怎么做好京東店鋪促銷活動

2015-07-16|HiShop
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怎么做好京東店鋪促銷活動

  其實京東店鋪能夠自主做的促銷活動有很多,京東店鋪促銷活動幾乎是每個店鋪運營都會做的,促銷活動做得好流量就高銷量也就高,那么怎么做好京東店鋪促銷活動呢?

  首先我們應(yīng)該先了解一下為什么要做促銷:

  為什么要促銷?

  京東促銷活動主要意義在于:與老客戶進(jìn)行互動、增加店鋪的曝光度、促進(jìn)新客戶了解店鋪的營銷模式以及主營方向。京東活動是店鋪活力的一種體現(xiàn),是維護(hù)老客戶開發(fā)新客戶的一種途徑。京東活動就等于人體的新陳代謝,好的促銷活動活動可以幫你留住你的目標(biāo)客群,也是和目標(biāo)客戶最主動、最佳的互動方式。

  促銷做活動,如何避免盲目激進(jìn)?一股腦的撒網(wǎng)式的促銷活動肯定不行不同的活動目的,其前期準(zhǔn)備和后續(xù)推進(jìn)方式方法也各有不同。做活動的電商很多,做成功的電商很少,做明白的就少之又少。

  做活動首先必須明確做促銷活動的目的。做銷量,曝光品牌,老客戶維護(hù),引流增加新客等等。不同的活動目的,導(dǎo)致策劃和推進(jìn)是不一樣的。有針對性的才能做到更準(zhǔn)確有效,更高的吸引力,更低的門檻,更好的活動效果保證。

  怎么做好京東店鋪促銷活動:

  第一:做什么促銷?

  常見的京東促銷方式包括:滿送(減)、加送、折扣、清倉、換季、買送、發(fā)優(yōu)惠券等。小型京東促銷活動主要以簡單為宜,不宜超過兩個方案。復(fù)雜的方案,既增加客服的負(fù)擔(dān),又增加跳失率,得不償失。

  主題活動,比純打折效果更好。挖掘產(chǎn)品賣點、適合搭配的商品、時事熱點,而且必須結(jié)合各個類目不同的特質(zhì)來做活動。我還想提請各位賣家注意的是:活動一定要易于執(zhí)行,即可落地,放棄那些看起來很美的東西。

  系列主題活動適合產(chǎn)品本身關(guān)聯(lián)性比較好的情形。每次活動有一個大主題,然后下面做好店鋪關(guān)聯(lián)營銷?;蚩梢?,階梯性地做活動,到最后推向一個高潮點。

  第二:怎么做促銷?

  促銷活動的精髓不在于你到底讓了多少利,而是細(xì)節(jié)是否感動了你的客戶。千萬不要做空的框架,那只能是自導(dǎo)自演的獨角戲。促銷活動切莫過量,精挑細(xì)選是根本,產(chǎn)品選擇要有爆點和賣點。“因地制宜”的策劃實施活動。

  夸張的一點說,促銷玩兒的就是心跳。促銷要讓客戶有時間緊迫感,要有一種這次不買,下次再也買不到的遺憾感覺。如何做到緊迫感?1.階梯促銷,越早買越便宜;2.限時秒殺、限時折扣、限時團(tuán)購等;3.買的人越多越便宜,激勵買家呼朋喚友一起購買。

  京東做好店鋪促銷活動對店鋪本身有著重要的影響,其中對流量和銷量提供知名度都是十分有效的辦法。

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