歸同途。這是第二個觀點，O2O最后和互聯(lián)網，電商的本質應該是相同的，即以免費或低價的痛點型服務獲得用戶，再通過增值或者高毛利商品獲得利潤。

　　無論在電商或O2O領域，都有著低頻低價，低頻高價，高頻高價，高頻低價四個可創(chuàng)業(yè)的象限和維度。我們可以很自然的把高頻高價和低頻低價這兩個排除，剩下大部分創(chuàng)業(yè)者集中在高頻低價和低頻高價兩個領域。對于O2O領域來講，餐飲屬于高頻低價，而結婚、汽車、房屋則屬典型的低頻高價。

　　這兩個領域該怎么玩呢?如果按照第二個觀點，你就會發(fā)現(xiàn)，在高頻低價領域，我們需要通過交易來獲取用戶，從而獲取用戶交易行為，最后通過數據或者高毛利產品來變現(xiàn)。團購網站是最好的例子。而在低頻高價領域，因為沒有高頻的交易行為，所以往往創(chuàng)業(yè)公司通過信息門戶或者社區(qū)來獲得用戶，最后在用戶有需求的時候進行變現(xiàn)。比如汽車之家與搜房網等。

　　今天在移動互聯(lián)網時代，微信公共號、微社區(qū)與微博等社交媒體，是新的獲取用戶的方式。當然高頻低價領域也一樣可以通過這樣的方式來獲取用戶。最典型的就是馬佳佳和黃太吉的炒作路數。低頻高價領域的O2O創(chuàng)業(yè)，需要提供交易外的免費信息或社區(qū)服務，從而有效地低價獲取用戶。這是觀點三。

　　如今，要做好一個綜合型的O2O平臺，肯定不會還像團購花幾百塊錢買個模板然后談幾個商家就能上線那樣簡單，因此以上說的三個觀點是o2o創(chuàng)業(yè)者必須掌握最基本的，主要是對O2O創(chuàng)業(yè)者如何選擇行業(yè)和方向進行了一些初步的分析，接下來要做的還有很多。