京東雙11店鋪上新注意事項

　　京東雙11即將打響，相信也有很多的店鋪想通過這個時間段，推出新商品，從而獲得巨大的利潤，不過京東雙11上新也是有風險的，下面就介紹一下京東雙11店鋪上新的注意事項。

　　一丶選品

　　我們選擇要上什么樣的新品，什么樣的新品在京東會受歡迎，這就是我們選擇上新產(chǎn)品的關鍵。而這個上新產(chǎn)品最好不要局限于自己的思維，要查看京東的相關數(shù)據(jù)了。比如我們可以通過京東的數(shù)據(jù)羅盤高級版來看，也可以通過金豆云來看，如果是金豆云的話，我們需要關注的是京東類目搜索熱詞里的成交金額熱詞和成交訂單數(shù)熱詞。

　　二丶定價

　　定價有很多誤區(qū)，不是京東定價越高越好，定價越高京東權重越大，或者是價太多會影響轉化，那到底如何定價呢?其實定價基本就是找京東的類目主推價格區(qū)間，在這個價格區(qū)間內京東的轉化是最好的，而且京東也會給這些商品加權，以讓他們得到更好的排名。

　　第一個方法是從京東三級類目的第一頁去找，這60個商品之所以能在第一頁說明他們做對了一些事情，比如這里提到的選對了主推價格區(qū)間。我們可以把這60個商品的最高價格幾個商品去掉，最低價格幾個商品去掉，剩下商品選前面的三分之一的價格來定價，基本就靠譜了。

　　第二個方法是從金豆云里看，有個類目熱銷商品功能，看這些商品的價格是在什么區(qū)間內，具體方法跟上面的類目頁商品方法一致。知道京東賣的最好的價格區(qū)間是什么，這樣我們去找廠家或者我們定價的時候就有了依據(jù)!

　　三丶高相關分類

　　高相關分類就是指在京東搜每一個詞，這個詞會有一個高相關的類目，這個類目的商品會優(yōu)先展示，就是會加權了。如果不是這個類目的商品，即時賣的再好也只能排在后面，再怎么努力也進不了第一頁。具體做法在京東搜索相關關鍵詞，左邊顯示的“所有類目”里的第一個類目就是了。

　　四丶上架時間

　　雙11新品上架的時間很關鍵，京東上新產(chǎn)品到底在什么時候上架?其實一般剛上架的新品是不會有排名的，因為京東搜索還沒索引你的商品呢，在下午的時候京東開始給每個商品計算商品質量分，晚上開始更新商品質量分，所以只要在上午上架這個新品就行了，這樣你商品明天開始就會有基礎的質量分，有基礎的一些排名展現(xiàn)。

　　五、新品如何打造爆款

　　1、店鋪新款進行試用營銷

　　1)快速積累店鋪新款人氣。新款剛剛退出來，最缺少的就是人氣，特別是京東雙11活動期間，同款產(chǎn)品免費試用，可以最快速的積累到大量顧客的關注，給店鋪新款引入大量的人氣。

　　2)提升店鋪新款收藏、分享。在新款商品免費試用活動過程中，顧客在申請試用的過程中會對店鋪的商品進行收藏、分享，提高了店鋪新款的收藏量及分享量，奠定爆款基礎。

　　3)贏得大量新款好評。在試用活動中，得到試用資格的顧客需要到店鋪進行正常購買流程領取試用品，這就包含了給予店鋪評價，只要店鋪商品質量過關，相信能免費得到商品的顧客會欣然的給予好評。好評多了，新款的轉化率就高了，塑造了店鋪新款好口碑。

　　4)提升新款銷量，新款體驗感受分享，店鋪好口碑分享。在試用營銷過程中，需要顧客到店鋪下單領取新款商品，這幫助提升了店鋪的銷量。而且顧客在得到新款之后會通過試用報告分享新款體驗感受，幫助樹立店鋪好口碑并宣傳出去。為后期爆款的打造奠定銷量及口碑基礎。

　　2、借助清倉積累幫助新款引流量

　　店鋪上新必然伴隨著清倉，而清倉本身也是引流的一種良好方式。店鋪可以趁著商品換季，在清倉商品競價也相對緩和的時期進行商品清倉來引流量，同時做好店鋪的營銷，做好關聯(lián)推薦，就可以幫新品積累第二波口碑。例如可以用加換購的方式促進新品成交，但這個加需要有技巧，真的有優(yōu)惠力度才能吸引買家購買。

　　3、做好店鋪內部營銷活動

　　店鋪上新，總會遇到有流量沒銷量的問題。所以要做好新品上新的推廣，除了店鋪商品推廣，店鋪內部搞什么活動也需要巧妙設計。做營銷活動，首先確認這是不是線下常見的促銷方式，因為買家對常見的促銷方式比較熟悉，也能比較快接受。網(wǎng)店比較常用的幾種促銷方式有：滿就送/滿就減/滿就返、抽獎、秒殺、設置階梯價格。

　　京東雙11活動相信會是一場大戰(zhàn)，做好京東雙11如何做好促銷也是很重要的。不過最重要的產(chǎn)品質量和發(fā)貨速度，這是贏得客戶的關鍵。