淘寶營銷策略的制定

2011-12-12|HiShop
導讀:轉眼淘寶雙12活動就到了,再過不久圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)就接踵而至了,對淘寶開店的店長而言,這是難得的連續(xù)促銷的好機會,關于如何進行淘寶網(wǎng)店推廣、如何提高瀏覽率和成交率等等的心得大家的經(jīng)驗跟想法可謂是五花八門,各顯神通。 今天小編要跟大家分享就是...

    轉眼淘寶雙12活動就到了,再過不久圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)就接踵而至了,對淘寶開店的店長而言,這是難得的連續(xù)促銷的好機會,關于如何進行淘寶網(wǎng)店推廣、如何提高瀏覽率和成交率等等的心得大家的經(jīng)驗跟想法可謂是五花八門,各顯神通。

    今天小編要跟大家分享就是,網(wǎng)店營銷中建立系統(tǒng)的營銷觀念和制定系統(tǒng)的營銷策略的步驟。這關乎到你的網(wǎng)店的長遠經(jīng)營和可持續(xù)發(fā)展。經(jīng)驗性的東西是可以后來彌補的,而觀念和策略的錯誤和不清晰,從一開始就會讓你的網(wǎng)店蒙上死亡的陰影。

制定合理的的淘寶營銷戰(zhàn)略

    在競爭日愈激烈的形勢下,要想讓自己的網(wǎng)店脫穎而出,在競爭中占得一席之地,制定合理的市場戰(zhàn)略,是最基本而關鍵的一環(huán)。那么,如何選擇合適自己的市場戰(zhàn)略呢。一個合格的市場戰(zhàn)略,可以通過以下三個步驟來完成。

一、市場細分

    關于市場細分,有很多標準,常見的是對所售商品的細分和對消費群體的細分。商品的細分可以參見淘寶首頁里的各個分類和具體的子分類。如:數(shù)碼類、服飾類、工藝品類等等;而對消費群體的細分,同樣有很多細分的因素,比較常見的是年齡、職業(yè)、性別、地域、教育層次、收入水平等等。一般的,一個合理的市場細分必須包裝商品的細分和消費群體的細分。如拿偶的店鋪為例,本店所售商品是禮品類的,而禮品類的細分子類有:商務禮品、工藝禮品、個性定制類禮品、特色禮品、婚慶禮品等等。

二、選擇目標市場

 市場細分好了之后,緊接著就必須選擇自己主攻的目標市場了。大家都知道,現(xiàn)在已經(jīng)不是計劃經(jīng)濟年代了,任何一個行業(yè),競爭都是非常的激烈的(除了極個別壟斷行業(yè)),因此,要想在競爭中勝出,我們不可能通吃整個市場,選擇一個細分的市場作為自己的目標市場來主攻,將自己的優(yōu)勢集中在一點去努力,重拳出擊,是不是勝算更大些呢?^_^

    這第二步操作起來不難,就是在第一步市場細分的基礎上再進行更細致的分類和選擇。就還拿我的店鋪作比方,剛才講到,本店銷售的是禮品類的,那么,具體到我的目標市場是什么呢,經(jīng)過第一步的分類后,我選擇的目標市場,在商品上是:個性特色創(chuàng)意禮品(目前主要是個性拼圖、個性陶偶和納米玩具),而在消費群體上,我的目標消費者是:18~30歲的大學生和白領為主。

    目標市場的選擇,看起來很簡單,但實際上卻蘊含著豐富的營銷思維。選擇合作的目標市場,必須建立在分析自身的優(yōu)勢和劣勢,市場競爭的形勢、淘寶整個的消費群體、整個市場的容量等的基礎上,各方權衡,考慮周全后方能作出真正有意義的決策。

三、市場定位

    市場定位是制定你的市場戰(zhàn)略的最后一環(huán),選擇好你的目標市場之后,你必須對你的店鋪進行定位。如:我對我的店鋪的市場定位是:為18~30歲的大學生和白領們提供有個性有特色的創(chuàng)意禮品,用創(chuàng)意來點亮他們的個性,用禮品來點綴、豐富他們的生活,滿足他們對特色禮品的需求。大家可以看到,這個市場定位,是在選擇好目標市場之后,你對你的店鋪的使命或功能的一種設計。市場定位很重要,這是一個戰(zhàn)略層面上的定位,在接下來后面的營銷策略的制定中的產(chǎn)品定位、價格定位、渠道定位和促銷定位都必須與之呼應。

    友情提示:我在淘寶曾看到不少賣家的店鋪就象個百貨店,所賣的產(chǎn)品風馬牛不相及,如又賣衣服、又賣成人用品、又賣數(shù)碼產(chǎn)品。雖然我不敢保證他們這樣就不能取得成功,但是這樣的開店方式,我是不太推薦的。選擇好一個市場定位,這樣更有利于樹立你的店鋪形象,更利于形成你自己的風格。

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