網(wǎng)商的下一開掘金——網(wǎng)絡(luò)分銷

利用互聯(lián)網(wǎng)來做生意，在這個(gè)時(shí)代，已不再是什么新鮮的事情了。面對(duì)淘寶、拍拍、天貓等眾多網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)。眾多傳統(tǒng)百貨開始向網(wǎng)絡(luò)分銷渠道進(jìn)軍，這意味著，網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)批發(fā)等網(wǎng)絡(luò)銷售模式將成為未來互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的主流方向。

一、把傳統(tǒng)分銷放到網(wǎng)絡(luò)上。

在傳統(tǒng)分銷方式模式中，一般都是采用區(qū)域分銷的形式，即廠家-總代理-區(qū)域代理-地方代理-零售商。這樣的分銷模式，廠家在維護(hù)和管理過程中，往往存在著一些難題，例如人員配備不足，管理不到位等。

而網(wǎng)絡(luò)分銷分銷卻很好地彌補(bǔ)了傳統(tǒng)分銷中的弱勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)分銷的主要形式有：批發(fā)、代銷以及代理。網(wǎng)絡(luò)分銷模式是通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，創(chuàng)建產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫管理分配產(chǎn)品、管理下線代理商。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)分銷平臺(tái)減少了企業(yè)人力物力的投入，降低了產(chǎn)品的成本。再加之現(xiàn)代物流運(yùn)輸和配送的便利性，使產(chǎn)品的運(yùn)輸更加方便，縮短了運(yùn)輸時(shí)間。

二、網(wǎng)絡(luò)分銷的現(xiàn)狀

網(wǎng)絡(luò)分銷的實(shí)現(xiàn)方式一般有兩種，一種是通過自己的批發(fā)商城展示產(chǎn)品，待批發(fā)、代銷會(huì)員瀏覽并下單，以批發(fā)價(jià)格購買其產(chǎn)品，然后銷售或者直接取用其產(chǎn)品圖片，顧客在批發(fā)代銷商處下單后，批發(fā)代銷商再去供應(yīng)商下單，然后供應(yīng)商發(fā)貨。

而比較主流的另一種是通過網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)，分銷系統(tǒng)軟件去實(shí)現(xiàn)。這種方式也需要用具具備批發(fā)功能的商場(chǎng)展示產(chǎn)品，然后通過分銷系統(tǒng)軟件，把用戶的商城與批發(fā)代銷商的網(wǎng)店直接連接起來，可以直接控制批發(fā)或代銷商網(wǎng)店商品的上下架，顧客在批發(fā)或代銷商處下單直接反饋到用戶網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)，用戶直接出單，省去了批發(fā)代銷商二次下單的麻煩。

三、主流的網(wǎng)絡(luò)分銷方式。

相比較而言，上文中分析的網(wǎng)絡(luò)分銷方式，主流的方式即使用分銷系統(tǒng)，能把供應(yīng)商和分銷商的網(wǎng)店打通，信息流直接同步，銷售信息直接統(tǒng)計(jì)，分銷商管理也便得輕而易舉，相對(duì)簡(jiǎn)單和易操作，節(jié)省人力物力和時(shí)間。

但是，此方式對(duì)網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)要求較高，要實(shí)現(xiàn)以下幾點(diǎn)：

1、系統(tǒng)產(chǎn)品，實(shí)用、易用、且功能覆蓋面完善。

2、能幫助企業(yè)幫快速樹立企業(yè)形象，打造網(wǎng)絡(luò)品牌。

3、實(shí)現(xiàn)多渠道分銷管理，即官網(wǎng)商城到淘寶、拍拍等平臺(tái)多渠道對(duì)接，分銷更便捷。

4、易于發(fā)展網(wǎng)絡(luò)品牌連鎖加盟店

5、擅長(zhǎng)分銷并實(shí)現(xiàn)直銷兼顧，批零兼營(yíng)，營(yíng)銷模式不單一。

6、分享共贏，零成本發(fā)展分銷業(yè)務(wù)人員

7、能實(shí)現(xiàn)入駐淘寶分銷平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

8、整合資源，協(xié)同工作，減少運(yùn)營(yíng)成本。

電子商務(wù)的發(fā)展催生了一些比較好的分銷平臺(tái)。例如Hishop，在功能上各個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)以無縫覆蓋，“易分銷”是Hishop的主推分銷系統(tǒng)產(chǎn)品，不僅強(qiáng)化了對(duì)網(wǎng)絡(luò)分析體系的集成管理，將網(wǎng)絡(luò)分銷的效果提高到了一個(gè)更高的層次。

一個(gè)好的分銷系統(tǒng)也為效果統(tǒng)計(jì)提供了一個(gè)量化的工具，銷售了多少，產(chǎn)生了多少效益，月銷量季度銷量，同比環(huán)比增長(zhǎng)率等等，都能方便的進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì)。

四、網(wǎng)絡(luò)分銷——擋不住的誘惑

依托網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)，企業(yè)可以利用有限的資源，使用低成本進(jìn)行有效的控制，跨越了時(shí)間和空間的限制，獲得利益最大化。顯然，網(wǎng)絡(luò)分銷解決了許多中小企業(yè)面臨的困境。有的中小企業(yè)宣傳和推廣成本低下，但是通過加入網(wǎng)絡(luò)分銷平臺(tái)解決了宣傳和推廣難題。同時(shí)，企業(yè)擁有充足的空間可以進(jìn)行品牌宣傳和推廣，增強(qiáng)口碑營(yíng)銷和品牌效應(yīng)。

網(wǎng)絡(luò)分銷使企業(yè)與客戶零距離溝通，更加有利與產(chǎn)品的銷售，避免了傳統(tǒng)市場(chǎng)上的不良競(jìng)爭(zhēng)方式。

我們不難看出，網(wǎng)絡(luò)分銷有著無可比擬的優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)批發(fā)等新興網(wǎng)絡(luò)銷售渠道做為許多企業(yè)分銷產(chǎn)品的重要方式必將成為一種趨勢(shì)。