社區(qū)團(tuán)購是如何實現(xiàn)盈利的?創(chuàng)業(yè)有何優(yōu)勢?
作者: 小輝 來源: 互聯(lián)網(wǎng) 發(fā)布時間:2021-03-29 12:40
近些年,隨著著消費升級和新起選購方式出現(xiàn),中國家中對生鮮食品的消費市場穩(wěn)步增長,市場容量自2013年至今維持5%之上增長速度,2020年據(jù)不徹底統(tǒng)計分析消費提升2萬億元。
一、社區(qū)團(tuán)購是如何實現(xiàn)盈利的?
社區(qū)團(tuán)購方式是立即找供應(yīng)商拿貨,除去不必要的中間成本,使盈利最大化。而且社區(qū)團(tuán)購根據(jù)社區(qū)團(tuán)長的方式減少成本。社群的合作伙伴全是來自于社區(qū),大家的信任感較為高,能夠依據(jù)住宅小區(qū)的特性開展拼單。團(tuán)長負(fù)責(zé)拉人進(jìn)群和打團(tuán),產(chǎn)品派送到小區(qū)承擔(dān)通告提貨或者送上門。這類方式可減少獲客成本、派送成本和倉儲物流成本,進(jìn)而快速增長提升盈利。
一個團(tuán)購價企業(yè)的業(yè)務(wù)流程在單點或是地區(qū)跑通,或是在業(yè)務(wù)流程的某一個階段具備絕對的優(yōu)點,再加上PR的營銷推廣,能夠不錯的輸出自身的運營模式和品牌,以加盟代理的方法輸出,得到加盟費,實現(xiàn)知名品牌的盈利,另外也獲得了髙速的擴(kuò)大。
典型的如興盛優(yōu)選的下沉市場和小區(qū)樂的城市加盟方式,通過模式輸出盈利,對加盟商的管理需要具備足夠的掌控和運營能力,通過加盟實現(xiàn)品牌的持續(xù)正向增值,否則得不償失。
另外,廣告費的盈利方式目前在社區(qū)團(tuán)購企業(yè)里面都是萌芽狀態(tài),社區(qū)覆蓋度和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是掣肘的主要原因。但是,仍然可以看到,認(rèn)養(yǎng)一頭牛等乳制品商家已經(jīng)著手開始發(fā)力把社區(qū)團(tuán)購渠道作為新品牌發(fā)布的一個重要站點。
二、社區(qū)團(tuán)購創(chuàng)業(yè)有哪些優(yōu)點?
1.獲客成本低:小區(qū)團(tuán)長建微信群基本上無需哪些成本,有信賴便會迅速。社區(qū)團(tuán)長根據(jù)融合社區(qū)及附近的總流量等資源,迅速打開親戚朋友分享營銷推廣,獲客成本低,轉(zhuǎn)換率、復(fù)購率和用戶粘性高些。
2.物流運輸實際效果更快:同住戶都住在同一個住宅小區(qū),物流運輸花費大幅度降低,間接性減少了經(jīng)營成本。
3.精細(xì)化管理的商品推廣:社區(qū)團(tuán)購一般是根據(jù)微信小程序一鍵分享產(chǎn)品信息,主要是分享到社群中,為社群客戶服務(wù),朝向的是社區(qū)的精確消費群體,那樣促使經(jīng)營更細(xì)致更高效率。
現(xiàn)金流好:服務(wù)平臺可以實現(xiàn)現(xiàn)酒池持續(xù)(有效運營下)生鮮食品商品耗費快,高頻率次,購買率快,只需確保商品和服務(wù)項目,每日都能造成銷售總額。
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