快樂的1%與苦逼的99%
最近,通過身邊的一些事發(fā)現(xiàn),其實并不是電商熱,而是我們身邊的這些人很熱,腦袋很熱。最近有不少人想殺入電商,腦門一拍,我要做女裝,他要做男裝,講的信誓旦旦,力雖不能拔山兮,但氣一定要蓋世,結果自己跑到淘寶上溜了一圈回來后,皮笑肉不笑的來句:親,不好做??!
現(xiàn)在做電商晚不晚?這本身就是一個狗-屁問題!那請問在你家樓下開個飯店,弄個超市晚不晚?做生意本就是有人賺有人虧的事,店還是那個店,但也許今天是飯店,明天是超市,后天還是個按-摩院呢!但為什么人家按-摩院干了三五年,而你超市只干了三五個星期就關門大吉了,這才是我們該問的問題。所以做電商方向很重要,適合自己更重要,找到消費群體重中之重的重要。
電商的熱,其實是人心熱。就和農(nóng)民種菜一個道理嘛!大家都種水稻的時候,有家人全部農(nóng)田都種了大蒜,第一年他虧了,人家都罵他SB,第二年人家賺瘋了,發(fā)現(xiàn)原來自己SB了,第三年全村人都種了大蒜,結果賣不出去了,就怪種大蒜不是時候了,而那家人不僅賣的好大蒜,還在向土豆、茄子發(fā)展了,于是村里人又開始種土豆、種茄子了,結果發(fā)現(xiàn)種啥啥不行,最后來句:NND,老子再也不種地了!
我們天天都在看長尾理論,我們時時都在聽細分化市場,但真正干的時候,發(fā)現(xiàn)中國人的心都特大,總是盯著大蒜今年的需求量有多大,茄子的市場份額有多廣,就盯著那50%、80%甚至99%的事情看,結果看來看去發(fā)現(xiàn),不是時候?。?/p>
電子商務和傳統(tǒng)渠道最大的不同就是面向消費群體的不同,電商開家店,你可以面向全國,甚至全世界,而傳統(tǒng)渠道,你面向的就是你家那個小區(qū),那條街,所以做電商,不要怕市場份額小,在電商時代,1%的需求,那才叫需求!如果有資源,你去干個左撇子點、胖子店、中性用品店、大腳店......比那些1號店,2號店,3號店.......靠譜!
1%的99%和99%的1%,哪個重要?
先來看看下面這些例子:當當和卓越滿足了當年1%的人在網(wǎng)上買書的需求,緊接著淘寶滿足了當年1%的人在網(wǎng)上買衣服的需求,京東滿足了1%的人在網(wǎng)上買電冰箱的需求,凡客滿足了1%的人在網(wǎng)上買文化衫的需求,樂淘滿足了1%的人在網(wǎng)上買小鳥鞋、水果鞋的需求,1號店滿足了1%的人不愿等包裹的需求,御泥坊滿足了1%的人買泥漿面膜的需求,裂帛滿足了1%的人買民族風格服裝的需求,阿芙滿足了1%的人使用精油的需求.......而現(xiàn)在再來看看他們,不僅種的了大蒜、土豆、茄子,還在玩農(nóng)家樂啦!所以別不在乎那1%,先把1%做到99%,那剩下的99%就可以隨便挑了!
你不快樂,是因為你天天盯著那99%看,你天天盯著微軟、淘寶、那個幾號店看,天天把自己和他們?nèi)ケ容^,能快樂,見鬼去吧!如果你天天盯著那1%,時時關心著那幾個左撇子,小胖子,哪怕是人-妖,生活還是充滿太多樂趣的,做著做著也許就一片開闊了~~~~
快樂的1%與苦逼的99%,寓意還有好幾層呢,自己慢慢體會吧,全部說破也就沒啥意思了~~~嘿嘿~~~~~