社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)怎么做?本文給你答案!

今年要說(shuō)什么最火，那絕對(duì)要和大家聊聊社區(qū)團(tuán)購(gòu)了，各大頭部電商巨頭都在涌入此賽道，希望能當(dāng)領(lǐng)跑者，社區(qū)團(tuán)購(gòu)正爆發(fā)著勃勃生機(jī)，但大家知道嗎?社區(qū)團(tuán)購(gòu)雖然能帶來(lái)滿滿的利益，也有可能賠的血本無(wú)歸，所以說(shuō)社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)絕對(duì)是不可忽視的一個(gè)步驟，那么社區(qū)團(tuán)購(gòu)該如何運(yùn)營(yíng)呢?下面小編就來(lái)未大家解答：

社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，針對(duì)于不同的階段，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的運(yùn)營(yíng)發(fā)展策略也會(huì)有所偏差：

1、短期看流量

社區(qū)團(tuán)購(gòu)短期成功的關(guān)鍵要素是流量，短期內(nèi)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力是流量的快速增長(zhǎng)，考驗(yàn)的是團(tuán)隊(duì)的快速擴(kuò)張能力，最重要的是對(duì)團(tuán)長(zhǎng)的管控、跨區(qū)域擴(kuò)張能力以及融資能力。

2、中期看效率

隨著資本的入局，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的窗口期很快就會(huì)結(jié)束;中期來(lái)看，效率是關(guān)鍵。具體是：一是提升用戶體驗(yàn)和售后服務(wù)，提高復(fù)購(gòu)率;二是增強(qiáng)和用戶的聯(lián)系，提高運(yùn)營(yíng)效率和供應(yīng)鏈效率;三是沉淀數(shù)據(jù)更精準(zhǔn)地挖掘和滿足用戶需求。

3、長(zhǎng)期看供應(yīng)鏈

長(zhǎng)期來(lái)看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力是能夠持續(xù)穩(wěn)定提供高性價(jià)比產(chǎn)品的供應(yīng)鏈。沒(méi)有成熟供應(yīng)鏈體系支撐的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，必將在競(jìng)爭(zhēng)中迅速走向衰敗。

供應(yīng)鏈之所以是要害，在于它直接關(guān)系到社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)能否從上游供應(yīng)商那里低價(jià)拿貨，并高效地將商品賣到社區(qū)用戶的手里，而這中間還要確保利潤(rùn)空間。供應(yīng)鏈就是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的生命線，沒(méi)有一個(gè)成熟的供應(yīng)鏈體系，不僅沒(méi)有爆品的低價(jià)，還無(wú)法保證平臺(tái)的利潤(rùn)空間。

目前社區(qū)團(tuán)購(gòu)雖說(shuō)成為了眾矢之的，但消費(fèi)者反對(duì)的其實(shí)是以往常見(jiàn)的燒錢搶用戶模式，擔(dān)心影響小商販生計(jì)。不過(guò)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)在減少中間環(huán)節(jié)層層利潤(rùn)，提升流通效率和降低價(jià)格成本上有一定貢獻(xiàn)，價(jià)格適當(dāng)做低有利于產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?只是物極必反，一旦價(jià)格過(guò)低過(guò)濫，就可能扼殺了整個(gè)產(chǎn)業(yè)，打破不少小商販的生計(jì)。

目前的社區(qū)團(tuán)購(gòu)來(lái)看，尚未到這一個(gè)階段，就像美團(tuán)、餓了么發(fā)展那么久，實(shí)體飯店所受到的沖擊也在可控范圍內(nèi)，如果平臺(tái)經(jīng)營(yíng)者是真心為了消費(fèi)者考慮，能夠讓消費(fèi)者花更少的錢購(gòu)買到品質(zhì)好的商品，又更加方便，相信大多數(shù)人也會(huì)支持。

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