值得了解的十大生鮮電商

“生鮮電商”之所以獨(dú)立一派，在于這個(gè)行業(yè)的特殊性，所謂“電商以類聚，新鮮以群分”，這個(gè)行業(yè)難在一個(gè)“鮮”字，它挑戰(zhàn)的是電商領(lǐng)域各門(mén)活兒的高精尖，考驗(yàn)的是全產(chǎn)業(yè)鏈的整合能力，所有人都認(rèn)為這里充滿好生意，但多數(shù)人也是一籌莫展。

本文特挑選了10家“生鮮電商”，逐一分析，涉及的企業(yè)有我買(mǎi)網(wǎng)、順豐優(yōu)選、本來(lái)生活、甫田網(wǎng)、沱沱工社、優(yōu)菜網(wǎng)、多利農(nóng)莊、正大天地、易果網(wǎng)、依谷網(wǎng)。

行文不甚嚴(yán)謹(jǐn)之處，還請(qǐng)當(dāng)事企業(yè)及各位看客批評(píng)指正。

 1、“我買(mǎi)”之踵

2008年中，中糧兩員大將趙平原和張東風(fēng)“密謀”中糧觸電計(jì)劃，當(dāng)年電商風(fēng)起云涌（1號(hào)店上線），不久后計(jì)劃送到總舵寧高寧手中，這位大佬幾乎沒(méi)多加思考，當(dāng)即拍案通過(guò)。

次年5月火速內(nèi)側(cè)，最終選定8月18日這個(gè)黃道吉日上線，我買(mǎi)網(wǎng)橫空出世。

當(dāng)年，寧高寧很是得意，期望甚高，宣稱“我買(mǎi)網(wǎng)可以大過(guò)中糧”，2011年中糧產(chǎn)值為千億，顯然這位爺在用國(guó)企老大的慣性思維斷定這個(gè)市場(chǎng)，實(shí)則高估不少，只是這個(gè)黃粱美夢(mèng)何時(shí)能醒罷了。

中糧旗下坐擁3家香港上市公司和3家內(nèi)地上市公司，集團(tuán)業(yè)務(wù)涉及五谷雜糧、柴米油鹽、酒水飲料、蔬菜蛋肉、商業(yè)地產(chǎn)等業(yè)務(wù)板塊，這些優(yōu)質(zhì)資源令人垂涎欲滴，但也只有國(guó)字號(hào)大鱷才能享用。

所謂阿克琉斯再?gòu)?qiáng)大也有“之踵”，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)本也是一家人，而中糧的這顆“踵”也正是基于自身的優(yōu)質(zhì)資源。

我買(mǎi)上線之初只銷(xiāo)售自家產(chǎn)品，后來(lái)為了豐富品類進(jìn)行了擴(kuò)張，然而“護(hù)犢情深”總不可避免，當(dāng)然這無(wú)關(guān)道德，比如至今在其網(wǎng)上仍找不到“伊利牛奶”，類似的潛規(guī)則還有多少，不得而知。

當(dāng)年寧高寧劍指“沃爾瑪”，甚至欲與馬云一比高，但是這條路徑是需要你不斷的開(kāi)放、開(kāi)放、開(kāi)放、擴(kuò)充、擴(kuò)充、擴(kuò)充，然而中糧懷里抱著自己的親子，還要兼顧天下棄兒，這得需要多大的胸懷。

更現(xiàn)實(shí)的是，打手遠(yuǎn)遠(yuǎn)眺望，1號(hào)店已一絕騎塵，踏的滿路灰塵。

“我買(mǎi)網(wǎng)目前只做食品銷(xiāo)售，優(yōu)勢(shì)在于中糧自己的產(chǎn)品可以成為內(nèi)部供應(yīng)商，但是，只做食品本身，要盈利還是挺困難的”一號(hào)店董事長(zhǎng)于剛在兩年前曾這樣斷言。

我斗膽替寧爺回一句“哥不怕，玩得起”。

2、“優(yōu)選”難順

話說(shuō)2009年，順豐嘉興區(qū)部瞅準(zhǔn)了一項(xiàng)大生意“賣(mài)五芳齋大肉粽”，順豐速遞員成了這個(gè)生意的“媒婆”。

我對(duì)順豐速遞員頗有好感，紅黑相間的隊(duì)服頗有軍裝范兒，各種口袋掛于腰間和兩腿外側(cè)，可謂兼具嘻哈之風(fēng)，甚是喜歡。試想門(mén)口有位這樣的帥哥輕聲細(xì)語(yǔ)道“親，我們有正宗的嘉興大肉粽，送貨到門(mén)，還給您打個(gè)八折”，這等“剛需”還能拒絕？搞定。

據(jù)說(shuō)，2009年嘉興區(qū)部一個(gè)端午節(jié)就賣(mài)了100多萬(wàn)粽子，次年翻了數(shù)倍，更喜悅的是這一粒粒“大肉粽”觸動(dòng)了王衛(wèi)神經(jīng)，他想到的是自家軍中浩浩蕩蕩的10萬(wàn)配送大軍，還有那此起彼伏響徹全國(guó)各地的門(mén)鈴聲，“叮咚、叮咚、叮咚……”

而，今天“優(yōu)選”把配送員定義為“客戶代表”，你應(yīng)該知道是有淵源的了。

圍繞核心產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)充、延伸產(chǎn)業(yè)鏈，一直是王衛(wèi)深思慎行的戰(zhàn)略，手里握著好牌，他當(dāng)然想多做點(diǎn)事情，然而一路走來(lái)也并非順暢。

從當(dāng)初“E商圈”的不了了之（僅存香港業(yè)務(wù)），到后來(lái)“尊禮網(wǎng)”的余音繞梁，再到現(xiàn)在的“順豐優(yōu)選”，可謂一波三折，直到今天優(yōu)選哥才算跌跌撞撞的摸到點(diǎn)門(mén)路，并有所斬獲。

上個(gè)月，順豐隆重宣布開(kāi)通上、廣、深三地配送業(yè)務(wù)，粉絲們趨之若鶩，三周內(nèi)流量大漲近100%，各種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役也逐漸打響，微博里的水軍鑼鼓喧天、刀光劍影，甚是熱鬧。與其相比，我買(mǎi)網(wǎng)、正大天地、易果等流量卻下滑20-40%，優(yōu)選初戰(zhàn)基本告捷。

然而，這位高富帥雖然繼承了其父“沉穩(wěn)、內(nèi)斂、低調(diào)”的優(yōu)秀基因，但能否所向披靡還不能輕易斷定，何況半路常會(huì)殺出各種小魔鬼，路漫漫其修遠(yuǎn)兮。

近來(lái)有報(bào)“順豐借道優(yōu)選，構(gòu)建冷鏈物流”，不無(wú)道理，順豐雖有這個(gè)野心，但應(yīng)不是本心，為了將來(lái)在“冷鏈物流”上吃頓飽飯，先搞個(gè)“優(yōu)選”積累經(jīng)驗(yàn)餓三年，這事禁不住思量。

3、“本來(lái)”面目

3月15日是個(gè)嚴(yán)肅而幽默的日子，當(dāng)很多品牌忙著寫(xiě)“微博公關(guān)稿”的時(shí)候，本來(lái)人卻開(kāi)開(kāi)心心的忙著送“檸檬”。

這是本來(lái)人最新策劃的一期營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，目標(biāo)精準(zhǔn)直指京城400幢高級(jí)寫(xiě)字樓，對(duì)象明確鎖定愛(ài)“擰巴”、愛(ài)美麗的都市女性，辦法簡(jiǎn)單只要注冊(cè)信息就送你四個(gè)檸檬。

白送？No，你不知不覺(jué)落入了“圈套”，當(dāng)然這是自愿的，我猜那些美麗女性多少少少會(huì)附帶買(mǎi)些其他東西（這些在注冊(cè)頁(yè)面早給你準(zhǔn)備好了）。況且，一個(gè)人收到檸檬，整個(gè)辦公室會(huì)成熱點(diǎn)，最近三周，本來(lái)流量大漲250%，與送檸檬活動(dòng)直接相關(guān)。

本來(lái)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來(lái)自南方報(bào)系和網(wǎng)易系，其深諳電子商務(wù)的精髓。網(wǎng)站視覺(jué)是我見(jiàn)到最舒服的一家，購(gòu)物流程的細(xì)節(jié)體驗(yàn)也可圈可點(diǎn)。“本來(lái)生活”正如其名，倡導(dǎo)食物本來(lái)的味道，為此他們的買(mǎi)手會(huì)跑遍大江南北，找尋上等食材，可價(jià)格不菲。

本來(lái)應(yīng)該感謝一位老人“褚時(shí)健”，有一天他們的買(mǎi)手巧遇在哀牢山種植生態(tài)橙子的儲(chǔ)時(shí)健，對(duì)事件的本能敏感讓本來(lái)人如獲至寶，經(jīng)過(guò)在微博上的一翻熱炒，一代煙王又成了媒體焦點(diǎn)，加上各類大V的“添油加醋”，“褚橙”瞬間變成了全國(guó)知名品牌。自去年11月份“褚橙”推出以來(lái)，本來(lái)的訂單量在個(gè)把月內(nèi)就有了數(shù)倍增長(zhǎng)。

現(xiàn)今，本來(lái)在逐漸拉長(zhǎng)戰(zhàn)線，像脫了韁繩的野馬一樣在訴求擴(kuò)張，已在京東開(kāi)店并上線，天貓商城的上線也指日可待，這些舉措無(wú)關(guān)能否盈利，重點(diǎn)在“向大平臺(tái)要知名度和流量”，以滿足擴(kuò)張需求，觀察其產(chǎn)品線的擴(kuò)充也可見(jiàn)一斑。

未來(lái)，能否守住其倡導(dǎo)的“本來(lái)味道”，我們期待。

4、“甫田”不是福建人干的

“甫（Fu）田”被很多人念成“莆（Pu）田”（福建的一個(gè)市），因此很多人便認(rèn)為這個(gè)網(wǎng)站是福建人干的。

甫田網(wǎng)于2009年創(chuàng)立，創(chuàng)始人是位華裔。他3歲時(shí)隨從父母從臺(tái)灣移民到美國(guó)堪薩斯州，在美國(guó)是位電訊工程師，有著不錯(cuò)的工作和生活，然而不安分的他卻想著回國(guó)創(chuàng)業(yè)，當(dāng)父母得知他要賣(mài)菜的時(shí)候很是失望，一度認(rèn)為他“沒(méi)出息”，然而就是這樣一位“沒(méi)出息”的人卻干了一件有出息的事，去年銷(xiāo)售額近5000萬(wàn)，可能是現(xiàn)有生鮮電商中唯一盈利的企業(yè)。

之所以很少人能關(guān)注到這家企業(yè)，是因?yàn)槟悴⒉皇撬哪繕?biāo)客戶，創(chuàng)立之初，他曾經(jīng)在上海嘉善路農(nóng)夫市集擺過(guò)地?cái)?，而這個(gè)市集的主要客群有很多老外，后來(lái)慢慢發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)的潛力，進(jìn)而走上了電商之路。

我曾經(jīng)給朋友說(shuō)，即使給你們一樣的起點(diǎn)，他能成而你卻成不了，為啥？因?yàn)槟銢](méi)有這個(gè)市場(chǎng)所需要的基因。創(chuàng)始人在國(guó)外生活十幾年，他對(duì)老外的生活習(xí)慣了如指掌，他非常清楚老外喜歡吃什么，能接受哪里的東西，等等這些都是拿錢(qián)買(mǎi)不到的經(jīng)驗(yàn)。

甫田最大的挑戰(zhàn)還是自己。隨著老外人口紅利的逐漸減少，如果要保持持續(xù)增長(zhǎng)，勢(shì)必要開(kāi)拓國(guó)人市場(chǎng)，然而國(guó)人和老外的飲食習(xí)慣、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等均有所不同，比如老外更喜歡吃牛肉，而國(guó)人更喜歡吃羊肉，商品策略、價(jià)格策略等都需要重新考量。

能Hold住老外，不代表能駕馭國(guó)人。

5、“沱沱”的小碎步

“沱沱”這兩個(gè)字總讓我想到一個(gè)動(dòng)物“駱駝”，他不緊不慢悠閑自得，有種兩耳不聞窗外事的超然心態(tài)，可貴的每一步都走的挺踏實(shí)，令人著急的是他人已快“追尾”或“超車(chē)”，這就是我眼中的“沱沱公社”。

“沱沱”出身也不差，由九城傾力打造，當(dāng)然不是做游戲的那個(gè)“第九城市”，而是九城網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司，已在納斯達(dá)克上市，這家公司的核心業(yè)務(wù)做B2G政府軟件（企業(yè)對(duì)政府），市場(chǎng)占有率近90%，在行業(yè)市場(chǎng)里絕對(duì)壟斷。

2009年時(shí)，九城特別成立天時(shí)生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司，自己整合了千畝農(nóng)場(chǎng)，并成立特別團(tuán)隊(duì)親自種菜、種水果，養(yǎng)豬、養(yǎng)雞、養(yǎng)鴨等。

然而，這種做法勢(shì)必受規(guī)模所限，單靠自身種養(yǎng)的產(chǎn)品很難滿足大眾市場(chǎng)，因此其也整合了不少別家農(nóng)場(chǎng)的農(nóng)產(chǎn)品，以豐富產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)的多元化需求。

有些時(shí)候我們總是需要在精和快之間做個(gè)選擇，當(dāng)然并非拋棄，只是在某個(gè)階段需要做個(gè)最優(yōu)選擇，顯然沱沱工社想走精品路線。

有些時(shí)候我們要在盈利和市場(chǎng)份額之間做個(gè)選擇，當(dāng)然兩者最好都有，只是在某個(gè)階段需要犧牲另外一個(gè)，顯然沱沱工社是想要前者“盈利”。

而，真的盈到利了嗎？未知。

6、“優(yōu)菜”的成長(zhǎng)煩惱

優(yōu)菜網(wǎng)是一家充滿戲劇性的企業(yè)，創(chuàng)始人丁景濤年前在微博里宣稱經(jīng)營(yíng)不下去了，150萬(wàn)求轉(zhuǎn)讓，于是眾媒體紛紛報(bào)道，丁君也現(xiàn)身說(shuō)法痛訴失敗經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)想到這么一“爆炒”，知名度和流量都上來(lái)了，于是乎在3月6日正式宣布“復(fù)活”。

當(dāng)年，最令丁君自豪的格言是“像賣(mài)牛奶一樣賣(mài)菜”，多么朗朗上口的Slogan，此君的模式是在帝都篩選部分小區(qū)，并在每戶樓下裝一個(gè)鐵皮“菜箱”，短短數(shù)月就裝了數(shù)千個(gè)，于是乎便實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上下單菜箱子拿貨的O2O。

然而，為什么如此先進(jìn)的模式卻讓丁君差點(diǎn)“折腰”？

其曾坦言“沒(méi)有優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的貨源”，因此他便經(jīng)常披星戴月的去京城的新發(fā)地蔬菜批發(fā)市場(chǎng)倒運(yùn)貨物，然后經(jīng)過(guò)優(yōu)選和包裝后再送到鐵皮盒子里，當(dāng)然他并沒(méi)有偷梁換柱的包裝“概念”，這點(diǎn)誠(chéng)實(shí)還是值得贊揚(yáng)的。

不可否認(rèn)，大眾蔬菜市場(chǎng)也是最大的市場(chǎng)，然而這種“搬磚頭”的活兒實(shí)在沒(méi)有太多科技含量，客單價(jià)僅有40塊，去掉損耗后估計(jì)連油費(fèi)都賺不出來(lái)，這不明擺著是受累不討好的生意嘛。

3月6日上線時(shí)，我再度瀏覽其網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)唯一變化的是，增加了更多更廣更雜的SKU，唉，我很想和“優(yōu)選”哥探討幾個(gè)問(wèn)題：

1.當(dāng)所售產(chǎn)品和周邊菜場(chǎng)沒(méi)有區(qū)別的時(shí)候，如何構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力？

2.如何把那些有大把時(shí)間逛菜場(chǎng)和超市的大媽們拉到你網(wǎng)上來(lái)購(gòu)物？

3.更多更廣更雜的SKU是否能真的幫你實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)尾效應(yīng)并盈利？

對(duì)了，我買(mǎi)了桶油，鐵皮盒子放不下怎么辦？

7、“多利農(nóng)莊”的奢侈之旅

嚴(yán)格意義上多利農(nóng)莊并不算電商企業(yè)，但在今天的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，它是市場(chǎng)化最高的新型農(nóng)業(yè)種植、銷(xiāo)售企業(yè)，特拿來(lái)一說(shuō)。

1月上旬，“有機(jī)會(huì)”生活體驗(yàn)會(huì)所隆重上市，其坐落在黃浦江畔，由上海世博會(huì)德國(guó)館原班設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)打造，主要用于承辦雞尾酒會(huì)、時(shí)尚Party、品牌發(fā)布會(huì)等，在這所里打個(gè)火鍋得千元起，這事兒也只有多利能干的出來(lái)。

多利農(nóng)莊的創(chuàng)始人是張同貴先生，最早在滬經(jīng)營(yíng)多利川菜館，5年前把館子給賣(mài)了，之后便揣著資金轉(zhuǎn)入農(nóng)業(yè)。起先，在浦東大團(tuán)鎮(zhèn)拿了1750畝地，經(jīng)過(guò)了3年的土質(zhì)改良，種起了有機(jī)蔬菜，這一種便一發(fā)不可收拾，走上了資本擴(kuò)張之路。

至今已經(jīng)融資2輪總計(jì)4000萬(wàn)美金，據(jù)媒體報(bào)道目前在準(zhǔn)備第三輪5億人民幣的融資，并力爭(zhēng)3-5年內(nèi)完成上市。

前不久，張同貴先生對(duì)外宣稱“已新建和收購(gòu)7個(gè)種植基地，分別是北京、成都、九寨溝、湖州、麗江、崇明、海南”，可見(jiàn)其已完成華東、華西、華南、華北的全布局，足見(jiàn)多利的野心勃勃。

多利的主要營(yíng)收來(lái)源是家庭宅配及企業(yè)事業(yè)單位的福利采購(gòu)，據(jù)了解有約1萬(wàn)名宅配會(huì)員，年銷(xiāo)售額已破億元，其目標(biāo)是在5內(nèi)實(shí)現(xiàn)10億元的銷(xiāo)售，目前暫未開(kāi)發(fā)獨(dú)立的B2C商城，主要依靠其官網(wǎng)和線下來(lái)配合操作。

其實(shí)，多利被公眾關(guān)注以來(lái)，遭受的非議也頗多，多數(shù)人議論的焦點(diǎn)是“是不是在打土地的主意”。有媒體報(bào)道多利落地大團(tuán)鎮(zhèn)以來(lái)，曾獲得政府億元的扶持資金，當(dāng)然這種優(yōu)惠政策無(wú)可厚非，無(wú)論把蔬菜賣(mài)多貴、把農(nóng)業(yè)玩的多奢侈，從在商言商的角度也無(wú)可厚非。

最核心的是，如果我們的農(nóng)民確實(shí)也隨著多利的發(fā)展獲得了相應(yīng)的收益，那自然是最功德無(wú)量了。

8、“正大”好生意

此“正大”非彼“證大”，是泰籍華裔創(chuàng)業(yè)的跨國(guó)企業(yè)，公司從銷(xiāo)售農(nóng)作物種子創(chuàng)業(yè)起家，至今已是橫跨農(nóng)業(yè)、零售、金融、醫(yī)藥、房地產(chǎn)等近十個(gè)產(chǎn)業(yè)的綜合集團(tuán)。

其實(shí)大家很早和他就有親密接觸了，10年多前的央視著名節(jié)目“正大綜藝”就是他冠名的，還有家超市你可能經(jīng)常光顧，叫“易初蓮花”，也隸屬這家集團(tuán)，當(dāng)然還有你偶爾漫步的“正大廣場(chǎng)”也是他家的。

正大在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域已形成完備的產(chǎn)業(yè)鏈，組成了“種子改良—種植業(yè)—飼料業(yè)—養(yǎng)殖業(yè)—農(nóng)牧產(chǎn)品加工—食品銷(xiāo)售—進(jìn)出口貿(mào)易”整條現(xiàn)代農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)鏈。

“正大天地”就是其在銷(xiāo)售終端進(jìn)一步延伸的產(chǎn)物，于2011年2月上線，至今剛有2年，雖然起步比較晚，但攻勢(shì)卻很兇猛，從去年開(kāi)始便投放了大量戶外廣告，尤其是軌道交通媒體。

如果你經(jīng)常在這家購(gòu)物，就會(huì)發(fā)現(xiàn)雖然打著進(jìn)口高端的形象，但產(chǎn)品的檔次卻異常多樣，貨源也多來(lái)自國(guó)內(nèi)，價(jià)位不高，并配有“清倉(cāng)式”的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如甩賣(mài)團(tuán)購(gòu)區(qū)、10元嘗鮮區(qū)、限時(shí)秒殺區(qū)等，產(chǎn)品的層次決定了其客單價(jià)在150左右，并不高。

而優(yōu)質(zhì)的背景并不會(huì)令其資金受限，不僅自建冷藏、冷鏈和配送體系，還拿出了一副“舍命賠市場(chǎng)”的心態(tài)，頻頻出手市場(chǎng)占領(lǐng)消費(fèi)者心智，不用核實(shí)，一定是在“賺吆喝”。

聽(tīng)說(shuō)，正大天地已被轉(zhuǎn)手易主，但此消息一直未得到證實(shí)，如果靠譜那就太離奇了。

9、不僅僅“易果”

這幾年電商行業(yè)野蠻生長(zhǎng)，可謂“人有多大膽，地有多大產(chǎn)”，盈不盈利不打緊，搏得眼球和市場(chǎng)份額是首要戰(zhàn)略，因此投資人的錢(qián)多數(shù)都變成了“炮灰”。而有一類經(jīng)營(yíng)者往往被遺落在角落，他們默默耕耘，但小日子卻一點(diǎn)不落寞，相反恰是紅紅火火，易果網(wǎng)便是如此。

金光磊是核心創(chuàng)始人之一，于2005年攜團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建易果網(wǎng)，正如其名剛開(kāi)始僅僅銷(xiāo)售水果，發(fā)展至今已成為一家綜合的生鮮電商，涵蓋蔬菜果蔬、蛋肉家禽、海鮮水產(chǎn)等。

易果網(wǎng)并非是金光磊的第一個(gè)電商作品，在此之前，于1999年曾做了一家從事大宗商品交易服務(wù)的B2B企業(yè)，叫易貿(mào)網(wǎng)，而這家網(wǎng)站至今還在運(yùn)營(yíng)，主要提供現(xiàn)貨交易服務(wù)，而交易產(chǎn)品比較冷門(mén)，主要有塑料、橡膠、化工原料等。

如此看來(lái)，金光磊浸淫電商多年，算是第一批觸電的傳統(tǒng)人員。

易果網(wǎng)在業(yè)界被公認(rèn)為是“小清新”，這種小清新一方面來(lái)自整體視覺(jué)，一方面來(lái)自產(chǎn)品編輯，無(wú)論是色彩還是文字都絲絲入心，直擊白領(lǐng)內(nèi)心，能在第一時(shí)間抓住消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望是本事。

如果電商要盈利，“客單價(jià)”是重要的考量指標(biāo)之一，當(dāng)然客單價(jià)越高盈利的可能性越大，相應(yīng)的配送成本也會(huì)降低，比如配送一單的成本是20元，客單價(jià)150元和300元的配送成本會(huì)相差一倍。

“易果的客單價(jià)在300左右，去年年底時(shí)月銷(xiāo)額已破千萬(wàn)”，金先生露底，這是一個(gè)非常了不起的數(shù)字，易果網(wǎng)曾多次拒絕融資，看來(lái)易果確實(shí)不差錢(qián)。

然而，易果的挑戰(zhàn)正逐漸來(lái)臨，正大的窮兇極惡，多利農(nóng)莊的步步緊逼，順豐優(yōu)選也急吼拉吼的挺進(jìn)上廣深等八個(gè)城市，還有眾多小鬼當(dāng)?shù)?，如果易果再不主?dòng)出擊，怕是真的會(huì)被遺忘。

10、“依谷”的潛伏

依谷網(wǎng)注冊(cè)資本2000萬(wàn)，自稱上線2年來(lái)，去年交易額近5000萬(wàn)人民幣，發(fā)展會(huì)員數(shù)超10萬(wàn)人。

許多人愕然，然而當(dāng)我們?cè)偕钊肓私馄?ldquo;家庭背景”，把依谷網(wǎng)比喻成一只潛伏在華南的猛虎并不為過(guò)。

易谷網(wǎng)母公司為深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司（已上市），是改革開(kāi)放以來(lái)“國(guó)退民進(jìn)”的產(chǎn)物，是當(dāng)年華南地區(qū)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域中的國(guó)字號(hào)巨鱷。

這里不得不提一位大人物——衛(wèi)哲，當(dāng)年“流落”阿里后便成立了自己的投資基金，他都在關(guān)注什么呢？衛(wèi)哲在新浪的個(gè)人微博總共關(guān)注了19人，然而沒(méi)有一位是個(gè)人，均是企業(yè)“官微”，其中有5個(gè)分別是“依谷網(wǎng)+中農(nóng)網(wǎng)+深圳農(nóng)產(chǎn)品交易中心+廣西糖網(wǎng)+昆商糖網(wǎng)”，而這幾個(gè)網(wǎng)商均隸屬于深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司。

衛(wèi)哲于去年年初，攜嘉御基金和景林高盈投資有限公司共同出資3.44億元入股深圳農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司，總共持股49%。

衛(wèi)哲曾公開(kāi)表示，他將用7年的傳統(tǒng)領(lǐng)域和5年電商領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，打造一個(gè)全新的對(duì)中國(guó)乃至全世界農(nóng)業(yè)有影響力的電子商務(wù)平臺(tái)。

好了，這下你應(yīng)該清楚依谷網(wǎng)的來(lái)歷和野心了。

但依谷的流量并不高，每天獨(dú)立訪客維持在1000上下，據(jù)朋友透露其內(nèi)部員工在百人左右，這些與其5000萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額好像不太符合，可見(jiàn)零售還不是其主要盈利來(lái)源，唯一的可能就是線下的家庭宅配和企事業(yè)單位的福利采購(gòu)。

“依谷”要分拆上市，不無(wú)可能，但以這種盈利模式定位在B2C領(lǐng)域，多少會(huì)成為其絆腳石。