社區(qū)團(tuán)購有利可圖嗎?其盈利點(diǎn)又在哪里?

去年疫情的爆發(fā)，讓生鮮電商爆發(fā)出了全新的活力，一時(shí)之間，各大頭部電商巨頭都開始涌入此賽道，在此情景下，基于社區(qū)而開展的團(tuán)購模式也映入了人們的眼簾!

隨著社區(qū)團(tuán)購資源的集中與市場的形成，社區(qū)團(tuán)購已經(jīng)成為了創(chuàng)業(yè)者們爭先恐后入局的對(duì)象，那么社區(qū)團(tuán)購有利可圖嗎?其盈利點(diǎn)又在哪里呢?很多人都想了解這些問題，下面小編就來為大家解讀：

一、社區(qū)團(tuán)購有利可圖嗎?

一個(gè)社區(qū)團(tuán)購商品，從供應(yīng)商倉庫到平臺(tái)倉庫(中央倉及網(wǎng)格倉)，再到團(tuán)長、消費(fèi)者處，雖然相較一般的線下零售業(yè)態(tài)減少了中間商的環(huán)節(jié)，但基本的零售鏈條角色依然存在，包括供應(yīng)商、渠道(平臺(tái))、終端(團(tuán)長)等，互聯(lián)網(wǎng)公司入局后，還增加了加盟商的角色。

中間環(huán)節(jié)更少、獲客和履約成本更低，理論上，在訂單足夠密集的情況下，社區(qū)團(tuán)購生態(tài)鏈中的各種角色和業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)都可以盈利，現(xiàn)階段大部分社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)的盈利模式仍是賺取商品差價(jià)。只是目前階段，部分環(huán)節(jié)的收益還存在不穩(wěn)定因素。

二、社區(qū)團(tuán)購如何盈利的?

1.模式輸出進(jìn)行盈利

如興盛優(yōu)選的下沉市場和小區(qū)樂的城市加盟方式，通過模式輸出盈利，對(duì)加盟商的管理需要具備足夠的掌控和運(yùn)營能力，通過加盟實(shí)現(xiàn)品牌的持續(xù)正向增值。

2.物流配送進(jìn)行盈利

一些團(tuán)購平臺(tái)臨期商品的毛利空間也很大，自營水果蔬菜等商品可以精準(zhǔn)的吃掉市場行情的紅利或者聯(lián)合/自營品牌的溢價(jià)。這種盈利方式中，物流費(fèi)+貨件值+客單價(jià)的運(yùn)營，關(guān)鍵性的決定了贏利的可能性和盈虧情況。

3.平臺(tái)引流抽成盈利

流量貴，越來越多的“電商平臺(tái)”開始內(nèi)容化，以吸引更多的流量，帶來客戶的粘性，這是一個(gè)垂直的做法。對(duì)于三四線城市以及哪些無法接觸和使用互聯(lián)網(wǎng)的人群，如何讓他們觸網(wǎng)和更深的觸網(wǎng)，社區(qū)團(tuán)購具備天然的優(yōu)勢：一個(gè)實(shí)時(shí)貼身服務(wù)的團(tuán)長，可以解決這些問題。

建立關(guān)系連接，生產(chǎn)內(nèi)容，滲透到家，吸引客戶遷移，團(tuán)長引流的角色格外凸顯。后續(xù)商品傭金的模式可能會(huì)逐漸過渡為流量傭金的模式，轉(zhuǎn)化和留存部分逐漸交接給公司平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)。專業(yè)的分工會(huì)帶來社區(qū)團(tuán)購內(nèi)外部資源的最大化利用，提升運(yùn)營效率。

社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展離不開社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)的支持，一條好的社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)能將社區(qū)團(tuán)購企業(yè)、供應(yīng)商、社區(qū)團(tuán)長、社區(qū)居民等在購物過程中的一系列線上行為全部通過一套系統(tǒng)整合起來。

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