2021年的社區(qū)團(tuán)購(gòu)會(huì)怎樣發(fā)展?

　　以生鮮市場(chǎng)和線下城市社區(qū)作為自身的切入點(diǎn)，采取“網(wǎng)上預(yù)約+線下自提”模式的“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”模式自2016年出現(xiàn)。到2019年底，不少社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目面臨裁員、破產(chǎn)、兼并的局面。但隨著疫情在2020年的爆發(fā)，原本陷入發(fā)展困境的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，成為繼出租車、外賣、共享單車之后互聯(lián)網(wǎng)巨頭的新出路。

　　一、目前社區(qū)團(tuán)購(gòu)的現(xiàn)狀怎么樣?

　　隨著社區(qū)團(tuán)購(gòu)在城市社區(qū)的滲透率快速提升，人們采購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品的習(xí)慣是否會(huì)就此改變，2021年的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，究竟會(huì)發(fā)展成什么樣子?

　　隨著人們經(jīng)濟(jì)收入水平提升，中等收入群體不斷擴(kuò)大，生活服務(wù)領(lǐng)域蘊(yùn)藏的市場(chǎng)潛力之大，超乎想象，近年來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。社區(qū)團(tuán)購(gòu)不過(guò)是這個(gè)大背景下因疫情催生的新形態(tài)，這個(gè)形式已被廣大市民接受，團(tuán)購(gòu)內(nèi)容以生鮮等生活快消品為主，屬于剛性需求，需求量巨大。團(tuán)購(gòu)形式的終端成本較低，主要是人力成本，節(jié)省了場(chǎng)地租金，等等，這些都是吸引大資本競(jìng)相進(jìn)入的具體原因。

　　目前來(lái)看，一些頭部資本都已進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。以我所在小區(qū)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)為例，早期很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，都是美家買菜這個(gè)渠道，團(tuán)長(zhǎng)也只做單一渠道。2020年下半年來(lái)，團(tuán)長(zhǎng)陸續(xù)開(kāi)始兼顧其他渠道，最開(kāi)始是橙心優(yōu)選，也就是滴滴旗下的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，就在最近，美家已經(jīng)不見(jiàn)身影，團(tuán)購(gòu)平臺(tái)也增加到京喜(京東旗下)、盒馬(阿里旗下)，驛發(fā)購(gòu)(阿里旗下)等數(shù)個(gè)，盡管小區(qū)居民還是習(xí)慣將這個(gè)團(tuán)購(gòu)群稱為“美家群”。可見(jiàn)，目前社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之激烈。

　　二、社區(qū)團(tuán)購(gòu)帶來(lái)了哪些機(jī)會(huì)

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)赓u買菜的最大區(qū)別，可能是選購(gòu)和取貨更加便捷。團(tuán)購(gòu)依托微信群發(fā)布消息，通過(guò)微信小程序下單，更便于商家投送消息，消費(fèi)者無(wú)須再去不同平臺(tái)自行搜尋信息，操作更方便，節(jié)省了很多信息成本。由于有團(tuán)長(zhǎng)在，就很大程度上解決了商家固定統(tǒng)一配送與消費(fèi)者靈活取貨的矛盾，商家節(jié)省成本，消費(fèi)者也更放心更方便。團(tuán)長(zhǎng)本就屬于小區(qū)居民或商家，加上疫情期間積累的聲譽(yù)資本，更容易獲得居民認(rèn)可與接受。這也是為什么社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)經(jīng)常變換，但團(tuán)長(zhǎng)卻很穩(wěn)定的原因。

　　現(xiàn)在，團(tuán)長(zhǎng)已成為平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)資源。利用社區(qū)團(tuán)購(gòu)多了，消費(fèi)者自然就會(huì)減少其他消費(fèi)渠道，對(duì)依托實(shí)體店的社區(qū)級(jí)零售商、菜場(chǎng)、超市等，都造成了沖擊，畢竟市場(chǎng)蛋糕就那么大。目前市場(chǎng)還處于競(jìng)爭(zhēng)之中，但疫情期間的中小型團(tuán)購(gòu)平臺(tái)基本上已經(jīng)被擠出或收購(gòu)，現(xiàn)在就是幾家熟悉的頭部資本在競(jìng)爭(zhēng)。而且明顯向三四線城市下沉，可以預(yù)見(jiàn)，這些城市原本那些地方性的中小型平臺(tái)必將受到劇烈的市場(chǎng)沖擊。大資本擁有各方面優(yōu)勢(shì)，任由市場(chǎng)自由競(jìng)爭(zhēng)的話，最終必然會(huì)成為少數(shù)幾家大資本的舞臺(tái)。

　　大資本的介入，必然要瓦解原本具有很強(qiáng)草根性、地方性的市場(chǎng)生態(tài)，當(dāng)然有利有弊。好處在于，大資本依托全國(guó)性市場(chǎng)，供給能力更強(qiáng);弊端在于，可能會(huì)消解市場(chǎng)本身的靈活性，大資本掌握定價(jià)權(quán)以后，供給端便會(huì)為了追逐更高利潤(rùn)，去主動(dòng)重塑需求端(消費(fèi)者)。也就是說(shuō)，原本比較多元靈活的地方性市場(chǎng)，很大程度上是依附于消費(fèi)者市場(chǎng)的，但是，大資本具有更高的消費(fèi)塑造技巧和能力，卻有可能改變這個(gè)格局。