京東如何做好促銷活動(dòng)

　　京東促銷活動(dòng)有很多并且商家主要流量相信都是通過(guò)促銷活動(dòng)過(guò)來(lái)的，那么京東如何做好促銷活動(dòng)呢?下面我們就來(lái)聊聊這個(gè)問(wèn)題。

　　前提：為什么要促銷?

　　京東促銷活動(dòng)主要意義在于：與老客戶進(jìn)行互動(dòng)、增加店鋪的曝光度、促進(jìn)新客戶了解店鋪的營(yíng)銷模式以及主營(yíng)方向。京東活動(dòng)是店鋪活力的一種體現(xiàn)，是維護(hù)老客戶開(kāi)發(fā)新客戶的一種途徑。京東活動(dòng)就等于人體的新陳代謝，好的促銷活動(dòng)活動(dòng)可以幫你留住你的目標(biāo)客群，也是和目標(biāo)客戶最主動(dòng)、最佳的互動(dòng)方式。

　　促銷做活動(dòng)，如何避免盲目激進(jìn)?一股腦的撒網(wǎng)式的促銷活動(dòng)肯定不行不同的活動(dòng)目的，其前期準(zhǔn)備和后續(xù)推進(jìn)方式方法也各有不同。做活動(dòng)的電商很多，做成功的電商很少，做明白的就少之又少。

　　做活動(dòng)首先必須明確做促銷活動(dòng)的目的。做銷量，曝光品牌，老客戶維護(hù)，引流增加新客等等。不同的活動(dòng)目的，導(dǎo)致策劃和推進(jìn)是不一樣的。有針對(duì)性的才能做到更準(zhǔn)確有效，更高的吸引力，更低的門(mén)檻，更好的活動(dòng)效果保證。

　　第一：做什么促銷?

　　常見(jiàn)的京東促銷方式包括：滿送(減)、加送、折扣、清倉(cāng)、換季、買送、發(fā)優(yōu)惠券等。小型京東促銷活動(dòng)主要以簡(jiǎn)單為宜，不宜超過(guò)兩個(gè)方案。復(fù)雜的方案，既增加客服的負(fù)擔(dān)，又增加跳失率，得不償失。

　　主題活動(dòng)，比純打折效果更好。挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)、適合搭配的商品、時(shí)事熱點(diǎn)，而且必須結(jié)合各個(gè)類目不同的特質(zhì)來(lái)做活動(dòng)。我還想提請(qǐng)各位賣家注意的是：活動(dòng)一定要易于執(zhí)行，即可落地，放棄那些看起來(lái)很美的東西。

　　系列主題活動(dòng)適合產(chǎn)品本身關(guān)聯(lián)性比較好的情形。每次活動(dòng)有一個(gè)大主題，然后下面做好店鋪關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。或可以，階梯性地做活動(dòng)，到最后推向一個(gè)高潮點(diǎn)。

　　第二：怎么做促銷?

　　促銷活動(dòng)的精髓不在于你到底讓了多少利，而是細(xì)節(jié)是否感動(dòng)了你的客戶。千萬(wàn)不要做空的框架，那只能是自導(dǎo)自演的獨(dú)角戲。促銷活動(dòng)切莫過(guò)量，精挑細(xì)選是根本，產(chǎn)品選擇要有爆點(diǎn)和賣點(diǎn)。“因地制宜”的策劃實(shí)施活動(dòng)。

　　夸張的一點(diǎn)說(shuō)，促銷玩兒的就是心跳。促銷要讓客戶有時(shí)間緊迫感，要有一種這次不買，下次再也買不到的遺憾感覺(jué)。如何做到緊迫感?1.階梯促銷，越早買越便宜;2.限時(shí)秒殺、限時(shí)折扣、限時(shí)團(tuán)購(gòu)等;3.買的人越多越便宜，激勵(lì)買家呼朋喚友一起購(gòu)買。

　　第三：活動(dòng)如何推進(jìn)?

　　運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的幾個(gè)要點(diǎn)：1.充分的用戶調(diào)研;2.細(xì)致且可執(zhí)行的方案;3.團(tuán)隊(duì)分工與配合;4.物料的準(zhǔn)備;5.時(shí)間節(jié)點(diǎn)的掌控;6.節(jié)奏的把握;7.準(zhǔn)備備用方案;8.解疑答惑，處理bug和投訴;9.活動(dòng)結(jié)果展示，承上啟下;10.活動(dòng)價(jià)格注意梯度(可分為3個(gè)低價(jià)，3個(gè)客戶看的出的性價(jià)比，3個(gè)正常價(jià)格，1個(gè)高價(jià);這樣就是建立產(chǎn)品矩陣，凸顯某些產(chǎn)品，刺激買家下單)。

　　京東不管是做什么促銷說(shuō)的都要把握好用戶的需求，京東怎么能做好促銷活動(dòng)，上述給大家已經(jīng)全部展現(xiàn)了，希望對(duì)大家有所幫助。