如何把握好京東促銷活動(dòng)的度

2015-08-03|HiShop
導(dǎo)讀:京東做促銷是每個(gè)商家運(yùn)營(yíng)必須要做的,京東促銷活動(dòng)也是為自己店鋪吸引流量的關(guān)鍵所在,京東促銷活動(dòng)怎么做,如何把握好京東促銷活動(dòng)的度呢?...
如何把握好京東促銷活動(dòng)的度

  京東做促銷是每個(gè)商家運(yùn)營(yíng)必須要做的,京東促銷活動(dòng)也是為自己店鋪吸引流量的關(guān)鍵所在,京東促銷活動(dòng)怎么做,如何把握好京東促銷活動(dòng)的度呢?下面我們就來(lái)分析一下。

  一、做促銷的好處在哪里?

  京東上面每天我們都可以看到有很多人再做活動(dòng)促銷,那么做促銷的好處有哪些呢?我們一起思考。

  1、推廣產(chǎn)品,吸引顧客,增加人氣。

  無(wú)論是什么樣的行業(yè),是在推出新品也好,清倉(cāng)庫(kù)存也好,都會(huì)做一些廣告、預(yù)賣等活動(dòng)來(lái)增加商品的人氣。比如小米手機(jī),在還沒(méi)有正式出售的時(shí)候,提前宣傳再加上它特有的出售方式,引起更多人的興趣和購(gòu)買的欲望。還有一些“清倉(cāng)”活動(dòng),以比平時(shí)低很多的價(jià)格出售,可能很多時(shí)候買家并不需要這個(gè)東西,但因?yàn)樗?ldquo;人氣”或者優(yōu)惠的折扣,讓買家有了購(gòu)買的勁頭,所以做為賣家很愿意做一些這樣或者那樣的活動(dòng)銷售出更多的商品。

  2、爭(zhēng)奪市場(chǎng),提高競(jìng)爭(zhēng)力度。

  大家都知道現(xiàn)在各個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都是驚人的,想要在一個(gè)行業(yè)中處于不敗的地位,并且越走越遠(yuǎn),是需要很多的銷售手段來(lái)和眾多的同行競(jìng)爭(zhēng)的,無(wú)疑促銷推廣是一個(gè)很不錯(cuò)的方式。有規(guī)劃、有吸引的活動(dòng)可以提高一個(gè)品牌在消費(fèi)者心中的形象,只有“占領(lǐng)”了更多的消費(fèi)者,你的商品才會(huì)有更好的銷量。

  二、怎樣把握做促銷的度,獲得更好的效果。

  做活動(dòng)有很多的優(yōu)勢(shì),但是也有值得注意的地方,有人做一次活動(dòng)就把自己苦心經(jīng)營(yíng)了很久的產(chǎn)品做死了,是很遺憾的。

  1、新穎的促銷方式,現(xiàn)在很多商家都是跟風(fēng)做活動(dòng),你看我參加了天天特價(jià)不錯(cuò),那么我也去。我看你贈(zèng)送小禮品效果不錯(cuò),我也這樣做……一家兩家這樣做還可以,當(dāng)整個(gè)行業(yè)里面的都這樣做的時(shí)候,你還有什么優(yōu)勢(shì)呢,所以做活動(dòng)不要跟風(fēng)。

  2、選擇合適的促銷時(shí)間,做活動(dòng)不要沒(méi)有選擇性的盲目去做,要針對(duì)不同的時(shí)間和人群做不同的促銷策劃。比如好記星會(huì)在學(xué)生開學(xué)或者考試的時(shí)候打出優(yōu)惠折扣。一些小型家電,女士護(hù)膚這類的產(chǎn)品也會(huì)在婦女節(jié)這樣的節(jié)日推出優(yōu)惠。還有一些利用反季清倉(cāng)這樣的銷售商品,所以我們?cè)谧龌顒?dòng)的時(shí)候要把握好時(shí)間和方式。

  三、做活動(dòng)多久一次比較好,怎么選擇?

  既然說(shuō)了做活動(dòng)要考慮人群,時(shí)間等這些因素,我們就要記得促銷雖然好處很多,但并不是越多越好。頻繁的活動(dòng)會(huì)讓消費(fèi)者認(rèn)為你的商品根本就沒(méi)有多大的折扣,比如你今天推出“清倉(cāng)”活動(dòng),但是我一看價(jià)格和你以前的“新品上架”“熱銷回饋”“雙12促銷”等到各式各樣的活動(dòng)期間價(jià)格是差不多的,而且基本上這款商品基本上每天都會(huì)有活動(dòng),誰(shuí)知道你明天活動(dòng)的時(shí)候會(huì)不會(huì)就比今天的還有便宜呢,很大程度上會(huì)降低銷量,我們?cè)诓邉潬I(yíng)銷方式的時(shí)候一定要注意這些。

  京東促銷活動(dòng)不是說(shuō)有活動(dòng)就參加的,也需要把握一個(gè)度。掌握好京東促銷活動(dòng)的度既省錢效果又好何樂(lè)而不為呢!

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