京東新商家雙11如何做好運(yùn)營

2015-11-04|HiShop
導(dǎo)讀:  對于新商家來說,雙11是一場很難的戰(zhàn)役,那么京東雙11運(yùn)營應(yīng)該注意什么呢?下面從兩個(gè)角度來分析一下。...

  對于新商家來說,雙11是一場很難的戰(zhàn)役,那么京東雙11運(yùn)營應(yīng)該注意什么呢?下面從兩個(gè)角度來分析一下。

京東新商家雙11如何做好運(yùn)營

  新商家京東雙11運(yùn)營計(jì)劃

  1丶重點(diǎn)做好京東的搜索排名,讓您的產(chǎn)品排名在搜索的第一頁,訂單肯定比第二頁,第三頁要多的多。

  2丶店鋪裝修,產(chǎn)品主圖,標(biāo)題優(yōu)化,產(chǎn)品描述,賣點(diǎn)挖掘,這些都跟某貓等差不多,做好這些也很關(guān)鍵。

  3丶京東由于是做3C起家的,所以用戶結(jié)構(gòu)跟某貓有很大差異,男性為主,北方客戶多,消費(fèi)能力強(qiáng)。所以從客單價(jià)來說,比某貓要高很多,所以做京東,不一定非要追求低價(jià),我個(gè)人覺得還是要注重產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù),京東的客單價(jià)應(yīng)該比某貓要高很多。

  4丶京東目前的系統(tǒng)架構(gòu)還比較粗,不夠人性化和個(gè)性化,例如在分類上大部分還是用一套系統(tǒng),沒有做到不同類目,差異化對待,例如服裝的分類和茶葉的分類,3C的分類屬性都有所不同,這方面還比較欠缺,但是我相信京東一直在改進(jìn)之中,會(huì)逐步向某貓學(xué)習(xí)和靠近。

  京東雙11新商家自己的準(zhǔn)備工作

  1、勤奮努力

  俗話說,靠山靠地不如靠自己,只有自己勤奮努力,才有可能被大部分人接受,只有自己有了業(yè)績,才會(huì)得到顧客的喜歡,新商家開店以后,就要一直兢兢業(yè)業(yè)的維護(hù)來到我們店的顧客。這種細(xì)節(jié)上的維護(hù),之后顧客也會(huì)隨之增多的。

  2、抓住機(jī)會(huì)

  大家都知道,今年京東雙11是11月11號開始,但是一定要提前準(zhǔn)備,特別是新商家。新商家在雙11的時(shí)候,一定要針對客戶的心理精心設(shè)計(jì)營銷方案。可以在5號以前就進(jìn)行了會(huì)員營銷活動(dòng),并通過各種手段對所有顧客進(jìn)行了告知。對于京東新商家來說,做好京東雙11活動(dòng)是關(guān)鍵。

  3、華麗變身

  新商家想要獲得成功,必須華麗變身,可以在自己有限的精力下對店鋪產(chǎn)品品類進(jìn)行了檢查,首要的是優(yōu)化品類,其次要優(yōu)化價(jià)格,再次就是改頭換面,最主要的就是可以讓大家覺得是活動(dòng)的時(shí)候會(huì)占便宜。

  4、借力打力

  京東新商家在雙11運(yùn)營店鋪的時(shí)候,可以借力打力,借鑒一些好的活動(dòng)優(yōu)化頁面,然后進(jìn)行進(jìn)一步的包裝修改,變成自己的產(chǎn)品頁面,這樣也能夠節(jié)省時(shí)間成本。

  京東雙11是新商家運(yùn)營京東店鋪的一次大的考驗(yàn),不過也不用覺得緊張,因?yàn)槎际且粋€(gè)從無到有的過程,新商家通過該這次雙11活動(dòng)的磨練,肯定會(huì)成長不少。

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