廣告成本效益：谷歌比亞馬遜高32.7%

騰訊科技訊（蘇格）北京時(shí)間2月21日消息，據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，Google Shopping于去年第三季度轉(zhuǎn)變了營(yíng)收方式，這帶來(lái)了巨大的變化。與Amazon Product Ads（亞馬遜產(chǎn)品廣告）相比，如今Google Shopping能以較低的成本為廣告客戶帶來(lái)更多的流量。

日前，CPC Strategy發(fā)布了一份報(bào)告，分析了Google Shopping和Amazon Product Ads在競(jìng)爭(zhēng)中的表現(xiàn)情況。報(bào)告指出，Google Shopping于去年第三季度對(duì)營(yíng)收方式進(jìn)行大刀闊斧的改革，現(xiàn)在能比Amazon Product Ads給客戶帶來(lái)更多的流量和回報(bào)，然而轉(zhuǎn)換率和口碑卻不如后者。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年下半年，Google Shopping為廣告客戶帶去的流量比Amazon Product Ads帶去的多出120%。與此同時(shí)，流量較2011年同比增長(zhǎng)一倍多。去年第四季度，Google Shopping的每點(diǎn)擊成本為0.31美元（每點(diǎn)擊成本為cost-per-click，簡(jiǎn)稱CPC），比Amazon Product Ads的0.41美元低了32.5%。

成本效率更高

Google Shopping不但CPC更低，而且CPS（每銷售成本，即以銷售量來(lái)?yè)Q算廣告成本）也比Amazon Product Ads低出32.7%。如下圖，數(shù)據(jù)顯示Google Shopping的成本效率在去年第四季度大幅提升。

轉(zhuǎn)播到騰訊微博

Google Shopping的每銷售成本于2012年第四季度出現(xiàn)較大幅度下跌，成本效率提升不少。

CPC Strategy指出，Google Shopping對(duì)CPC投標(biāo)沒(méi)有下限要求，并且采用較簡(jiǎn)單的廣告管理工具，因此企業(yè)和商人可以從Google Shopping的廣告投放中獲得更高的收益。

弱點(diǎn)：轉(zhuǎn)換率下跌

轉(zhuǎn)播到騰訊微博

Google Shopping的轉(zhuǎn)換率連續(xù)四個(gè)季度出現(xiàn)下跌，Amazon Product Ads的轉(zhuǎn)換率卻從去年第二季度起連續(xù)上漲。

不過(guò)報(bào)告也指出，轉(zhuǎn)換率（Conversion Rate）或是Google Shopping的阿喀琉斯之踵。Google Shopping的轉(zhuǎn)換率已經(jīng)連續(xù)4個(gè)季度出現(xiàn)下滑，而Amazon Product Ads的轉(zhuǎn)換率卻從去年第二季度起連續(xù)上漲，并于第四季度超過(guò)Google Shopping。

CPC Strategy認(rèn)為，Google Shopping改變了算法，允許企業(yè)通過(guò)競(jìng)價(jià)來(lái)影響廣告服務(wù)，這或許是轉(zhuǎn)換率下跌的首要原因。相比之下，Amazon Product Ads始終努力在消費(fèi)者當(dāng)中培養(yǎng)信譽(yù)和影響力，因此轉(zhuǎn)換率較高。

目前看來(lái)，Google Shopping能為客戶帶去更多的流量，以及產(chǎn)生更低的CPC，這些都是與Amazon Product Ads抗衡的優(yōu)勢(shì)所在。在未來(lái)，Google Shopping在轉(zhuǎn)換率或許會(huì)更高，兩者之間的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更有趣。

此份報(bào)告的分析樣本為600萬(wàn)次以上的用戶點(diǎn)擊、240億美元廣告支出，以及200余家廣告商的1460億美元收入。