奢侈品購(gòu)物網(wǎng)站Vaunte：以建立高檔社區(qū)為目標(biāo)
騰訊科技訊（童云）11月14日消息，獨(dú)占性是時(shí)尚賴以茁壯成長(zhǎng)的“養(yǎng)料”，即使是在網(wǎng)上也仍是如此。對(duì)于Gilt Groupe和其他供應(yīng)時(shí)尚奢侈品的會(huì)員制網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，內(nèi)部會(huì)員的“印章”長(zhǎng)久以來(lái)都是驅(qū)動(dòng)其實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的“引擎”。
在即將上線的邀請(qǐng)制購(gòu)物網(wǎng)站Vaunte.com上，獨(dú)占性也同樣是其核心所在。這個(gè)網(wǎng)站將以虛擬世界里主人的姿態(tài)出現(xiàn)，招待一小部分“派系”成員：編輯、設(shè)計(jì)師和出身名門的紐約人，他們將在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)世界的“跳蚤市場(chǎng)”上炫耀自己的“羽毛”，然后再將這些奢侈品賣出去。
當(dāng)Vaunte在周四上線時(shí)，一小群整裝待發(fā)的訪客將有機(jī)會(huì)一瞥珍妮佛·克瑞爾（Jennifer Creel）、維羅妮卡·比爾德（Veronica Beard）和艾瑞斯·阿普菲爾（Iris Apfel）等“曼哈頓人”的住宅和琳瑯滿目的衣柜，這些都是紐約社交圈中的明星人物，每個(gè)人都會(huì)展示自己使用過(guò)的東西，然后像扔廢品一樣把它們賣出去。
這個(gè)網(wǎng)站的創(chuàng)始人克里斯蒂安·利昂（Christian Leone）和莉亞·帕克（Leah Park）都曾是Gilt Groupe的老員工，他們的目標(biāo)是建立一個(gè)高檔社區(qū)，以高于正常水平的價(jià)格出售物品。這個(gè)網(wǎng)站將采用代售的模式，大致上遵循出售藝術(shù)品和古玩的“戒律”：簡(jiǎn)而言之，就是大聲喊出一件物品的出處，然后完成交易。
“我們想要的是非常具有定向性的時(shí)尚受眾。”利昂說(shuō)道。為了確保Vaunte能保持必不可少的、高水平的“精英人群吸引力”，這個(gè)網(wǎng)站只允許會(huì)員帶來(lái)不超過(guò)兩名密友，推想起來(lái)這些密友也都應(yīng)該對(duì)時(shí)尚有著類似的訴求。正如Vaunte在廣告宣傳中所大肆宣揚(yáng)的那樣：“你們必須擁有令人驚異的范兒。”
帕克補(bǔ)充道，這個(gè)網(wǎng)站的目標(biāo)就是“吸引志趣相投者的時(shí)尚人群社區(qū)”。
這個(gè)網(wǎng)站擁有高貴血統(tǒng)的會(huì)員/賣家包括吉爾·卡格曼（Jill Kargman）在內(nèi)，她是前香奈兒首席執(zhí)行官阿里·科佩爾曼 (Arie Kopelman) 的女兒，也是《Momzillas》一書的作者，這是一部諷刺性的作品。在這個(gè)網(wǎng)站上，她展示了一些令人艷羨的東西，比如一件奶油色和黑色相間的香奈兒晚禮服（900美元）、一條丹尼斯·貝索（Dennis Basso）品牌的毛皮圍巾（250美元）和一件凱瑟琳·瑪蘭蒂諾 (Catherine Malandrino)品牌的紫色高領(lǐng)連衣裙（250美元）等。
小說(shuō)家、財(cái)產(chǎn)管理公司Alexander & James首席執(zhí)行官亞歷山德拉·萊貝薩爾（Alexandra Lebenthal）在一輛車窗鍍金的克萊斯勒Town & Country汽車前面擺好姿勢(shì)，身上穿的是一件飾有金屬片的卡羅琳娜·海萊娜（Carolina Herrera）無(wú)肩帶晚禮服（600美元）。
直到最近為止，出售帶有“血統(tǒng)”的二手服裝還在很大程度上是拍賣行的“職權(quán)范圍”。在拍賣行中，第一流的品牌傾向于拿到第一流的價(jià)格。在今年6月份由佳士得（Christie's）拍賣行舉行的一次拍賣會(huì)上，名媛達(dá)芙妮·吉尼斯（Daphne Guinness）的亞歷山大·麥昆（Alexander McQueen）品牌連衣裙拍出了74.4萬(wàn)美元左右的高價(jià)。
對(duì)某些人來(lái)說(shuō)，這種物品的吸引力在于其“版本”。“對(duì)于原主人品味的欣賞——尤其是如果原主人是公眾人物的話——可能會(huì)成為促使人們購(gòu)買的誘因。”芝加哥拍賣行萊斯利·辛德曼拍賣行（Leslie Hindman Auctioneers）的葡萄酒和服裝配飾負(fù)責(zé)人凱西·蒙達(dá)（Casey Monda）說(shuō)道，這家拍賣行通常拍賣的物品就是公眾人物的服裝和一些小玩意兒。“有人會(huì)愿意花錢買那種安慰。”
著名拍賣行蘇富比（Sotheby’s）的私人客戶聯(lián)絡(luò)員蒂芬妮·杜賓（Tiffany Dubin）說(shuō)道，有機(jī)會(huì)能參觀一名會(huì)員的衣柜“就像是能看到人們自己的生活藝術(shù)是怎樣的”。她認(rèn)為，在一個(gè)“窺淫狂”的國(guó)度里，這種消遣一定會(huì)具有吸引力。
利昂和帕克指望的就是這個(gè)。與傳統(tǒng)的代售商鋪相比，兩人向其客戶所售物品收取的費(fèi)用要高出30%左右。如果客戶需要一流的服務(wù)，也就是由Vaunte來(lái)負(fù)責(zé)運(yùn)輸其物品和為其拍照，那么費(fèi)用將會(huì)加倍。
這兩位創(chuàng)始人充分利用了“P2P”方法。但是，垂涎于鄰居的服裝是一回事，穿上它們則是另一件事。“我不知道是否會(huì)有很多人愿意去穿別人在一年前穿著參加Met gala（時(shí)尚界最隆重的晚會(huì)）的服裝。”洛杉磯高檔葡萄酒精品店Decades的店主卡梅倫·希爾沃（Cameron Silver）說(shuō)道。“對(duì)于晚禮服來(lái)說(shuō)，尤其是那些曾經(jīng)大量曝光的晚禮服，我對(duì)此感到擔(dān)心。”
對(duì)于像設(shè)計(jì)師比爾德那樣的“捐贈(zèng)者”來(lái)說(shuō)，一個(gè)優(yōu)勢(shì)可能是她將有機(jī)會(huì)推廣自己的新設(shè)計(jì)。但對(duì)于卡格曼來(lái)說(shuō)，這種優(yōu)勢(shì)則并不存在。“被拍照放上網(wǎng)不會(huì)對(duì)售書有所幫助。”她說(shuō)道。對(duì)她來(lái)說(shuō)，在Vaunte.com網(wǎng)站上出售二手物品的回報(bào)會(huì)更加具有即時(shí)性。“對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，能拿到的現(xiàn)金比例較高。”她說(shuō)道。“再加上我不必親自把服裝送到商鋪里去，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是件不必費(fèi)腦筋的好事。”
