校園社區(qū)團(tuán)購為什么是藍(lán)海?具體如何去做?

要說當(dāng)下最火熱的電商模式是什么，那一定是社區(qū)團(tuán)購了，美團(tuán)、拼多多、京東、滴滴眾多巨頭都投身到了社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域，大有百團(tuán)大戰(zhàn)之勢，為什么社區(qū)團(tuán)購如此受歡迎呢?最終的原因還是在于社區(qū)團(tuán)購的運(yùn)營模式比較輕，更能滿足消費(fèi)者的需求!

一、校園社區(qū)團(tuán)購會成為藍(lán)海?

1、擁有大量集中大學(xué)生消費(fèi)者，商家可以快速拉新獲客并提升單量;

2、大學(xué)城高校扎堆，校園宿舍一般又成片相連，使得終端配送成本極大降低;

3、校園學(xué)生們在學(xué)業(yè)繁忙之余都希望生活需求可以得到便利解決，校園用戶擁有天然偏好互聯(lián)網(wǎng)基因，容易培養(yǎng)用戶習(xí)慣，線下引流至線上，這點(diǎn)也是校園社區(qū)團(tuán)購得到發(fā)展的原因。

二、校園社區(qū)團(tuán)購怎么進(jìn)行管理?

校園團(tuán)購群擁有足夠的用戶之后，就需要進(jìn)行有效的管理，這樣才能體現(xiàn)社群的價(jià)值，為平臺注入更多活力。平臺或團(tuán)長可以提前制定好一些社群管理規(guī)則，將校園團(tuán)購群的功能、群規(guī)則等信息以群公告形式展示，用戶進(jìn)群之后就可以直接查看到相關(guān)信息。

校園團(tuán)購群要想充分發(fā)揮自身的價(jià)值，首先是需要保持一個(gè)良好的社群活躍度;其次則是需要每天定時(shí)分享一些對用戶有用的東西，除了商品信息之外，還可以分享天氣預(yù)報(bào)、熱點(diǎn)新聞等，讓用戶養(yǎng)成使用社群的習(xí)慣;最后是要定期舉行一些活動(dòng)，讓用戶體驗(yàn)到平臺的帶來的好處，這樣才能做好用戶留存工作。

三、校園社區(qū)團(tuán)購怎么做推廣?

1.線下地推推廣

校園是一個(gè)不同于社區(qū)的場所，用戶更集中，可以選擇在學(xué)生經(jīng)常聚集的地方進(jìn)行擺攤推廣，前提是要得到學(xué)校有關(guān)部門的同意，某些學(xué)校會要經(jīng)過一些程序?qū)徍藢徟?，擺攤地點(diǎn)可以選擇在宿舍樓門口、食堂、廣場、田徑場等等，其擺攤的時(shí)間也可以選擇在飯點(diǎn)、晚上。線下地推的前提是要做好相應(yīng)的活動(dòng)規(guī)劃，學(xué)校審批也是需要這些東西的，可以提前進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱，準(zhǔn)備好相應(yīng)的物料，包括擺攤的桌子、椅子、易拉寶、海報(bào)、宣傳單以及獎(jiǎng)品等等，這樣才會最大程度上吸引用戶參與活動(dòng)，進(jìn)而加入到校園團(tuán)購平臺中。

2.熟人關(guān)系推廣

招募足夠的團(tuán)長之后，團(tuán)長就需要為自己建立的社群填充足夠的用戶量，團(tuán)長先可以將熟人資源拉進(jìn)團(tuán)購群，將他們是作為第一批種子用戶，通過這些熟人將校園團(tuán)購的信息擴(kuò)散出去，以獲得更多的新用戶，而且大學(xué)生之間的信息傳播速度更快。

3.線上營銷推廣

校園團(tuán)購做線上營銷更有優(yōu)勢，學(xué)生相對于社區(qū)居民來說更易理解并進(jìn)行相關(guān)的操作，校園團(tuán)購群的團(tuán)長可以利用校園團(tuán)購平臺自帶的營銷工具在各大社交平臺上進(jìn)行推廣，其宣傳的文案要足夠吸引人，學(xué)生參與活動(dòng)裂變的效果會更明顯。

校園市場正成為社區(qū)團(tuán)購的新趨勢，校園學(xué)生群體聚集強(qiáng)、消費(fèi)力強(qiáng)，學(xué)生用戶的消費(fèi)習(xí)慣已培養(yǎng)，校園需求豐富多樣，正是校園社區(qū)團(tuán)購的商機(jī)所在，現(xiàn)在可謂是企業(yè)開展社區(qū)團(tuán)購模式，入駐校園的最佳時(shí)機(jī)。

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