Groupon帶來競爭危機(jī) 團(tuán)購網(wǎng)站紛紛“燒錢”廣告營銷

　　高朋網(wǎng)剛放風(fēng)重金購下114啦網(wǎng)站的黃金位置，糯米網(wǎng)就給央視和各地衛(wèi)視砸2億廣告；美團(tuán)網(wǎng)便推1.3億元的廣告招標(biāo)計劃；團(tuán)寶網(wǎng)更將今年廣告投放預(yù)算追加到5.5億元，而拉手網(wǎng)CEO吳波笑對稱，“拉手網(wǎng)今年肯定還會坐頭把交椅。”

　　原本隱藏在水下的排位廝殺就這樣顯露出來，三大門戶網(wǎng)站、淘寶、360、大眾點(diǎn)評、去哪兒等等，都在切入團(tuán)購業(yè)務(wù)，而為團(tuán)購網(wǎng)站準(zhǔn)備彈藥的是風(fēng)險投資商。金沙江創(chuàng)投基金合伙人朱嘯虎曾說，“團(tuán)購網(wǎng)站如果在未來兩三個月內(nèi)，不能再融到幾千萬美元第二輪資金，也會非常困難。”

　　團(tuán)購會不會像微博一樣，潰散在門戶的標(biāo)配動作面前？

　　燒錢砸廣告的邏輯

　　從去年就不斷升溫的團(tuán)購，在2月28日這一天似乎達(dá)到了某個沸點(diǎn)。由Groupon、騰訊產(chǎn)業(yè)共贏基金和云鋒基金共同出資的團(tuán)購網(wǎng)站“高朋網(wǎng)”宣布成立。盡管服務(wù)尚未上線，但是高朋網(wǎng)的廣告早已出街，四處挖角的新聞也炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。“這些手法已經(jīng)讓每一個團(tuán)購客戶或潛在客戶知道高朋了，等到服務(wù)上線時，還會愁流量？”一位團(tuán)購站長王華說，一剎那，許多獨(dú)立團(tuán)購網(wǎng)站都回過神來，博取“眼球”就是奪取用戶。

　　戲劇性的變化隨之出現(xiàn)。拉手、美團(tuán)、糯米、滿座等等網(wǎng)站之前還為城市布局、聚攏商戶、殺低價格而浴血奮戰(zhàn)，如今，電梯間、公交車、地鐵站臺、劇院，都已成為他們“廣告轟炸”的目標(biāo)，在廣告招標(biāo)上則拼命飚價：糯米網(wǎng)2億，美團(tuán)網(wǎng)1.3億，大眾點(diǎn)評網(wǎng)近3億，團(tuán)寶網(wǎng)5.5億……“戰(zhàn)火一經(jīng)Groupon點(diǎn)燃就成燎原之勢，這樣的廣告投入早就大大超出營銷回報。”拉手網(wǎng)CEO吳波稱，大手筆“燒錢”意味著團(tuán)購網(wǎng)站的排位爭奪戰(zhàn)就此打響。“拉手不會宣布具體的廣告投放額，但今年的推廣力度肯定會超越其他網(wǎng)站。”

　　業(yè)界盛傳，拉手在去年完成兩輪近6000萬美元的融資后，接下來的C輪融資可能高達(dá)5億美金。另有消息稱，大眾點(diǎn)評網(wǎng)正在進(jìn)行的融資額將超過1億美元，滿座網(wǎng)的第二輪融資目標(biāo)規(guī)模也是過億美元。

　　這樣，中國團(tuán)購市場越來越像一個沒有規(guī)則的競技場，角斗士們用最原始的方式———砸錢營銷，死磕對手。吳波預(yù)測，經(jīng)過今年“血洗”之后，全國性的團(tuán)購網(wǎng)站只剩下5～10家。而大眾點(diǎn)評網(wǎng)董事、資深副總裁龍偉同樣認(rèn)為，全國性的團(tuán)購網(wǎng)站存活的數(shù)量應(yīng)該是個位數(shù)的，而最后的贏家只有三家左右。

　　Groupon入華加劇了團(tuán)購網(wǎng)站的競爭，大浪淘沙已成業(yè)界共識，為何各方資本仍要爭相殺入？一種典型的唱空論調(diào)是，“這些企業(yè)都是頭腦發(fā)熱，被一時的利潤誘惑牽著鼻子走。”著名營銷專家路長全對記者說。而從谷歌出身，轉(zhuǎn)身創(chuàng)辦嘀咕網(wǎng)的宋中杰認(rèn)為，團(tuán)購是將本土服務(wù)轉(zhuǎn)移到線上銷售的新電子商務(wù)形態(tài)，有大批用戶且具一定消費(fèi)能力的網(wǎng)站，在團(tuán)購面前受益更為直接。

　　大眾點(diǎn)評網(wǎng)的案例就頗為典型，“據(jù)說，團(tuán)購大熱之前，大眾點(diǎn)評網(wǎng)的估值為2億美元，而推出‘餐飲服務(wù)團(tuán)購’之后，大眾點(diǎn)評的估值暴漲5000萬美元。”某資深電子商務(wù)人士如此表示。

　　這也意味著，“按地域分，可以有400家團(tuán)購網(wǎng)，按照行業(yè)分，也會有400家。市場按橫豎切，按窄眾切都有機(jī)會。”王華說，中國團(tuán)購網(wǎng)站發(fā)展太快，太熱，太讓人覺得不靠譜?，F(xiàn)在一個靠譜的Groupon來了，至少證明一點(diǎn)，中國的團(tuán)購市場是靠譜的。