社區(qū)團(tuán)購(gòu)如何開(kāi)展地推?需要注意些什么?

自2021年以來(lái)，沉寂已久的社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道又迎來(lái)春天，戰(zhàn)火也愈演愈烈。不僅是阿里、美團(tuán)、拼多多等互聯(lián)網(wǎng)巨頭攜巨資進(jìn)入市場(chǎng)，滴滴、步步高、今日頭條等也躍躍欲試地加入市場(chǎng)，各地的本土社區(qū)團(tuán)購(gòu)也紛紛加入。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)以社區(qū)為中心樞紐，具有很強(qiáng)的地域性。如果我們贏得一個(gè)高質(zhì)量的社區(qū)，我們將提前占領(lǐng)關(guān)鍵點(diǎn)。現(xiàn)在所有的球員都為凱誠(chéng)瘋狂。他們拿出中國(guó)地圖，按行政區(qū)劃劃分戰(zhàn)區(qū)。他們要么親自帶孩子去打仗，要么組建一支當(dāng)?shù)氐年?duì)伍。

各平臺(tái)首輪競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是地推和團(tuán)長(zhǎng)。今年6月以來(lái)，在各大招聘網(wǎng)站和互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)，出現(xiàn)了各種社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)扑腿瞬耪衅感枨蟮默F(xiàn)象。在武漢、南昌、濟(jì)南、成都、杭州等二線(xiàn)城市，以及從這些城市輻射出來(lái)的下沉市場(chǎng)，成千上萬(wàn)的人瘋狂地?fù)屨忌鐓^(qū)。

一、社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)茝V計(jì)劃

在城市地推，怎么也繞不開(kāi)物業(yè)這個(gè)神奇的組織，尤其是在高端小區(qū)，上門(mén)一定要刷卡，物業(yè)絕不會(huì)讓無(wú)關(guān)人員進(jìn)入小區(qū)。因此，我們?cè)诔鞘猩鐓^(qū)做推廣最好的辦法就是與物業(yè)管理部門(mén)聯(lián)手。物業(yè)管理人員非常了解小區(qū)情況，小區(qū)居民對(duì)物業(yè)管理很信任。這個(gè)時(shí)候，我們可以通過(guò)轉(zhuǎn)盤(pán)、微信、優(yōu)惠券、全減等方式推送，轉(zhuǎn)化率會(huì)非常高。

二、具體活動(dòng)流程：

1、通過(guò)人流高峰

地推講究的就是人流量大，一般有攤位的地方人流量就很高，這給地推能夠帶來(lái)巨大的便利。

2、選好擺攤?cè)藛T并做好培訓(xùn)

擺攤?cè)藛T要選擇性格外向的，能夠和陌生人打成一片的，在擺攤前要對(duì)產(chǎn)品、話(huà)術(shù)、活動(dòng)策劃方案等全方位進(jìn)行培訓(xùn)。

3、提前準(zhǔn)備物料

主要包括活動(dòng)策劃方案、易拉寶展架、工作牌、音響、橫幅、小禮品等，還有提供給用戶(hù)的試吃品。

4、展示產(chǎn)品

像做生鮮食品的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，可以組織人將店鋪的產(chǎn)品擺到地?cái)偵铣鍪?，以店鋪的低價(jià)來(lái)吸引人，特別是小零售水果等，可以歡迎大家試吃，這樣很容易吸引到消費(fèi)者。

5、宣傳海報(bào)

可以提前設(shè)計(jì)好宣傳單與店鋪小程序二維碼，在大家試吃東西的時(shí)候趁機(jī)推廣線(xiàn)上店鋪，或 采用掃碼登記免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品這類(lèi)的活動(dòng)，精美禮品以印有小程序商城名稱(chēng)加LOGO的二維碼的周邊產(chǎn)品，比如小扇子、小玩偶、手機(jī)支架、指甲刀等等。