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網(wǎng)上賣東西與網(wǎng)下有所區(qū)別,大家要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整,但大多數(shù)東西是共通的。如果想從成功者身上學(xué)來(lái)一招半試,當(dāng)然最好不過,但我們?cè)倏纯匆恍┯嘘P(guān)開網(wǎng)店的文章,基本上都是些拉拉雜雜的自述文章,很少有人真正告訴你他最關(guān)鍵的經(jīng)營(yíng)之道。所以,網(wǎng)上生意猶如網(wǎng)下經(jīng)營(yíng),一切經(jīng)營(yíng)之道都只有靠自己潛心摸索總結(jié)。下面我們來(lái)介紹四種價(jià)格定位策略:
價(jià)格定位策略一、同價(jià)銷售術(shù)
英國(guó)有一家小店,起初生意蕭條很不景氣。一天,店主靈機(jī)一動(dòng),想出一招:只要顧客出1個(gè)英鎊,便可在店內(nèi)任選一件商品(店內(nèi)商品都是同一價(jià)格的)。這可謂抓住了人們的好奇心理。盡管一些商品的價(jià)格略高于市價(jià),但仍招徠了大批顧客,銷售額比附近幾家百貨公司都高。在國(guó)外,比較流行的同價(jià)銷售術(shù)還有分柜同價(jià)銷售,比如,有的小商店開設(shè)1分錢商品專柜,1元錢商品專柜,而一些大商店則開設(shè)了10元,50元,100元商品專柜。
價(jià)格定位策略二、分割法
沒有什么東西能比顧客對(duì)價(jià)格更敏感的了,因?yàn)閮r(jià)格即代表他兜里的金錢,要讓顧客感受到你只從他兜里掏了很少很少一部分,而非一大把。中國(guó)網(wǎng)商學(xué)院認(rèn)為:價(jià)格分割是一種心理策略。賣方定價(jià)時(shí),采用這種技巧,能造成買方心理上的價(jià)格便宜感。價(jià)格分割包括下面兩種形式:
(1)用較小的單位報(bào)價(jià)。例如,茶葉每公斤10元報(bào)成每50克0.5元,大米每噸1000元報(bào)成每公斤1元等等。巴黎地鐵的廣告是:“只需付30法郎,就有200萬(wàn)旅客能看到您的廣告。”
(2)用較小單位商品的價(jià)格進(jìn)行比較。例如,“每天少抽一支煙,每日就可訂一份報(bào)紙。”“使用這種電冰箱平均每天0.2元電費(fèi),只夠吃一根冰棍!”記住報(bào)價(jià)時(shí)用小單位更容易讓顧客接受。
價(jià)格定位策略三、非整數(shù)法
差之毫廈,失之千里。這種把商品零售價(jià)格定成帶有零頭結(jié)尾的非整數(shù)的策略,銷售專家們稱之為“非整數(shù)價(jià)格”。這是一種極能激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望的價(jià)格。這種策略的出發(fā)點(diǎn)是認(rèn)為消費(fèi)者在心理上總是存在零頭價(jià)格比整數(shù)價(jià)格低的感覺。
有一年夏天,一家日用雜品店進(jìn)了一批貨,以每件1元的價(jià)格銷售,可購(gòu)買者并不踴躍。無(wú)奈商店只好決定降價(jià),但考慮到進(jìn)貨成本,只降了2分錢,價(jià)格變成9角8分。想不到就是這2分錢之差競(jìng)使局面陡變,買者絡(luò)繹不絕,貨物很快銷售一空。售貨員欣喜之余,感嘆一聲,只差2分錢呀。實(shí)踐證明,“非整數(shù)價(jià)格法“確實(shí)能夠激發(fā)出消費(fèi)者良好的心理呼應(yīng),獲得明顯的經(jīng)營(yíng)效果。因?yàn)榉钦麛?shù)價(jià)格雖與整數(shù)價(jià)格相近,但它給予消費(fèi)者的心理信息是不一樣的。
價(jià)格定位策略四、弧形數(shù)字法
據(jù)國(guó)外市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),在生意興隆的商場(chǎng),超級(jí)市場(chǎng)中商品定價(jià)時(shí)所用的數(shù)字,按其使用的頻率排序,先后依次是5,8,0,3,6,9,2,4,7,1。這種現(xiàn)象不是偶然出現(xiàn)的,究其根源是顧客消費(fèi)心理的作用。帶有弧形線條的數(shù)字,如5,8,0,3,6等似乎不帶有刺激感,易為顧客接受;而不帶有弧形線條的數(shù)字,如l,7,4等比較而言就不大受歡迎。所以,在商場(chǎng),超級(jí)市場(chǎng)商品銷售價(jià)格中,8,5等數(shù)字最常出現(xiàn),而1,4,7則出現(xiàn)次數(shù)少得多。
以上整理的四種價(jià)格定位策略分享給大家,希望對(duì)線上開店的朋友有所幫助!