百思買攜手天貓回歸 電商渠道博頭彩
據(jù)介紹，箭魚(yú)（Rocketfish）是百思買旗下自有品牌，創(chuàng)立于2006年，產(chǎn)品線涵蓋電子連接線材，移動(dòng)電話配件，游戲電腦配件等消費(fèi)電子周邊，多個(gè)產(chǎn)品獲得美國(guó)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，有著深厚的工業(yè)設(shè)計(jì)理念與創(chuàng)新。箭魚(yú)（Rocketfish）在全球擁有2000多萬(wàn)用戶群，在北美、歐洲、亞洲的5000余家消費(fèi)電子零售商店銷售，甚至連美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬也在2011年末親臨美國(guó)百思買連鎖店購(gòu)買產(chǎn)品。
圖2（箭魚(yú)產(chǎn)品全球銷售網(wǎng)絡(luò)）
“百思買此次回歸中國(guó)，國(guó)內(nèi)的輿論并不看好。在7月7日箭魚(yú)天貓旗艦店剛上線不久，已有國(guó)內(nèi)行業(yè)觀察人士表示新店銷售量低，未來(lái)前景渺茫。但我們?cè)跐撔难芯窟m合國(guó)內(nèi)消費(fèi)電子銷售業(yè)態(tài)和消費(fèi)習(xí)慣之后，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的摸索，箭魚(yú)旗艦店在8月28日正式營(yíng)業(yè)，上線首日銷售即已過(guò)千單，其中一款耳機(jī)單日銷售就達(dá)到了555件。”新七天電器網(wǎng)品牌總監(jiān)田原向記者表示道。“此次箭魚(yú)店正式營(yíng)業(yè)，也得到了天貓商城的極大重視，天貓電器城給予強(qiáng)力支持，使箭魚(yú)旗艦店在開(kāi)業(yè)后三天迎來(lái)了爆發(fā)。”
圖3（箭魚(yú)產(chǎn)品單日熱銷555件）
據(jù)悉，早在2011年初百思買就開(kāi)始通過(guò)各種渠道了解中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)了，也考察了很多電商公司。新七天電器網(wǎng)給百思買最大的一個(gè)印象，就是這不是一家急功近利的企業(yè)。雙方在對(duì)于未來(lái)中國(guó)電子商務(wù)的走向、差異化競(jìng)爭(zhēng)和M2C的模式選擇上都達(dá)成了共識(shí)。新七天除了運(yùn)營(yíng)箭魚(yú)旗艦店，也是百思買自有品牌箭魚(yú)的全國(guó)網(wǎng)絡(luò)總代理，雙方實(shí)行采銷制的合作模式。
“百思買旗下的箭魚(yú)品牌在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)配合百思買移動(dòng)同時(shí)進(jìn)軍中國(guó)，正符合百思買年初的三個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃，即‘電子商務(wù)’、‘移動(dòng)店鋪’、‘中國(guó)市場(chǎng)’。可以說(shuō)是百思買此次回歸中國(guó)是有備而來(lái)，趁國(guó)內(nèi)家電渠道混亂之際另辟蹊徑再次征戰(zhàn)國(guó)內(nèi)消費(fèi)電子市場(chǎng)。并且在箭魚(yú)旗艦店開(kāi)業(yè)就博得開(kāi)門紅，給百思買重回國(guó)內(nèi)打了一針強(qiáng)心劑。”新七天電器網(wǎng)品牌總監(jiān)田原分析道。
針對(duì)百思買的電商戰(zhàn)略未來(lái)前景，田原介紹道：“國(guó)內(nèi)對(duì)百思買也有一種誤讀，認(rèn)為百思買已經(jīng)被亞瑪遜擠壓得無(wú)法生存，瀕臨倒閉。其實(shí)這是一種錯(cuò)誤的看法。首先百思買自有的B2C商城已經(jīng)是全美銷售額第11位的電商企業(yè)，去年銷售額達(dá)到了30億美金，以平均客單價(jià)200美元計(jì)，全年訂單額達(dá)到了1500萬(wàn)單。而且百思買整個(gè)集團(tuán)去年的銷售額達(dá)到了500億美金，電商平臺(tái)只占到了6%。其次百思買旗下的自有品牌在美國(guó)亞馬遜、新蛋上均有銷售。美國(guó)有健全的法規(guī)，禁止價(jià)格戰(zhàn)等惡意競(jìng)爭(zhēng)行為，所以在美國(guó)線上線下是非常和諧共生的業(yè)態(tài)。最重要的一點(diǎn)，在美國(guó)并不是網(wǎng)上的價(jià)格最便宜，在每年的幾個(gè)打折季，百思買線下店鋪門前依然人潮擁動(dòng)，線下店鋪還是有很強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。新七天電器已經(jīng)與百思買達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在未來(lái)我們也會(huì)借鑒美國(guó)成熟的電商模式，在M2C個(gè)性訂制、供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)物流上進(jìn)一步降低成本，完善自己的商業(yè)模式，力爭(zhēng)成為贏利的、有競(jìng)爭(zhēng)力的消費(fèi)電子銷售渠道與品牌。”
