如何才能做好社區(qū)團(tuán)購?需要注意些什么?

社區(qū)團(tuán)購經(jīng)過一次大洗牌，市場(chǎng)資源已經(jīng)十分的集中，再加上各大電商巨頭的涌入，社區(qū)團(tuán)購已成電商新風(fēng)口，在此情景下，很多中小型商家也想投身社區(qū)團(tuán)購，從而分得一份蛋糕，那么做社區(qū)團(tuán)購有什么需要注意的地方呢?下面小編就來從多個(gè)角度為大家解答：

一、SKU選擇

首先，出售哪種商品是一個(gè)非常重要的問題。想一想社區(qū)居民每天都在買什么。它們大多數(shù)是高頻消費(fèi)產(chǎn)品，例如新鮮的水果和蔬菜，日用品。如果我們能夠提供更優(yōu)惠，更便捷的方式購買這些產(chǎn)品，則用戶一定會(huì)非常熱情地參與購買。

二、社區(qū)地點(diǎn)選擇

這沒有什么可以談的，看看我們周圍幾公里的范圍內(nèi)的社區(qū)。大量的社區(qū)存在于城市的各個(gè)角落，有無數(shù)的用戶生活在社區(qū)之中，但并非每個(gè)社區(qū)都適合社區(qū)團(tuán)購模式。因此，選擇合適的社區(qū)非常重要。

如果某個(gè)社區(qū)遠(yuǎn)離蔬菜市場(chǎng)，則該社區(qū)的用戶將非常愿意接受社區(qū)團(tuán)購模式。但是，如果該社區(qū)中用戶的平均年齡很高，則社區(qū)中的社區(qū)團(tuán)購用戶就相應(yīng)的會(huì)很少，因?yàn)樵S多老年人更喜歡現(xiàn)金付款。因此，在社區(qū)選擇方面，需要選擇一個(gè)遠(yuǎn)離超市和擁有大量年輕用戶的社區(qū)。

三、團(tuán)長(zhǎng)的加入

許多人都對(duì)社區(qū)團(tuán)購存在一定的誤解。他們認(rèn)為社區(qū)團(tuán)購是依靠低價(jià)來吸引顧客，形成用戶的增殖。實(shí)際上，社區(qū)團(tuán)購取決于社區(qū)人脈的增殖。低價(jià)僅僅是社區(qū)團(tuán)購模式簡(jiǎn)化的供應(yīng)鏈的結(jié)果之一。

但是，社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長(zhǎng)在社區(qū)團(tuán)體購買中的地位也是一把雙刃劍，因?yàn)榭刂粕鐓^(qū)團(tuán)購用戶的團(tuán)戰(zhàn)可能會(huì)離開平臺(tái)獨(dú)自工作或加入競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)當(dāng)中。作為高度重視運(yùn)營的業(yè)務(wù)模型，它要求社區(qū)團(tuán)體購買不僅要吸引團(tuán)長(zhǎng)的加入，而且要防止他們的叛變。

四、配送鏈的建設(shè)

生鮮產(chǎn)品對(duì)于物流的快速以及時(shí)效性需求非常高，因此社區(qū)團(tuán)購還具有兩個(gè)特征：以銷定采和產(chǎn)地直采。

社區(qū)團(tuán)購行業(yè)已成為輕資本行業(yè)的原因是，以銷定采不僅減輕了物流壓力，而且減輕了平臺(tái)資金周轉(zhuǎn)壓力。以銷定采這種模式可以將生鮮產(chǎn)品的交付時(shí)間延遲到第二天。

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