病態(tài)中國(guó)下的變態(tài)電商

    電商，這或許是資本市場(chǎng)和創(chuàng)業(yè)者近年來(lái)最最關(guān)系的話題，也是近年來(lái)最最讓人頭疼的話題。創(chuàng)業(yè)，資本，燒錢，roi，ipo,上市。。。等等，等等。每個(gè)關(guān)鍵詞上面總有令人羨慕的光環(huán)也驅(qū)動(dòng)著每個(gè)人內(nèi)心的欲望，但是在病態(tài)的中國(guó)背后總有一把匕首或陷阱在等著你，今天我們就來(lái)聊一聊病態(tài)中國(guó)下的變態(tài)電商。

                 變態(tài)電商之一 創(chuàng)業(yè) 為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)

         創(chuàng)業(yè)，我也也忘了曾經(jīng)在哪里聽(tīng)到這么一段話：“商業(yè)分為這么幾種，第一種同志們，咱們干吧！好！??！走起來(lái)；第二種同志們，咱們干吧，好！等我先去給上面發(fā)個(gè)郵件說(shuō)一聲；第三種，同志們，咱們干吧！好，你稍等一下，我要先考察一下，分析一下。”，各位你們屬于那種？

      “我們有貨源，我們這個(gè)東西有市場(chǎng)，我們這個(gè)東西可以造福人類”” ok，你有理想，你想做大事，可以沒(méi)有問(wèn)題，但是你想過(guò)么？除了這些呢？你還有什么？如果說(shuō)你除了這些其他都沒(méi)有呢你就是扯淡。因?yàn)檫@些東西沒(méi)有任何意義，商業(yè)是這個(gè)世界最最弱智的一個(gè)發(fā)明，以物換物，就這么簡(jiǎn)單明了。創(chuàng)業(yè)這件事情本身沒(méi)有任何問(wèn)題，但是許多人為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，這味道就有點(diǎn)不對(duì)了。

      電商也一樣，如果你只有個(gè)貨源優(yōu)勢(shì)，或者你在對(duì)賭這個(gè)行業(yè)這個(gè)產(chǎn)品有前途，呢么你要暫時(shí)停下來(lái)，問(wèn)你自己幾個(gè)問(wèn)題，記著從心里發(fā)問(wèn)，讓自己的內(nèi)心深處作出回答：

1.我要什么？這個(gè)問(wèn)題對(duì)很多人來(lái)說(shuō)似乎很簡(jiǎn)單，但是我個(gè)人感覺(jué)這事兒簡(jiǎn)約兒不簡(jiǎn)單（我個(gè)人比較喜歡這種感覺(jué)），有人會(huì)說(shuō)這事太容易了，錢！呢你要多少呢？你打算用多長(zhǎng)時(shí)間？希望各位在思考這個(gè)問(wèn)題能夠跳出來(lái)，將問(wèn)題拆分下去，回答每個(gè)問(wèn)題，在將答案重組，看看是不是自己設(shè)想的

2.我能給客戶什么？永遠(yuǎn)牢記，商人活下去的核心是靠自己的產(chǎn)品活著的，你的客戶永遠(yuǎn)要的是最好的東西，沒(méi)有更好的。因?yàn)檫@是一個(gè)及其現(xiàn)實(shí)的社會(huì)，從商業(yè)的角度來(lái)講沒(méi)有一個(gè)顧客會(huì)任你蒙騙，你的網(wǎng)站也好，你的公司，你的人，也好，所有一切的核心都是為了客戶，如果你的東西滿足不了客戶，呢你就是找死，今天電商的局面或許大家都看到了。所以我個(gè)人定義的是創(chuàng)業(yè)，一定要做自己喜歡做的，自己能做的，自己做著快樂(lè)的，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)是很痛苦的。

             變態(tài)電商之二市場(chǎng) 變態(tài)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

       市場(chǎng)，任何世間萬(wàn)物的存在都說(shuō)明了他有生存的空間和存在的意義，市場(chǎng)也是任何商業(yè)模式中最最重要的方面，沒(méi)有之一。這也或許是中國(guó)電商的一大弱項(xiàng)，做市場(chǎng)怎么做？錢！有市場(chǎng)自然就有競(jìng)爭(zhēng)，自古物竟天擇，適者生存有市場(chǎng)自然就有競(jìng)爭(zhēng)。

從古時(shí)候京東當(dāng)當(dāng)?shù)馁Y本對(duì)沖，再到這兩天的 b2c電商燒錢混戰(zhàn)，無(wú)不說(shuō)明了在資本的助力下大家都在跑馬圈地，國(guó)內(nèi)電商燒錢最大的地方就在于市場(chǎng)，一個(gè)道聽(tīng)途說(shuō)的數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)獨(dú)立b2c電商市場(chǎng)的預(yù)算在毛利率的30-40之間，如何這個(gè)數(shù)據(jù)是真的呢就說(shuō)明，在國(guó)內(nèi)做b2c電商的毛利在60%以下的公司都是在找死，但是了所有人都是在說(shuō)：如果我們不是做這么大的預(yù)算去投放，呢么我們就一點(diǎn)市場(chǎng)就沒(méi)有呢就是等死，希望大家看到這個(gè)問(wèn)題的本質(zhì)在哪？為什么uv成本這么高？廣告，競(jìng)爭(zhēng)，貨源，人，方向，策略等等等等，為什么高？因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)大，一個(gè)百度投放，你投投我的網(wǎng)站名，我投投你的網(wǎng)站名，本來(lái)一份錢都不花的東西，一個(gè)行業(yè)幾個(gè)網(wǎng)站每天都要對(duì)這些無(wú)聊的事情去花錢。

       今兒個(gè)我買份你網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，明兒個(gè)我派個(gè)臥底去你呢里上上班，后天沒(méi)事了在去網(wǎng)上爆爆你的負(fù)面。商戰(zhàn)可以打，也是必須要打的，因?yàn)榭梢院Y選出來(lái)優(yōu)質(zhì)的公司為大眾提供服務(wù)，但是我奉勸各位要打的健康，打的光明，人家產(chǎn)品有沒(méi)有問(wèn)題，自然有市場(chǎng)去檢驗(yàn)，你沒(méi)有買過(guò)用過(guò)，你沒(méi)有資格去放屁。還有活動(dòng)，這幾天大佬們都在打活動(dòng)戰(zhàn)，我個(gè)人勸勸，收收手吧！國(guó)內(nèi)的網(wǎng)民快被你們灌壞了，等到真的有一天灌壞了，大家就全部玩完?，F(xiàn)在的用戶，我看到了很多都是，三不換一不，不活動(dòng)，不包郵，不貨到，呢就不消費(fèi)。

       現(xiàn)在就連供貨商也已經(jīng)這樣了，前一段時(shí)間我和幾個(gè)做團(tuán)購(gòu)的朋友在一起聊天，說(shuō)了個(gè)事，一個(gè)朋友他的有一次團(tuán)的一個(gè)項(xiàng)目效果還不錯(cuò)，他的業(yè)務(wù)員又一次拜訪希望尋求下一次合作，可是當(dāng)業(yè)務(wù)員回到公司后找到了他們的coo說(shuō)，那邊的人說(shuō)讓這邊的coo親自跑一趟，這邊的coo心里還納悶怎么了出了什么大問(wèn)題了么？還是有進(jìn)一步深藏的戰(zhàn)略合作需要高層之間詳細(xì)溝通，然后就去了，但是等他到了的時(shí)候他發(fā)現(xiàn)很多同行的高管都在，大家都很納悶，為什么全部都來(lái)了，然后對(duì)方公司的人給這幫團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的負(fù)責(zé)人開(kāi)了個(gè)新品展示會(huì)，ppt展示完畢后，說(shuō)，誰(shuí)給我包銷1w單以上我把這個(gè)活動(dòng)交個(gè)他做，當(dāng)時(shí)我朋友直接就走了。各位朋友們這到底是為什么？說(shuō)的明白點(diǎn)就是對(duì)手通過(guò)惡意的手段對(duì)著個(gè)行業(yè)進(jìn)行擾亂，承諾包銷，貼錢，這些手段已經(jīng)讓我們的商家養(yǎng)成了一些變態(tài)的習(xí)慣。這些變態(tài)習(xí)慣的背后都對(duì)整個(gè)行業(yè)進(jìn)行了妖化，吃肉喝血的手法只能害了自己。

       但是也有做的不錯(cuò)的，會(huì)利用自己的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行跑馬圈地，一個(gè)老朋友在 3j地市做團(tuán)購(gòu)，上線半年后實(shí)現(xiàn)盈利，他怎么做，從來(lái)沒(méi)有上過(guò)團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航，只做線下推廣和本地化網(wǎng)站合作推廣，呢些大網(wǎng)站近到他們呢里的時(shí)候他已經(jīng)很成熟了，最棒的一招，開(kāi)團(tuán)時(shí)放上他們的體驗(yàn)照片與文字，用實(shí)實(shí)在在的服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品保證去吸引客戶并且與n多的合作商家做唯一合作伙伴，大佬們，來(lái)的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)了這地方已經(jīng)容不下他們了?，F(xiàn)在當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)購(gòu)網(wǎng)站市場(chǎng)他占有70%以上，這就是一個(gè)很有優(yōu)勢(shì)的案例，利用自己擅長(zhǎng)的東西，做實(shí)在服務(wù)客戶的事情，不要天天想著將對(duì)手干死，不是把地主打到了農(nóng)民就能富起來(lái)。

           變態(tài)電商之三資本 只有一切為了資本，沒(méi)有為了資本的一切

      資本的進(jìn)駐，這或許是很多電商人的夢(mèng)想和理由，我沒(méi)錢沒(méi)發(fā)做這么大的活動(dòng)，我沒(méi)有資本的支持做好的產(chǎn)品服務(wù)體系，這是我在同行中，聽(tīng)到最最多的話，我如果有錢了，呢么我會(huì)怎樣怎樣，但是各位，世間萬(wàn)物的存在都有他存在的理由和意義，不可能永遠(yuǎn)只有大魚(yú)，如何永遠(yuǎn)只有大魚(yú)呢他們吃什么呢？難道美國(guó)就只有沃爾瑪，沒(méi)有老頭子，老太太開(kāi)的便利店了么？不會(huì)的，資本的進(jìn)駐的確是可以讓公司的發(fā)展有個(gè)質(zhì)的飛躍，但是步子邁大了，容易扯著蛋。

      花錢這事，沒(méi)幾個(gè)人會(huì)。亂花錢大家都會(huì)，資本家永遠(yuǎn)是靠著企業(yè)家在活著了，所以你拿著人家的錢，你就要對(duì)人家負(fù)責(zé)人。但是在病態(tài)的中國(guó)下的變態(tài)電商們大家都怎么玩？貼錢砸流水，造業(yè)績(jī)，造賬面。這種對(duì)資本的壓榨是非常不公平的，資本家也是人，人家也要活，當(dāng)初看好你，信任你，給你錢幫助你去成長(zhǎng)，你給人家的是什么？一份很美但是不能推算的報(bào)表，因?yàn)橐煌扑銘K不忍睹。要么流血上市，等到股票跌停的時(shí)候，你給的是投資人對(duì)你的失望和憤恨。

      這種公司是沒(méi)有資格得到資本的親睞，資本家沒(méi)有必要陪著這種項(xiàng)目玩，但是有沒(méi)有辦法不陪著玩下去，因?yàn)橐呀?jīng)被套牢了，只能再去和公司一起忽悠下個(gè)人接棒，這樣循環(huán)往復(fù)幾次后等待著死亡，亂花錢，是國(guó)內(nèi)拿到投資的公司做的最多的事情，你個(gè)b2c為什么要整合物流？國(guó)內(nèi)哪個(gè)物流不比你成熟？你做的物流可以送到農(nóng)村村里的每家每戶里面么？sku這么高，小心撐死你??！高風(fēng)險(xiǎn)無(wú)節(jié)制的擴(kuò)張，一旦出了一點(diǎn)小問(wèn)題，小心托死你啊。你要想想你現(xiàn)在已經(jīng)不是一個(gè)人了，一旦輸了，成百上千的員工怎么辦？你的投資人怎么辦？

       當(dāng)初想盡一切辦法，求爺爺告奶奶的讓資本進(jìn)駐，現(xiàn)在呢？投資人得到的是什么？投資資產(chǎn)縮水？破產(chǎn)保護(hù)？變賣資產(chǎn)？沒(méi)有考慮到為資本為你的員工負(fù)責(zé)，最后導(dǎo)致的是對(duì)整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的影響，資本對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的看法產(chǎn)生了改變，影響的是整個(gè)行業(yè)。希望可以停一停，思考下是不是需要變變了？做點(diǎn)離錢最近的事情，先吃飽穿暖再說(shuō)山珍海味。戰(zhàn)略可以考慮，但是虛火太旺，就不僅僅是流鼻血的事情了，小心失血過(guò)多。

   最后為防止躺著中槍，我要聲明一下，我不是什么大牛，我也不是什么 因?yàn)槭盏搅藟浩热缓髞?lái)發(fā)泄的無(wú)聊人，只是希望把自己內(nèi)心的聲音說(shuō)出來(lái)，沒(méi)有任何別的什么私心存在，電商這個(gè)圈兒是靠大家一起來(lái)維護(hù)的，如果沒(méi)有一個(gè)好的自律，到最后都是死路一條，希望這篇文章可以讓大家警覺(jué)，明白自己在做什么，違背自己當(dāng)初的使命了么？有句我自己的格言送給大家：做自己喜歡的事情，前提是自己可以做的事情。