新零售怎么做才能掙錢？

　　最新消息，新零售模式怎么賺錢?現(xiàn)在傳統(tǒng)零售企業(yè)做新零售最終的目的還是賺錢，那么做企業(yè)做新零售模式怎么賺錢呢?

　　新零售模式怎么賺錢?

　　新零售模式是通過商品來經(jīng)營(yíng)人;商品是建立與人的關(guān)系，經(jīng)營(yíng)人是新零售運(yùn)營(yíng)模式的核心。

　　經(jīng)營(yíng)人，主要是客戶與內(nèi)部員工，兼顧包括上下游的各類商業(yè)伙伴。通過商品來經(jīng)營(yíng)人，是新零售模式的精髓，也是整體方法論。 即：E=MC2;新零售=商品×人?;新零售模式是通過商品經(jīng)營(yíng)人。

　　總體上，這幾年整個(gè)零售業(yè)態(tài)還在持續(xù)分化。另外，我們來看零售業(yè)是如何賺錢的。

　　我們把零售業(yè)態(tài)大致分為兩類，一類是自營(yíng)型零售，比如各類專業(yè)店、超市;還有一類是零售的基礎(chǔ)設(shè)施型業(yè)態(tài)，比如Shopping Mall、聯(lián)營(yíng)的百貨。

　　Shopping Mall在日本不被看做一種零售業(yè)態(tài)，這其實(shí)是一個(gè)商業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施，是一個(gè)多業(yè)態(tài)的集合體，一般會(huì)有一個(gè)中心店，百貨或大型超市，再配以專業(yè)店、餐飲、娛樂、百貨、購(gòu)物中心等。

　　而自營(yíng)性的零售業(yè)態(tài)，基本邏輯是低毛利+高周轉(zhuǎn)。高毛利當(dāng)然很好，但是高毛利很難做到的，你憑什么比別人定的價(jià)格要高?

　　例如，美國(guó)有一家食品超市，全食超市，全部售賣天然、有機(jī)食品，價(jià)格是普通超市的一倍以上。但是這兩年下滑得也很多，因?yàn)橛行碌母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)來。

　　所以，零售業(yè)定高價(jià)是一件很難的事情，等于是給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手機(jī)會(huì)。普遍意義上，零售業(yè)靠的是高速周轉(zhuǎn)賺錢。

　　但我們知道在中國(guó)，庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)一般是非常高的，比如超市普遍52天以上，還有40%的超市在60天-90天以上，但在國(guó)外大多是30多天。

　　由于，中國(guó)零售業(yè)周轉(zhuǎn)速度慢，所以普遍由供應(yīng)商來提供資金，就是賬期。此外，還有后臺(tái)毛利等各種隱形規(guī)則。

　　所以，我們認(rèn)為未來整個(gè)零售會(huì)回歸正常，這是我們基本的判斷。

　　再講到新零售，我認(rèn)為有很多可以探討的東西，業(yè)界也有很多實(shí)踐。但我們還是從結(jié)果來檢驗(yàn)零售。如果你采用新的技術(shù)，適用新的消費(fèi)需求，獲得超過行業(yè)平均績(jī)效水平的經(jīng)營(yíng)結(jié)果，那么你就是新零售。這些都需要時(shí)間的檢閱，5年后我們才能看清楚誰(shuí)是真正的新零售。

　　案例一：吳曉波頻道網(wǎng)紅電商代表，通過文章(服務(wù)商品)建立與人的關(guān)系，重度經(jīng)營(yíng)粉絲，跨品類販?zhǔn)鄹鞣N商品，包括酒、服裝、茶油等。

　　案例二：小米的案例，很多傳統(tǒng)零售人并不看好，因?yàn)樾∶资謾C(jī)商品利潤(rùn)太低，難以支撐其商業(yè)模式。而從新零售的觀點(diǎn)看，小米的商業(yè)邏輯是成立的，資本市場(chǎng)也已經(jīng)獲得認(rèn)可。

　　以上案例，歸納總結(jié)為新零售模式運(yùn)營(yíng)三板斧：引流商品，經(jīng)營(yíng)社群，增加服務(wù)內(nèi)容。

　　而實(shí)體零售業(yè)，在新零售模式進(jìn)化路徑上，大多選擇了零售+體驗(yàn)式消費(fèi)的方式。但現(xiàn)狀是陷入困境的多，成功的極少。為什么路徑選擇對(duì)了，還沒有邁進(jìn)新零售模式呢?最核心原因是大多實(shí)體零售并不重視經(jīng)營(yíng)人。比如：從經(jīng)營(yíng)角度，消費(fèi)者沒有數(shù)據(jù)化，商品沒有數(shù)據(jù)化，如何真正把用戶經(jīng)營(yíng)好?從員工角度，沒有更好的利益分配方式，如何吸引人才?總之，記住新零售模式方法論：通過商品經(jīng)營(yíng)人。

　　新零售模式怎么賺錢?在我看來，傳統(tǒng)零售模式是以企業(yè)效率為中心的商業(yè)模式，而新零售模式是以用戶體驗(yàn)為中心的商業(yè)模式，這是兩種經(jīng)營(yíng)思維。在現(xiàn)今信息越來越透明，消費(fèi)主權(quán)越來越大的背景下，傳統(tǒng)零售模式已老，以用戶體驗(yàn)為中心的新零售模式更適合未來的發(fā)展。

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