品牌的第一步是賣貨，別亂學(xué)低價(jià)傷害品牌，別把貨壓在倉庫！

去年電商界開始談品牌，談品牌的時(shí)候，部分人說“品牌有啥用，我們得生存和把貨賣出去”。今年部分人開始意識(shí)品牌的重要性了。在天貓逍遙子的首屆商城智囊團(tuán)上，我有幸作為首屆智囊團(tuán)成員，聽其有演講說“品牌確定性、品質(zhì)確定性，服務(wù)確定性”不錯(cuò)必須有確定性！
 
     因此，今年電商開始重品牌了，真的很重視：都開始說“低價(jià)和折扣損害品牌，絕不促銷”或說“我們必須做品牌，而品牌就是高端的代表”而這個(gè)觀念的結(jié)果大部分是：把貨壓在了倉庫，品牌成為你心中的自豪，最后埋藏在美好的傳說中。
   
     必須說明：我們好學(xué)者的年輕人們，看見的是成功的案例，看見的是光鮮的一面，看見的是馬云的成功，史玉柱的成功，我們看不見的在成功品牌的背后，在成功者的背后，多少無數(shù)的失敗者默默的倒下，而這這些失敗的品牌和創(chuàng)業(yè)者才是我們需要學(xué)習(xí)的，你去看了嗎？
   
     尤其：我們這電商一代策劃者，你以為你看懂了定位就可以定位一切，（如王老吉的“怕上火，喝王老姐”）你以為看懂了雕爺?shù)?a href="http://zytcm.com.cn/wangdianhuoyuan/zb/1/show_7236.html">創(chuàng)意，以為創(chuàng)意就是一切？（如雕爺?shù)奶詫毷捉咕鸵粋€(gè)子去騙點(diǎn)擊，你以為就是騙點(diǎn)擊嗎？）
  
      營銷定位的根本：在于你背后支持定位灌輸?shù)?a href="http://zytcm.com.cn/ecschool/taobao/show_4460.html">資源有多少？中國移動(dòng)的一句“我能”的訴求，背后是若干億元的支持去灌輸消費(fèi)者：為什么我能？德芙巧克力的廣告的情景表達(dá)也是更多的廣告，去讓消費(fèi)者感知共鳴。因此：定位的精髓在于依據(jù)你資源的大小，找到最有優(yōu)勢的一面，去建立顧客的一種新的認(rèn)知和認(rèn)識(shí)，定位非不可改，定位在于資源推動(dòng)和顧客認(rèn)知。首先記住：資源推動(dòng)為第一！
 
       創(chuàng)意是一切嗎？
   
      不是，創(chuàng)意很重要，但是創(chuàng)意只是吸引注意，創(chuàng)意的目的是通過吸引注意來建立顧客的一種認(rèn)知，也就是品牌提煉的獨(dú)特訴求和核心價(jià)值倡導(dǎo)，而不是僅僅吸引眼球。吸引眼球的背后，于電商而言是一個(gè)系統(tǒng)工程，是一套組合拳，在不同階段其側(cè)重點(diǎn)不盡相同！
    無論定位和創(chuàng)意，他們之間的關(guān)系是：
  
   定位是方向，方向因資源確定，創(chuàng)意為方向服務(wù)。
     解析后：你如果要做品牌，第一天起必須確定自己的品牌方向，但不要把自己當(dāng)品牌了。先把貨賣出去，然后才有可能成為品牌，問題在于在你賣貨的同時(shí)，在你通過創(chuàng)意吸引購買的同時(shí)，不要忘了灌輸給消費(fèi)者你的核心價(jià)值，當(dāng)你擁有一定份額和群體的時(shí)候，總一部分追隨者成為你的忠誠顧客，當(dāng)成為一定基數(shù)的時(shí)候，你就是品牌了！
  
     我們看過更多的案例是：成功的品牌，我們看不到的是成為品牌之前他們是誰，他們做了什么？無論怎么變？在消費(fèi)者面前，你得擁有一批顧客（不惜一切手段），然后才塑造你的品牌文化，引領(lǐng)他們向往、虛榮、迷戀！